文/Mia

“尊敬的在座的各位经销商伙伴、营销勇士们，从今天起，河套酒业正式开启了全国征程！”

2月16日，在呼和浩特召开的“凝聚力量、奋进2023”河套酒业2023年营销规划暨2022年表彰大会上，河套酒业集团有限公司党委副书记、总经理甘吉林宣布新的里程碑正式开启，并定调为“突破之年”，让这一天有了特殊的意义。

甘吉林 河套酒业集团有限责任公司党委副书记、总经理

疫情过后的第一个春节，这个拥有70年酿酒历史的品牌依然保持对市场的敏感度，率先迈出稳健的步伐，展现出对北方名酒全面焕新战略的坚定信心。

2022年航站楼建设将稳步推进

为快速发展奠定基础

刚刚过去的2022年，被内蒙古酒商公认为“最艰难的一年”，受疫情限制，内蒙古整个葡萄酒市场停摆五个月，剩下的七个月时间里，还要继续开展促销工作，对企业的抗压能力和市场基础都提出了不小的考验。

面对巨大的市场压力和营销困境，2022年，河套酒业稳扎稳打、有序完成各项工作，包括：树立“中国河套·雅致正宗”地位，重塑品牌价值；打造“铜钫”战略产品，进入超高端价位段；成功举办建厂70周年庆典暨秋酿盛典，坚守产品品质，实现产品技术与品质双升级，启动市场重塑与消费者回归，在市场动荡中超额完成既定目标。

及时的战略调整，让河套酒庄在过去的一年里取得了辉煌的成绩。回顾2022年前进的道路，河套酒庄销售公司常务副总经理陈辉总结道：河套酒庄在销量上取得了巨大的成功，在市场面积、大单品规模、消费者建设四个方面重点突破卓有成效，其中品牌建设和消费者建设方面的成绩尤为突出。

河套葡萄酒销售公司常务副总经理陈晖

一方面，为与潜在客户建立联系，提升品牌知名度，河套酒业一直努力推进品牌建设，通过名酒进名企、“河套味道之旅”等活动的持续推进，让河套酒业触达了更多的人群，以崭新的面貌呈现在市场。

另一方面，从去年开始，河套酒业进军终端市场，通过搭建加盟店、品鉴基地、终端店招等方式，更好地与目标市场沟通、增加市场曝光度，终端门店数量在三年内实现了近3倍的增长。

正如陈晖在演讲中所说：“只有持续深化消费者建设，河套才能做强做大。”相比于以往高度集中的渠道建设投入，去年河套酒业在消费者建设上的投入明显增加。持续深化消费者建设工作，突破宴席市场仍将是河套酒业下一步的营销重点。

郑永怀 内蒙古开元贸易有限公司总经理

近年来，河套酒业拓展市场、抓住消费者的基本观念，也给了经销商信心。作为优秀经销商代表，内蒙古开元商贸有限公司总经理郑永怀表示，抓住消费者才是最大的赢家。三年来，在新冠疫情带来的不利环境下，河套酒业与合作伙伴一起共克时艰，让合作伙伴看到了更好的未来。

河套酒业深度调整产品布局

向“高品质”持续迈进

在稳扎稳打的基础上，2023年的河套酒业已经做好了重振品牌地位、再创品牌高度的准备，展望未来的民族化征程，河套若想在新周期进一步抢占市场主动权，酒业将“高端化”视为突破的关键。

区域品牌普遍受制于区域内中低端葡萄酒消费生产结构，缺乏全国竞争力，河套酒业作为内蒙古白酒代表，将区域名酒“出圈”、将“优质”做强做优，多年来，河套酒业不断探索内蒙古独特的酿酒技艺和风格，弘扬内蒙古独特的酒文化，并因此积累了一批忠实的消费群体。

对于弘扬区域名酒话题，河套酒业党委副书记、总经理甘吉林指出，河套酒业有着全国名酒的基因，要继续用名酒的思维和视野去打造河套品牌，立足河套酒的特色去打造产品，要坚定走品牌化道路的信心，把河套王、河套老窖品牌做大做强。这是行业的发展趋势决定的。

目前，河套酒业已形成“三大品牌、九大产品线”的战略体系，拥有铜牌、河套王、河套老窖三大核心品牌，在市场吹响了升级的号角。

其中，在150-500元主流价位段，河套王五星级、河套王经典两大系列已成为当地畅销产品，在不少地区特别是蒙古国中西部地区形成了良好的消费氛围，河套王五星级、河套王经典已是家喻户晓的明星产品，实现了包装和品质的双重升级。

创新推出的“铜钫”系列定位超高端单品，填补了内蒙古地方白酒千元价位段的空白，为河套酒业未来的发展奠定了方向。

甘吉林表示，2022年河套酒业在市场上实现了经营气势、人气、士气的融合，为未来的发展奠定了坚实的基础。

文化赋能品牌未来，“精耕、布局、创新”全面推进突破之年

绘制2023年营销规划蓝图，甘吉林对河套酒业未来发展提出了十大“突破”，包括渠道运营模式突破、厂商合作模式突破、区域突破、产品布局突破、客户布局突破、终端工程与消费者工程突破、营销动作创新突破、“战役”突破、营销团队突破、营销管理突破等。

“坚定信心、做大品牌”是信念，“坚守目标、全面突破”是底气。在终端建设、产品升级规划上，河套酒业的目标已经清晰可见。在“精耕、布局、创新”六字规划和“增、培、抢”的市场竞争格局下，河套酒业已火力全开，全面布局2023。

除了目标和路径，甘吉林还为河套酒业重拾发展动力提出了规划，河套酒业要走出去、做精市场、重塑品牌价值，必须深挖黄河名酒带，历史底蕴和文化内核为民族化征程提供不竭动力。

因此，甘吉林为河套酒业提出了“强化品质、提升文化、提升价格”的未来营销方向。文化创造是一个长期的过程，顺应消费升级的趋势，河套酒业将全面梳理自身千年文化，充分发挥文化价值，用价格保障品牌命脉，逐步提升品牌知名度，让传承两千多年酿酒文化的河套酒业在新时代焕发新生。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏

在北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏看来，未来企业的品牌竞争是软实力的竞争，软实力不仅包括产品、品质，还包括文化力。目前，核桃王20号代表着内蒙古次高端的一个标杆，在高端化升级过程中，要深入挖掘酿酒文化的历史故事。

民族化征程已然开启，河套酒业将继续发扬“雅致、纯正”的优势，积极开拓市场，扩大市场份额，不断提升产品品质，为消费者提供独特的味觉体验，带来全新的产品实力。

来源｜糖酒新闻（ID：）