五粮液集团董事长李曙光表示，五粮液将继续加强与欧盟国家世界知名品牌的合作。
文丨来自奥地利的威久团队
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奥地利时间9月9日，五粮液与国际时尚品牌施华洛世奇战略合作签约仪式在施华洛世奇总部所在地奥地利举行。
宜宾市委书记刘忠波，五粮液集团党委书记、董事长李曙光，施华洛世奇家族第四代成员、施华洛世奇顾问委员会代表赫尔蒙特·施华洛世奇（ ）先生以及双方相关高管、媒体代表共同见证了此次合作的成果。
据了解，此次合作内容主要围绕原料供应、产品设计、品牌推广、市场拓展等方面展开，合作推出的“元鼎菁盛”系列产品将瞄准中国高端婚宴市场。
△李曙光与施华洛世奇家族第四代成员、施华洛世奇顾问委员会代表 （赫尔蒙特·施华洛世奇）交流这款产品的理念。
签约仪式上，赫尔蒙特·施华洛世奇表示，此次合作是中西方两大品牌的一次具有里程碑意义的跨界合作，他非常看好中国市场，希望通过与五粮液的战略合作，扩大双方的销售市场。同时，他认为，今天的合作仅仅标志着五粮液与施华洛世奇合作的开始。
李曙光认为，施华洛世奇所代表的年轻、时尚文化正是五粮液所追求和着力的，“欧洲是烈性白酒的主要生产和消费区，五粮液期待在欧盟国家与更多世界知名品牌开展合作，不断加强经贸、文化、科技等领域的交流与合作。”
宜宾市委书记刘忠波表示，五粮液与施华洛世奇在各自领域都占据领先地位，希望两家企业能够携手合作，创造新的第一。
活动现场，五粮液与施华洛世奇联名新品“元鼎精生”——“戒指版”正式上市。
△五粮液进出口公司董事长王平与施华洛世奇全球销售执行副总裁 签署战略合作协议。
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“元鼎精盛”：进军高端婚宴市场的领先尖兵
人们对“五粮液•元鼎精盛”品牌的最早关注，源自6月28日其首款产品“水滴天鹅”在上海的发布。当时，两只经典的施华洛世奇水晶天鹅组成了心形造型，这款产品受到了业内人士和收藏家们的高度关注。据了解，“戒指款”的发布，标志着“五粮液•元鼎精盛”系列中两款产品的正式上市。
“这两款产品是五粮液在国内首个跨界白酒品牌，立足创新，面向消费者需求，是五粮液进军高端婚宴市场的尖端武器，价格区间在1500元至2000元，特点是高端、时尚、稀缺，将以智能化形式开启品牌时尚营销模式。”五粮液相关负责人说。
△圆环设计灵感源自婚戒，瓶头采用50毫米施华洛世奇水晶。
据微酒记者了解，“水滴天鹅”在产品体系中将作为战略性龙头产品品牌，其核心价值在于品牌引领和创造话题，并将为五粮液品牌时尚营销模式搭建直销渠道和营销服务平台起到核心驱动作用，据悉将通过高端婚礼、时尚媒体传播等重要载体进行推广。
“戒指版”将是一款高端婚宴饮品。“钻戒代表着永恒的爱情，全世界的恋人都用钻戒来表达对彼此的承诺，这是世界共同的传统和文化。相信这款产品不仅会在国内市场引起共鸣，也会在国际上引起共鸣。”相关人士说。
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专属直销渠道及服务平台助力销售
自6月28日“水滴天鹅款”上线以来，“元鼎精盛”产品去哪里买的话题备受关注。
据微酒记者了解，五粮液将为该品牌采用全新的婚宴营销模式：选取传统核心渠道，如五粮液核心门店、五粮液核心运营商等；叠加婚庆行业核心渠道，如全国知名婚恋网站、婚纱摄影工作室、婚礼策划公司等，形成专属直销渠道。利用智能化工具和服务平台，为婚宴消费者提供“预约购买”、“嵌入婚礼”等礼遇体验服务。
目前已开始在北京、上海、广州、深圳、成都、南京等一二线城市选取核心门店及运营商，并正在与世纪佳缘、百合网线下婚礼体验店、红娘店等洽谈婚庆渠道战略合作项目。计划与微信、支付宝等公信支付机构、京东“专递”等有礼服务产品的服务资源整合成高效便捷的专属服务平台。
计划于2017年底前完成专属直销渠道及专属服务平台搭建，预计2018年元旦、春节前五粮液•元鼎净盛品牌将正式上市销售，预计2018年市场规模将突破10亿元。
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“元鼎精盛”：五粮液一石三鸟
“水滴天鹅”发布的当天，五粮液“元鼎精盛”系列便受到业界极大关注，被业界认为是一举三得的举措。
业内人士认为，五粮液与全球时尚品牌的跨界合作，是行业首创，具有里程碑意义。“施华洛世奇成立于1895年，目前水晶业务遍布全球约170个国家，拥有约100家分支机构。全球共有2800个施华洛世奇收藏家俱乐部，施华洛世奇收藏家俱乐部在30多个国家拥有45万会员。五粮液与施华洛世奇的战略合作，充分体现了‘东韵西韵’的特色。代表中国民族文化的五粮液用高端、时尚撬开国际大门，为中国白酒国际化提供了新路径、新模式。”
在谈到五粮液“元鼎精盛”时，有专家认为，它的定位非常准确，直切高端婚宴大蛋糕。
“根据民政部发布的公告，2011年至2015年，全国每年登记结婚的新人约有1300万对，每年婚礼产生的狭义消费高达4000亿元，约占国民生产总值的2.5%。按照2013年的基本测算，婚礼当天的酒类消费在1000亿元至1200亿元之间，其中高档白酒约占300亿元。”然而，在高端婚庆用酒市场，尚无一个品牌脱颖而出，五粮液旗下的元鼎静胜有能力抓住这个机会。
此外，有经销商认为，五粮液开拓高端婚宴市场，也在解决年轻人接受白酒的问题。
“目前，新婚夫妇以80、90后为主，受文化素质和社会环境的综合影响，新婚夫妇已将婚宴作为释放创意、展现个性的一种情感秀，对婚宴形式和种类有较高的期待，过去主要由父母决定，现在则更多地由新婚夫妇自主选择和安排，婚宴形式也日趋个性化、时尚化，逐渐将“吃喝玩乐”的婚宴升级为“赏心悦目”的时尚秀。五粮液·元鼎精盛容易被年轻消费者认可，从而提升五粮液品牌的认知度。”
△此次战略合作签约仪式在施华洛世奇打造的奥地利著名旅游景点水晶宫举行，同时，还看到一对夫妇在水晶宫外合影，五粮液将新品作为礼物送给了这对夫妇，希望他们能给新人带来惊喜。