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超市啤酒节活动方案

目的：

为了让顾客们清爽度过七月，也为了在七月没有促销节的时候，营造节日气氛，促进销售，我们特地推出了“xx首届啤酒节”活动。本次活动旨在通过创造促销机会，增加门店的销售量和企业形象，延续一贯的促销风格，培养顾客的忠诚度。另外七月是啤酒的旺季，所以为了满足顾客的需求，我们推出了啤酒节。

1. 活动主题

XXX超市首届啤酒节

2. 活动时间

XX/XX——XX/XX

三、活动内容

（一）产品展示

1、柜台陈列：依然是各店原有的柜台展示区，啤酒会集中陈列。

2、区域集中陈列：每个店根据本店实际情况，选取几种啤酒，按照以下其中一种方式陈列。

注：各门店请根据现场实际情况，选择一种陈列方式并制作简易陈列图（类似上述陈列图）于7月10日前报企划部，以方便企划部安排货源。

（一）氛围布置

1.户外

1）门外横幅：XX超市首届啤酒节

2）展台内容：主题形象画+活动内容介绍+新闻海报

2. 入口/通道喷漆

内容：一面是活动主题，一面是活动介绍，喷画造型是啤酒瓶。

3. 橱柜展示区

在展示柜上方悬挂一个大型啤酒瓶模型（1.5mx0.6m）

内容：活动主题宣传

4. 集中展示区

1）主题标识喷漆

内容：活动主题宣传

数量：依各店铺选择的摆放方式而定，摆放方式①②为2件，③④为4件。

2）堆码包装

堆码包装由店铺自行安排。

方法一：制造商为每堆陈列的产品提供促销包装。

方法二：各店采购KT板或者窗帘进行包装，以冷色调为主（如蓝色）。

3) 桩头上方：

策划部会在堆的上方制作产品图片和价格牌，5元特卖区会在上面画产品图片，下面挂价格牌（啤酒瓶形状）。

注：此区域展示的商品必须是新闻海报上的商品，策划部会根据新闻海报上的商品选择制作此喷绘，店铺可选择使用。

4）周边地区

店铺组织者使用气球作为装饰来增强区域气氛，吸引顾客的注意力并创造人气。

（二）活动协调

本次活动分为室外和室内两种形式，以游戏为主，各门店可根据自身情况灵活开展活动，以营造节日氛围、拉动消费为目的。以下活动仅供参考，门店可自行开展类似活动。

1.户外活动

1）喝啤酒比赛，啤酒王之争

规则：5-8人为一组，每人面前3杯啤酒，参赛者只允许用嘴对着纸杯喝，谁先喝完即获胜（倒出或洒出将被取消资格），并获得2瓶啤酒。

2）达特中心，展现英雄本色

规则：5-8人为一组，每组3支飞镖，得分最高的获胜者可获2瓶啤酒。

注：道具均由店家自行准备，请注意活动安全。

2. 室内活动

1）篮球投篮比赛

规则：5-8人一组，每人5个球，进球多者获胜。若出现平局，则游戏继续进行，直至决出获胜者。获胜者将获得2瓶啤酒。

详情： ① 工作人员会将礼品标签贴在顾客赢得的啤酒上作为奖品赠送给顾客。

② 赠品标签由啤酒主管收回并保管。

③店长应做好监控工作。

2）大力神

规则：每组2人，每次约5-8组，轮流摇手腕，获胜者进入下一轮，直至这些组别中决出最后的胜利者，获胜者将获得2瓶啤酒。

详情： ① 工作人员会将礼品标签贴在顾客赢得的啤酒上作为奖品赠送给顾客。

② 赠品标签由啤酒主管收回并保管。

③店长应做好监控工作。

阐明：

①以上活动将由各门店独立组织开展，并根据客流量分时段开展，每次活动时长约半小时。

②场馆内外各项活动错开、交替进行。

③活动所需道具及物品由分会自行准备。

④有舞台的店铺，可以在舞台上举办此类活动。

⑤各分会可根据实际情况，自主开展类似活动，主要营造节日气氛。

⑥店长应密切关注，避免过度浪费（每家店活动用啤酒瓶数控制在每天60瓶以内）

⑦ 美工要做好活动的安排和宣传，让顾客了解活动的时间、地点、内容等。

（三）活动训练

各店店长会根据此计划对全店员工进行培训，特别是活动负责人的培训，确保活动开展得生动活泼、人气旺盛。

5. 活动协调

1.采购部

1）通讯海报的制作和协调

2）活动用品

采购部联系供应商，为场外和现场的游戏活动提供啤酒，支持活动。

并于7月10日前送达商店。

3）舞台活动联络

联系知名啤酒品牌供应商，每周六、日在门店举办带舞台的大型舞台活动，以文艺表演、现场促销为主要形式，穿插免费试饮、有奖猜谜游戏等活动。

2. 规划部

负责活动宣传，所有宣传物料于7月10日前送达各个门店。

3. 商店

1）游戏活动的组织与实施。

2）对所有员工进行培训。

3）店面氛围布局及商品陈列。

6. 活动推广

1.户外横幅

2.户外标识喷漆

3. 入口/通道喷漆

4. 柜体上的啤酒瓶模型喷漆

5.啤酒展示区的产品喷绘及价格标牌

6.新闻海报（共计）

7. 广播

《某超市夏季饮料节、水果节促销策划》

1. 营销目的

推出夏日饮料节、水果节活动，达到夏日促销的轰动效果，提升XX企业品牌，吸引大量顾客到店购物，促进饮料、水果的销售，并带动其他商品的销售，达到整体销售额提升的目的。

2. 推广时间及主题

20**年7月23日—8月5日（14天）主题：XX饮料节，夏季新运动

20** 年 8 月 6 日 - 20** 年 8 月 19 日 (14 天) 主题：双人套餐，便宜到让你开怀大笑

20**年8月20日-20**年9月2日（14天）主题：每日5种蔬果，健康你我

主题一：饮料节

1. 产品谈判

饮料促销产品类别如下：（注：并非所有水和奶制品都符合资格）

果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水、纯净水

水奶系列、功能饮料、花草茶、茶饮料

注：以上类目商品总数约1000个，5月实际销售饮料品种数为662个。

2. 现场促销活动

优惠活动（一）-“所有饮品半价优惠”

1、解释：7、8月份是饮料的销售旺季，无论是家庭还是企业都需要大量购买整箱饮料，因此针对这一特点我们计划重点推广整箱饮料。

2.时间：20**年7月23日—8月19日（28天）

3.内容：活动期间，购买以下箱装饮品即可享受50%以上的优惠。

4、要求：建议各饮品供应商尽量支持此活动，最低要求9.5折；

例如：XX纯净水每瓶1元，一箱15瓶可享受5折优惠，即7.5元；

比如百事可乐一罐2元，一箱24罐打9折，就是43.2元；

具体折扣及产品数量要求如下：折扣、5折、6折、7折、8折、10折、15折

产品数量：3、5、8、20、30、500

操作方法：

1. 签订供应商赞助合同

支持该活动的供应商须签署 20** 年 7 月 23 日至 8 月 19 日期间饮料销售额 5% 的回扣。

我们还支持部分产品特价供应，支持整箱5折至9折销售。

所有合同及特价产品须于7月15日前提交至市场部。

2、市场部专门制作饮料促销价签，可标注整箱的优惠号码和整箱销售对应的条形码。

3、信息部制定整箱销售的条形码（或优惠码）。

4.市场部促销活动、店面氛围布置、活动执行等。

促销活动（二）——“双包装产品，便宜到笑死人了”

促销活动有 3 种类型：

1. 饮品A + 饮品B = 饮品A（或饮品B），买一杯饮品可免费获赠另一杯

2. 饮品A+饮品B享受超低折扣

3. 可选双份饮品，品牌有限，顾客购买任意两份即可享受50%至80%折扣

促销期：20**年8月6日至8月19日

相关要求：双包装饮料数量要求：20双及以上；

自助双包装饮料品牌数量在6个及以上；

本期简讯重点推出双包装饮品，顾客凭简讯上的印章或产品彩色图片即可购买。

操作如下：

1、自采购部批准方案之日起，负责联系饮品供应商，商谈饮品捆绑销售的价格定位及操作细节；

2、采购部负责将定配双包装产品及混合配产品清单报送市场部、采购部；

3、信息部会根据双包装商品的价格要求，设置条形码确定整杯饮料的混合销售，具体优惠条形码根据我司信息系统支持范围确定；

4、市场部将表格及操作细则传达到各店相关人员（重点是收银员），确保整双包装饮料的顺利销售；

1、运营部跟踪、监督门店活动执行情况；

2、在当期简报中开辟专栏，集中宣传。

推广活动（三）-“饮品节交流活动”

活动内容：7月23日至8月5日活动期间，购买以下饮品即可获得以下折扣：

内容一：换取饮品

采购部门协商确定商品优惠兑换协议，如：消费满28元以上的顾客可加1元兑换**饮料一杯，或加1.5元兑换**饮料一杯，或加2元兑换**饮料一杯；

所兑换饮品的兑换价值需达到原售价的50%以上，如可口可乐1元、王老吉凉茶1.5元、百事可乐2.5L 3元等。

内容2：兑换太阳伞

采购部联系厂家生产“XX阳伞”，该产品平时只用于交换，但也可以以高价零售。

市场部协助厂家设计“XX太阳伞”

此活动可以长期进行

凡购买任意一箱饮品，即可加8元兑换价值30元的“XX太阳伞”一把。

具体操作：

1.采购部根据门店及供应商的实际销售订单进行调拨换货

2. 信息部提供兑换码

3、客户凭符合要求的电脑小票到服务台换货，服务台无需留存电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换货”，并将小票号码及换货商品记录在登记簿上，每日汇总后进行批发订单，收取实际货款；

4. 换货时，服务台工作人员将输入信息部制定的代码，进行销售处理。

3. 产品推广

商品站外推广：

1、场外促销可吸引路人光顾，促进销售。门店可充分利用水果节期间推出的超低价产品，在门口进行场外促销，方便顾客购买，提高销量。

2、夏季西瓜销量增加，生鲜采购部采购优质低价西瓜，各门店针对西瓜等水果进行场外促销，要求门店在促销现场放置大冰桶，将西瓜放入冰桶内，吸引顾客品尝冰冻西瓜。

3、由于夏季天气炎热，水果在场外暴晒，水分易蒸发，增加损失。建议门店在场外推销水果时充分利用大型遮阳伞或帐篷，并注意水果的护理。

关键活动——每天 5 种水果和蔬菜

1、背景“每日5种蔬果”运动起源于美国。“每日5种蔬果”运动的内容很简单：人们每天需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，才能保持蔬果营养的均衡。2001年6月，这一运动在日本正式启动。2001年9月，“每日5种蔬果”被引入香港，并被用作多家商场的促销活动。2002年起，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业纷纷效仿，开展以“每日5种蔬果”为主题的促销活动。

2、活动主题：每日5种蔬果，健康你我他

活动时间：

水果节于20**年8月20日开始->无限期（除非公司命令终止或更改活动内容）

此次促销活动也是为了响应8月、9月和10月（含中秋节）的水果销售旺季。

3. 促销活动：

购物折扣

为了鼓励顾客在**超市一次性购买5种（或以上）蔬果，计划凡在**超市一次性购买5种（或以上）蔬果，可享受单件蔬果非会员价10%的优惠。

该活动将长期开展，培养顾客购买5种（或以上）果蔬的习惯。

4. 推广每天吃五种水果和蔬菜的运动

1）店长每天推荐5种水果和蔬菜

由于我公司刚刚推出“每日5种蔬果”产品，顾客认知度还不高，因此，为了让这个活动深入人心，必须加大宣传力度，让公司员工和每一位顾客彻底了解每日5种蔬果的重要性，特提出以下要求：

1、总店统一制作《每日5种果蔬宣传板》，每店一份，打造统一形象；

2、市场部以营养科学为基础，科学合理地配制每日5种果蔬组合，配送到各门店；

3、每家门店会根据本店商品数量及品类，每天推出5款果蔬商品供顾客参考、购买；

4.要求所有门店每天在营业高峰时段播放5种果蔬的促销广告。

2）DM推广

1、进行每期手绘广告的主题推广；

2、在推广每日5大蔬果产品的同时，注意向顾客宣传营养的重要性，可以介绍一些简单的营养小贴士，以及各种水果的营养成分；

1、建议每期简报的生鲜板块以“每日5种果蔬产品”为主题，并推出生鲜产品特价优惠，以取得更好的效果；

3）彩色海报宣传

1.每店发放《一日蔬果》彩色海报一张，价值约新台币1,000元；

2.如有需要，还可在公共公告栏上张贴《每日5种蔬果》彩色海报；

3、“每日5种蔬果”彩色海报要凸显民润的生鲜优势和主题。

四）媒体宣传

1.以举报的方式向多家媒体泄露信息；

2、获得宣传媒体的支持，为我司提供推广“每日5种蔬果”的资讯；

3、联系合作伙伴协助我司进行宣传（邮局、学校、医院、营养协会、消费者协会、联盟商家等）；

4、免费向顾客派发“每日5种蔬果”宣传资料；

5）悬挂旗帜进行宣传

1、采购部联系供应商赞助“每日5种蔬果”吊旗促销活动吊旗；

6）购物袋促销

1、新版果蔬购物袋还要求配备挂旗；

7）电脑收据促销

1、在电脑小票背面进行“每日5种蔬果”相关宣传；

8）店铺VI推广

1、在各门店果蔬区有利位置打造“每日5种果蔬”主题促销，进行长期推广；

此计划要求信息部门在系统中设置果蔬自动5-10%折扣功能。

费用预算：

1、喝啤酒比赛费用：约3000元

2.饮料节店面布置费——约5000元

3.水果节氛围布置及每日促销5种果蔬-约7000元

总花费：约人民币

附：大量葡萄酒陈列图片