酒类市场正在步入一个更好的时代，如今的酒类市场可以说是“百家争鸣”，各种类型、各种品牌的产品都能在市场中找到自己的位置，但随着消费升级的需求，消费者的选择逐渐集中，那些知名品牌背后的巨额利润被越来越多的代理商看中，也被越来越多的投资者抢占。

东北，黑龙江，哈尔滨。这座城市有着很多不同的象征，但提到它，你一定会想到这个闻名全国的白酒品牌——玉泉。这个曾经创造了东北白酒市场80%覆盖率的白酒品牌，如今随着时间的推移，在白酒市场的影响力也愈发深厚。也正是这个品牌在2019年开启了“南下”的列车，也成为了白酒行业代理商需要关注的行业资讯。

玉泉品牌的分量给代理商带来哪些担忧？

玉泉酒是资深代理商们都十分熟悉的品牌，连续两年荣获“全国优质酒奖”，更是中国配型酒的代表产品、配型酒标准制定者。2019年，玉泉酒势头正盛，进军全国市场。一时间，这个品牌再次成为行业热议话题。这个堪称中国配型酒“巨头”的品牌，又将给整个白酒市场带来怎样的风暴呢？

一位代理商坦言，当玉泉酒进入市场时，对我们目前的品牌构成了一定的威胁。原因有二：一是玉泉酒这个品牌太过知名，老一辈的酒客都愿意支持这样的产品，伴随而来的群体效应很容易让玉泉轻而易举地抢走原本属于别人的市场。二是玉泉酒的价格有很强的竞争优势，主打中低端产品的玉泉酒在市场上几乎没有对手，除了少数同样主打中低端产品的知名白酒品牌外，其他中小品牌很难与玉泉这样的知名品牌竞争。

玉泉酒给白酒市场带来了新的格局，于是无数代理商开始思考这个问题：该如何应对玉泉酒“南下”带来的市场冲击？

玉泉酒业的野心：全国性的“葡萄酒市场博弈”

担心玉泉酒作为中低端产品冲击市场的代理商主要有三类：一类是握有核心产品、不怕竞争的代理商；一类是不自信想观望的代理商；还有一类就是想主动成为玉泉酒代理商的白酒市场“老手”。

中国网友有句玩笑话：打不过就加入他们吧！玉泉带来的新市场格局，确实让很多中小代理商感受到了一定的“威胁”，或者说一定的“商机”。酒类产品更新换代很快，像玉泉酒这样在市场上畅销60年的产品，在酒类市场上犹如“珍宝”。这次玉泉酒全国招商，既是机遇，也是挑战。不管对哪个代理商来说，能代理一个“中华老字号”的产品，都是一件非常有利的事情。

多位酒类饮料行业专家分析，玉泉酒在全国范围内的招商门槛应该不会太低，但具体金额要根据具体的市场策略来决定。对此，记者专门咨询了玉泉酒业的负责人，对方给出了出人意料的回答：玉泉酒会继续保持比较低的招商门槛，全国范围内的中小代理商我们都会考虑，这也是给玉泉酒全国性竞争的需要。

酒类旺季即将到来，代理商该如何面对“洗牌期”？

随着8月的临近，白酒市场的传统旺季越来越近，各种节日的到来，天气的逐渐转凉，让白酒的热度逐渐提升，全国各地的代理商也进入了新一轮的“洗牌”，代理商通常会寻找新品来应对市场的变化。玉泉酒业的出现，给不少代理商又增添了一个“经营选项”。作为老字号名酒，其品质历经六十年时光的见证，企业实力也不容小觑，这样的产品对于中小代理商来说，是极大的诱惑。

有品质才有市场，有市场才有利润，这是白酒市场永恒的真理。玉泉酒业强势“南下”，确实掀起了不小的风波。毕竟代理商都希望能够掌握有一定市场竞争力的产品。所以建议中小代理商了解一下玉泉酒业的相关代理政策，如此火爆的商机如果成为自己的竞争对手，那一定不是什么好事。白酒市场的容量是一定的，但利润却不是，优质产品的代理商往往能够获得更大的利润，自然很多投资者也更倾向于选择知名产品。

消费者在撕开产品包装之前，会先看品牌。

消费者撕开产品包装后，看的是品质。

白酒市场中恒久的赢家，是那些品质过硬的产品。对于畅销市场六十年的玉泉酒来说，时间是品质的见证。我们也相信，在玉泉酒业的全方位市场布局下，玉泉酒业一定能充分发挥产品优势，在中低端白酒市场快速“构筑”属于自己的空间。也希望代理商能在行业关键“洗牌期”抓住商机，为自己的白酒事业填上一颗强劲的“新柴”！

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黑龙江玉泉酒业有限公司

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