张启东：KTV行业的价格战谁赢了？价格战是商业中永恒的话题，同行之间的关系并非完全对立。从市场上看，是因为千千万万的同行维持了一个行业。

而任何一个人或任何一个违反规则的公司都会被其他同事包围和压制。举一个非常简单的例子，一个大品牌的产品。全国各地均有代理，价格基本一致。如果代理商为了赢得市场而搞乱价格（如电商平台公开降价），品牌将取消其代理商资格。

您不能为了个人利益而破坏行业利益。

这也是很多产品不去电商平台的最重要原因之一，尤其是KTV音响行业。我（张启东）有时愿意为自己的客户赚取较低的利润。

但如果电商平台上标的价格太低，品牌就会抱怨。在KTV音响工程的价格战中，有品牌方的约束力。所以基本上很少有价格战。此外，还有无数品牌的产品，产品都是DIY风格的搭配。每个调谐器的技术自然不同，所以客户比较价格是没有意义的。

在KTV行业，价格战尤其容易发生。为什么？

KTV属于个人行业，不是品牌方的产品。没有人或政府规定KTV收费必须统一。毕竟每个KTV装修不一样，音效不一样，服务也不一样。但是KTV运营有一个特点，就是老客户多，而且大部分KTV都聚集在一起。尤其是大学城的KTV，基本是邻居关系。所以顾客会去隔壁的KTV看看环境，问价格，然后再找这个价格的老板，然后说隔壁环境好，价格便宜等等。

为了留住一个客户ktv音响设备价格多少钱，商家开始让步了。不要小看大学生的议价能力和欺骗商家的能力。很多大学生的聪明才智，都是用来省钱的。我的一个朋友一次在电商平台上买了十几件产品，对比后留下一件，十几件全部退回。遇到这样的消费者，商家都有跳楼的心。这小子到底在干什么！ ！

永无止境的价格优惠是价格战的罪魁祸首！为什么说价格战永远不会结束？其实这是一个很严重的恶性循环。

我举一个很明显的例子：

我开KTV的时候，是给顾客开的KTV包厢。第一次的价格是268元。客户第二次再来，价格战就打响了。

客户：老板能便宜点吗？ 230元可以吗？

我：这个只能便宜一点 250 美元。

客户：你能给我们送两瓶啤酒吗？

我：好的，两杯啤酒。

然后ktv音响设备价格多少钱，我这次少赚了6+6+18=30元，但是没办法，他们都是老客户了。不给我就打折，不给客户就跑路找隔壁邻居，我也用这种方法讨价还价消费。

降价后最严重的情况是什么？无休止的讨价还价最可怕！客户把我的KTV包厢的价格从268元降到250元，还给了我两瓶啤酒。

接下来，更夸张的要来了！一群人消费，大家都知道最后的价格和酒水的价格。当他们下一次购买时，他们会找到另一个商人这样玩！客户：老板，能便宜点吗？隔壁家250元和5瓶啤酒（开始夸大事实） 老板：我们的环境不错，音响效果比隔壁家好，可以聊聊天。客户：我们来看看。老板：我给你优惠245元和5瓶啤酒。那么，就这样，无论是包厢费还是酒水，商家的让步越来越多！这是一个恶性循环，但企业却无能为力。从268元的盒价，两瓶啤酒250元的盒价，5瓶啤酒245元的盒价。生意的底线越来越低！以至于同行开始恶性竞争，有的在活动期间免费，有的在活动期间积累，获得50%的折扣，以此类推。其实罪魁祸首是商家受到了消费者的侵害。

共同维护一个行业的市场才是正确的经营之道！在大学城，KTV歌唱的市场基本没有起伏。在价格合理的情况下，消费群体几乎没有变化，整个市场的成交量几乎没有变化。

但是，如果消费者的单价降低，整个市场的成交量就会严重下降。比如湘潭大学KTV市场，年营业额120W左右，平均消费200元左右，会有6000人消费。但是，一旦商家集体降价，平均消费100元左右，市场成交量60W左右。 60W的营业额支撑了周边三个大KTV的开销，最后大家集体亏本。

有些顾客觉得附近KTV的音质和服务不好，于是花更多的钱去湘潭市的KTV玩。如果商家联合起来维护这个市场，120W​​左右的营业额，其实大家还是能赚点钱，养家糊口还是不错的。也方便大学生享受更好的产品和服务。六国灭亡，兵不善，战不善，劣是收秦。贿赂秦，失去力量，是灭亡之道。

同行之间的价格战，其实和古国关系一样！最终的受益者是客户，客户不会感谢你，反而会有所收获！

设置消费者价格弹性以避免价格战！很多时候，电商平台都会做促销。比如双十一，价格会更便宜。但在这段时间之后，产品将恢复到原来的价格。消费者在这段时间不仅疯狂购物，而且在这段时间之后，他们也不会以双11价格为标准与商家讨价还价。

我们在和老客户做生意的时候，给予一些折扣是合理的，但也要利用这种价格弹性，避免价格战。设置消费者价格弹性的好处：第一：可以避免同行价格战。第二：能给老客户带来好处。第三：有利于绑定老客户，带来新客户。第四：有利于实体店的营销。促销5：没有客户无休止的讨价还价。我之前在KTV的运营中使用过这种方法。结果不仅和老客户的关系越来越好，老客户还免费给我的店打广告，带来源源不断的新客户，KTV包厢的价格基本稳定在一定的区间，形成企业经营的良性循环。这套KTV消费价格弹性方法，我整理成文档，操作简单明了。由于KTV音响工程的质量信用背书都是我自己创造的，所以我只会把这个方法发给我的合作伙伴。具体操作需要结合自媒体、社交营销、朋友圈创建等一整套模式来实施。