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现在开酒吧不像以前，只要地段好就不用担心生意不好。各区域市场的酒吧数量成倍增加，但消费群体却没有增加，反而消费能力普遍下降，竞争这么激烈。这个时代，如果你还有开店等着顾客上门消费，然后“坐享其成”的想法，建议你还是赶紧停开店吧！

很多店长都在抱怨店里没有顾客，客流量少。对于我们这种流动人口很少的地方来说，情况尤其如此。很多地方的店长也抱怨市场里没有人。店里一个人都没有。那么我们的顾客都去哪了？店里没有顾客的时候我们在做什么？

销售通常有三种状态：

1）促销：寻找客户；

2）营销：让客户主动来找你；

3）等待销售：在店内等待顾客到来；

第二种“营销”是现在店铺最常做的。所以，在关于营销的几条投诉中，出现了三种最常见的投诉。

1、责怪顾客：我经常听到客户经理和预订人员说：“酒吧人气不旺，怎么办？”“今天人怎么这么少？”

突然间，大家好像都被这个问题难住了。其实问题很简单，店里没人，不代表当地没有人玩夜店，没有人玩夜店，不代表集市里没有人，集市里没有人，不代表其他地方没有人。

2. 异常天气：如果天气不好，比如下雨或下雪，就没有顾客进店

天气不好的时候，有些顾客会因为天气原因不出门，同样，这个时候来你店里的顾客，消费的可能性也更大。但为什么天气不好的时候，你店里的消费还是不高呢？更何况，天气不好的时候，顾客呆在家里的几率也很高。现在移动设施这么普及，能不能把顾客请过来呢？也体现了我们品牌的服务！

3、怪老板：没事干的时候就怪这怪那，最后怪老板，老板一点都不好，公司一点都不好，走人吧！

没有客户是因为老板不做广告；没有成交是因为老板不做培训；似乎说到底，所有的失误都是老板的错。没想到换了工作之后，情况还是没有改变，仿佛天下所有的老板都是坏的。

如何提高店铺附近的到店率?很简单，进行店铺营销。

1人被拦截

走出店面，“坐销”变成“营销”。楼层、商场、停车场甚至社区，只要我们走出去，我们的成功率就会更大。客户出门找客户，主要包括站位、说话、制度。重点：

（1）选择最佳站位。最重要的一点就是站位。一般来说，以下四点很重要：第一，应该站在店铺门口；第二，站在人流量大的过道上。

（2）统一拦截技巧。也就是你和顾客见面时，顾客说的话。

（3）建立拦截奖惩制度，当没有顾客时，客户经理不能在店内睡觉或玩手机，对主动拦截客户的客户经理应给予奖励，对未达到拦截目标的应给予惩罚。例如，我们对XX进行培训，要求全体客户经理在店内没有顾客时做到4件事：

✔ 首先，收集情报。

✔其次，密切关注你的竞争对手。

✔第三步，跟踪目标客人。

✔第四是每个人都有一个拦截指标，

2 大气拦截

店铺最重要的是气场，气场从何而来？

营造热销氛围、特别的材质、强烈的色彩、独特的产品，通过这些方式，吸引顾客的好奇心，引导他们产生联想，最终让他们走近并了解你的店铺。

比如有一家门店整体氛围非常不好，比如门被一块小塑料板替代，显得门又矮又窄，店内灯光也非常昏暗，只有三分之一的灯亮着，店面质量非常差，导致顾客路过时，只要看到门，就没有想进去看看的欲望，导致进店率非常低。

♦营造氛围有三个重要要素：

✔必须穿着醒目、鲜艳、引人注目的服装；

✔其次，要挡住视线，高档的饮料、礼品等要摆放在视线可及的地方。

✔第三，你必须吸引注意力，让你的竞争对手感到焦虑，并针对他们部署你的产品。

♦营造氛围的10种方法：

（1）地面贴纸；

（二）悬挂旗帜；

（3）卷轴架及X型展架；

（4）海报；

（5）桩头；

（6）拱门；

（7）灯箱或LED屏幕；

（8）特殊场合使用的横幅；

（9）入口灯、门灯、窗灯和其他聚光灯；

（10）存储音乐。

3. 产品拦截

充分利用人们的好奇心和追猎心理，在店铺入口处展示商品的独特卖点，吸引顾客进店，让商品动起来、活起来。

多组织活动吸引顾客，生意不好就刺激生意，生意好就奖励顾客。

4互联网、电话、短信

除了门店，还可以拓展很多渠道，比如线上集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀请、短信回访等都可以成为获取客户的方式。

5 情景模拟

当我们做完以上工作，闲着没事干的时候，我们还能提高自己的销售技能吗？销售技能是通过不断练习来提高的。在没有客户的时候，可以和同事一起练习销售。销售人员在扮演客户角色时比真正的客户更有辨别力，因此练习者的技能会提高得更快。