精酿啤酒

饮料卖得很好，所以老板想酿造脑花

解释：

“半酒网的核心是品牌服务，我们正在退出以前的分销模式，逐步转型为品牌服务平台。”

“懂得‘搬酒’的人，才是真正把酒搬久了的人，从‘搬’到‘品酒’，从‘品酒’到‘联谊’”——这是半酒网创始人兼CEO戴航常说的话。三年布局葡萄酒行业，从最初的阿宝诗蓝，到阿宝诗X梦龙、阿提山、阿宝诗梦龙珍金礼盒以及即将上市的升级版阿宝诗梦龙珍金礼盒，每一步都让他有了更多的思考和总结。

第一个节点：从“动”到“尝”。

2015年，对于很多人来说是平凡的一年，但对于半酒网和戴航来说，却是一个起点。

今年，他被业界称为“戴老板”，只带来了意大利葡萄酒品牌阿宝诗的两款产品。在大多数人眼里，这是一种“风险”：一个只有两个SKU的公司，人家怎么跟你做生意？“我相信移动葡萄酒，相信专注的力量，你看到阿宝诗的产品，了解我们的营销推广理念，你就明白了”，戴航回答得很肯定。

自此，标志性的品牌标志——一只低头思考、即将激烈搏斗的豹子，成为阿豹子独特的视觉形象。酒标、包装及周边物料严格统一品牌的色彩、字体、符号。针对不同的场景、不同的渠道，半酒网专业设计团队为阿豹子设计了无数不同的文案，并广为流传。

半酒网自成立以来，连续三年销售额翻番，连续两年蝉联意大利葡萄酒年度销量冠军。在经历了“两个SKU打天下”的阶段后，半酒网的产品和品牌布局逐渐加码：拥有三大单品年销售额超200万；签约赵薇梦龙，主打阿宝诗、梦龙“联名”概念；新品牌阿蒂山的定位将不只是意大利葡萄酒，将实现全球扩张；上游则收购了澳大利亚CCW酒庄，打造更前卫、更年轻的品牌。

整个产品矩阵是“意大利、澳洲、法国”托斯卡纳、南澳、波尔多三个重要产区的组合，品牌架构也形成了阿宝诗、猛龙联名产品与澳洲新品的对应。

第二个节点：从“产品”到“网络”。

“半酒不在乎任何公司的数据、报告，因为我们没有标杆企业，半酒要有自己的路。”戴航在多个场合表示。在业内人士眼中，谈及半酒，最重要的是“IP”。

2018年11月18日，半酒推出阿宝诗珍金礼盒，迅速在终端市场形成影响力，首发两箱迅速售罄。同年，半酒网签约赵薇梦龙，双方共同打造联名款“阿宝诗梦龙珍金礼盒”，采用超级波尔多葡萄酒，定价2399元，主打商务礼品市场。在推广营销方面，重点关注8月9日“89半酒节”。

随后，被戴航评价为“很赵薇、很珍金”的阿宝诗萌龙珍金礼盒，成为大家热议的代表性产品，“精准切入高端礼品市场，赋能明星IP”成为众多业内人士的一致评价。

时隔一年，即将上市的阿宝诗萌龙珍金礼盒升级版“剧情”更强，玩法更IP化：零售价2699，对标茅台，依然主打商务礼品市场；招商方面，采用更现实的合伙人制度；促销方面，紧跟最热“5G”话题，推出100台华为 Pro 5G最新旗舰手机免费赠送活动。

“我觉得所有品牌网络、IP化的推广方式，都要回归到产品本身，产品才是让人信服的。以阿宝的梦龙珍金礼盒升级版为例，正是2018年良好的市场反应，让我们更加看好今年的发展。在优秀产品的支撑下，锁定礼品市场主流价位段，明星IP效应能不断带动、聚合流量，我们相信在同级产品的竞争中，即将上市的阿宝的梦龙珍金礼盒，在礼品酒市场会有出色的表现。”戴航说。

“2019年在大家眼中都是行业的深度调整期，但半酒网还是决定逆势而上。这不仅是因为我们对葡萄酒行业未来发展的信心，更是因为我们自身的自信。所以我们还在织我们的‘网’。”

“戴航向来嚣张跋扈，但短短三年的迅速突破，似乎让他有了再次嚣张的资本”——这是熟悉戴航的人对他的评价。

他的“狂妄”的确有一定依据：继与赵薇、朦胧合作后，半酒网今年7月正式签约歌手阿朵，并为其打造专属产品（阿朵山）；同时签约成龙DC赛车队，成为半酒网继赵薇、阿朵之后的第三个明星IP，双方联手进军起泡酒领域；今年89节后，半酒网与泰禾集团原则上达成一致，半酒将与旗下众多艺人逐步合作，并在11月与非物质文化遗产传承人圣阳地乐队推出联名产品。仅2019年上半年，半酒网国际采购量就增长了66.7%。

戴航经常分享他的观点——“刚需、高频、痛点都是创造出来的”、“进口葡萄酒企业缺的就是‘硬核’”。在他看来，每家公司的“硬核”都不一样，“半酒网的硬核是品牌服务，我们退出了之前的分销模式，逐渐转型为品牌服务平台。与各个细分市场实力强大的运营机构合作，赋能品牌、设计、推广、明星资源、物流仓储服务，合作伙伴在细分市场进行销售赋能。我觉得这也更贴近未来的商业模式：只有上下游打通，才能解决葡萄酒行业发展的关键。”

各位酒水企业家们，对于半酒网即将推出的升级版阿宝诗萌龙珍金礼盒，您有什么看法呢？欢迎留言分享✒

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