经济导报记者刘勇

“我们暂时不会收购飞天茅台，因为价格不稳定，价格一直在跌，现在没人敢买。”济南茅台酒回收商崔继业6月14日接受经济导报记者采访时表示，“从昨天到今天，一天下来价格就跌了200元每瓶左右，现在市场回收价在2200元每瓶左右。”

经济导报记者在调查中发现，飞天茅台酒的价格并非这几天才开始下跌，自今年3月份以来，飞天茅台酒的价格就一直在小幅下跌。数据显示，近三个月来，飞天茅台原箱批发价已下降300元/瓶，散瓶批发价则下降320元/瓶。而与去年同期相比，飞天茅台原箱和散瓶批发价分别下降约340元/瓶和375元/瓶。

“飞天茅台很难再变成‘飞天’，也很难再回到‘茅台’，现在市场在为飞天茅台寻找新的价格基点，使之达到平衡状态。”白酒分析师胡宝莉在接受经济导报记者采访时表示。

茅台酒价格下跌

“今天我卖2580元一瓶，这两天进价和卖价都跌了，一下子就跌了十几块钱。”济南一位白酒经销商马国强告诉经济导报记者，“我现在都不进货了，都是拿客户现金，批发价上加十几块钱就卖。”

“散瓶2550元/瓶，原箱2880元/瓶，不开具发票。”济南北苑街一家酒类专卖店老板付朝伟向经济导报记者透露，“飞天茅台这几天的价格确实跌了不少，而且每天都有新的价格变化。现在应该是底部了，赶紧买吧，万一明天再涨，谁也预测不了。”

随后，经济导报记者走访多家酒类经销商发现，飞天茅台散瓶零售价在每瓶2500元至2600元左右。

经济导报记者注意到，线上价格低于线下，某电商平台百亿补贴活动显示，53度飞天茅台零售价为4400元/2瓶，折合人民币2200元/瓶。

在另一位白酒经销商李银看来，现在飞天茅台只可看不可触，“谁买了都是亏钱”。

从事白酒生意20多年的李银对于飞天茅台的降价感到意外。“我从事白酒流通这么多年，第一次看到飞天茅台降价这么厉害。以前飞天茅台价格也跌过，但也不过每瓶一二十元，今天（6月14日）就跌了200元，很少见。”

李银向经济导报记者提供的一份文件显示，6月14日，飞天茅台散瓶批发参考价由6月13日的2440元/瓶，跌至2230元/瓶，单日跌幅逾200元；飞天茅台原箱批发参考价也由6月13日的2695元/瓶，跌至2485元/瓶，单日跌幅逾200元。

李银告诉经济导报记者，其实早在今年3月初，飞天茅台酒的价格就开始下跌，但幅度只有10元左右每瓶，到了6月份价格就比较平稳。但6月初最后几天，飞天茅台酒的价格突然又开始下跌，而且跌幅明显比前几天要快。

回收商暂停收集

在茅台的流通链条中，飞天茅台经销商、二手回收商是首批感受到酒价波动的人群。

“价格一直在跌，现在没人敢买，就跟建楼一样，价格越低，越没人愿意买。”崔继业说，“如今飞天茅台回收一瓶的价格是2200元/瓶，原箱2500元/瓶，市场零售价太低，我们再回购就亏本了。上半年是白酒淡季，我们收到货之后，不可能那么快卖掉，留着就亏本了。”

“这两天价格跌得厉害，春节前回收价是2600元每瓶，现在是2200元每瓶，半年来价格降了400元每瓶。”崔继业说，“现在我店里卖2450元每瓶，但也赶不上春节期间的高回收价。”

在济南市水屯北路一家茅台酒回收店里，店主刘超然正对一位卖酒的顾客说：“我劝你先别卖，最近价格太低，低价卖你会亏的，要不你留下联系方式吧，等一会儿涨价了，我再通知你卖。”听了刘超然的解释，卖酒的男子拎着两瓶茅台酒走出了店门。

“主要还是价格变动太大，今天买回来2230元一瓶，担心卖不出去浪费钱，总不能直接拒绝，与其直接拒绝，还不如说价格低，让卖家晚点再来看一下。”刘超然解释道。

在另一家茅台回收店，店主黄斌向经济导报记者抱怨：“现在我不回收了，价格太低，你卖给我也亏钱，我卖出去也亏钱，我资金又不多，不敢赌太大。”

《经济导报》记者随即询问济南几家茅台回收店，是否有收购意向，均表示“暂时不收购”。其中一家店称，由于飞天茅台降价，已经停止收购。“万一再收购又浪费钱怎么办？我们也不收购了。以前一瓶茅台的回收价是2420元，现在每瓶都亏本，2420元一瓶收购的飞天茅台到现在还没卖完。”

经济导报记者在崔继业的微信群中看到，飞天茅台价格的下跌，让很多前期高价囤货的黄牛们陷入恐慌，一些人已经想着低价抛售手中的货物，一些黄牛甚至悲观地表示：“茅台要跌了，快逃吧！”

寻找新的价格基础

胡宝利认为，飞天茅台价格下跌的原因是多方面的。

一方面，目前属于酒类消费淡季，价格下跌属于正常现象。

另一方面，受整体环境影响，消费者的消费预期也在下降，市场观望情绪浓重，市场和投资者对外部经济环境、未来酒类消费的预期存在较大分歧，导致今年以来包括茅台在内的高端酒类价格持续下跌。

在付朝伟看来，此次飞天茅台降价的另一个原因，是电商平台的推广：“飞天茅台在电商平台上的售价已经降到2200元/瓶，比我们的回收价还低，这还怎么卖？”

胡宝利对经济导报记者表示，电商平台此次低价销售飞天茅台期货，是想“拉低”价格：“电商平台低价销售，延长发货周期，电商卖家可以借此进货更低价格的产品，形成利益闭环，倒逼飞天茅台价格下跌。”

在李银看来，近年来，茅台不断竞相推出新产品，这在一定程度上影响了飞天茅台的价格。

“2023年，茅台集团推出‘三花飞天’，在浔峰数字世界推出贵州茅台（浔峰），规格53%vol。”李银说，“从3月19日‘天人酿’活动开始，飞天茅台就可以兑换了，据说浔峰要放量2000吨，总共533万瓶。飞天茅台酒的价格开始下跌，就是因为浔峰375飞天引发了恐慌。”

“今年4月初，茅台集团推出贵州茅台春系列文化产品，共6款，分别是物是人非、小雨点、桃李满天、蝴蝶飞、鸟语花香、舟车劳顿，产品规格分别为53%vol、53%vol，浔峰数码世界为唯一销售渠道。结合此前推出的二十四节气酒，这些新酒都在冲击飞天茅台。”李银说。

经济导报记者观察发现，飞天茅台的降价也引起了茅台集团的重视，为稳定价格，茅台集团先是暂停“企业1499元认购飞天茅台”政策，随后又宣布暂停旬峰茅台的合成行权。

对于飞天茅台价格是“再飞”还是继续回归“茅台”，胡宝礼给出了自己的看法。

胡宝利认为，飞天茅台在高端宴席、礼品市场的社会属性没有改变，实际售价仍远高于茅台官方指导价，直销占比接近50%，这些都是茅台价格稳定的基石。“短期内，飞天茅台很难再变成‘飞天’，也很难再回到‘茅台’。现在市场在为飞天茅台寻找新的价格基点，让其达到平衡状态。如果价格继续跌破2000元/瓶，相信茅台集团和经销商会采取行动稳定市场。”