近几年大家都在说行业集中度越来越高，品牌成功越来越好，品牌衰败越来越严重，或许我们已经对此习以为常了，从我们的观察来看，在大量“小而美”的现象还未盛行，强势品牌独霸行业的情况还会继续。不过这种“延续”本身对行业的影响是深远的，而不只是对那些弱者。对品牌的负面影响其实对贸易的影响是巨大的，只是这种影响是逐渐发生的、慢慢发生的（静水流深），所以很多商家即使遇到一些以前从未遇到过的情况，也不会去想。今天我们就围绕这个话题，分析一下行业集中度提升对大量商家的“三大影响”。同时，还是欢迎大家继续交流。

一、资本投入量不断增加

现在，进入行业主导品牌的“势力范围”或者搭上成功品牌“车子”的门槛正在逐渐抬高，相信进入这个“阵地”的贸易公司深有体会，在我们接触的很多贸易公司的案例中，不乏代理商因为资金不足而被“拿下”或者“分区域”的案例。以前可能要花几百万才能成为代理商，但现在很多大酒企、大品牌都涨价了，可能要500多万。对于那些大品牌或者成功的省级、区域品牌来说，他们的重点往往不是因为市场更需要精细化、质量化而提升区域精细化运营水平，而是“分区域”这背后的目的其实很简单——就是在市场上多一个客户来付款。因此，我们可以明显看到，近年来很多商家开始和银行走得更近，甚至很多大品牌开始联合银商联手玩“杠杆游戏”。因为比较敏感，这里就不一一列举了。

这是成功品牌或者大品牌统一市场的一个重大结果。这种情况在全国越来越普遍，因为市场上前景比较“看好”的品牌就那么几个，一方面他们在区域市场有更多增长前景，另一方面有这样的品牌不用担心亏本，防风险、安全也相对有保障。于是大家争相抢购，价格自然就上去了。想要“上车”，就得高度配合。这种情况下，接下来会怎样？情况只会越来越糟，不会越来越好，因为品牌集中度还在不断提高，只能劝各位商家做好心理准备。

第二，小企业的利润越来越低

其实小商家不但亏损，安全感也在下降，如果你对安徽合肥的酒水贸易有所了解就会知道，近几年，省内某强势品牌将合肥市场上的贸易公司进行了“大清洗”，很多贸易公司不断加入，同时也有很多贸易公司不断被“淘汰”。这是因为厂家对市场的要求在变化，想要的利润也在提高，不配合的还可以继续“上”，不配合的只能“下船”；再就是因为品牌在市场上比较强势，马上就能找到一波新商家来“补位”，但是新加入的商家利润比较低，至于老商家，他们的利润可能又会下降。

放眼全国，很多经营大品牌或者区域强势品牌的商家，盈利越来越少，一年下来，能实现5%-10%的纯利润就已经很开心了，有的甚至只剩下银行利息就“收支平衡”了（能“收支平衡”就已经很不错了）。所以，当朋友偶尔问起现在还适合进入酒水行业吗？其实没有合适不合适的，只要我们的期望值不是太高，就可以进入酒水行业——现在的酒水贸易已经不是高利润行业，很多酒水贸易只是比“打工”好而已。但是不是因为酒水贸易不赚钱，就意味着我们不应该和大品牌或者成功的品牌合作呢？不能这么极端，有合作机会还是应该合作的，虽然不赚钱，但成功的品牌确实是市场中的“必需品”。如果你连大牌的酒，或者强势的区域性酒类品牌都没有，你的生意只会越来越难做。

3.商家平均库存水平越来越高

如果你和大型或者成功的品牌打过交道，就会知道这些成功的品牌非常关注一个数据，那就是预收账款。茅台为什么每年都能有大量资金“睡在账上”？五粮液为什么每年都能“开门红”？洋河为什么每年过完年后都有涨价的习惯？这些其实都和强势品牌提前囤积“现金”息息相关，而这种行为最终导致行业库存越来越多。毕竟每年“开门红”意味着商家的货款必须提前到位（如果好的话，提前付款可以锁定一个合适的价格）。但市场消化滞后，所以很多商家库存紧张。有的甚至把货放在厂家仓库里，暂时不去提货（当然有时候厂家为了控制价格，也会控制一定时间内的发货量）；有的最终还是会通过一定的补贴来“补货”。贸易公司的库存短缺问题（例如新租的仓库）。

其实对于名酒或者大品牌来说，仓库本身就需要长期保持“满仓”，除非像茅台那样能“控仓”——就算要，也不能多给；但毕竟99%的品牌都不是茅台，最后这样的做法只会导致库存积压，让很多商家苦不堪言。总体来说，近几年行业渠道的库存水平一直在上升，这种做法带来的后果就是大量资金沉积在渠道，进一步加剧盈利危机，抬高投入门槛，形成恶性循环。从这个角度看，大商家和那些能提供大量资金的人，永远能够占据强势品牌的“市场”，也会随着品牌的变强而变强，并在区域市场获得更高的“生态位”。

最后，商业与大品牌合作的门槛或者说成本在不断提高，这是因为大品牌在行业中的“话语权”越来越大，商业作为生态中的一环，只能被动接受，如果接受不了，就只能选择退出。