成都婚宴市场的“变化”在哪里？
文字|云九头条商务中心
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“2023年1月至5月，成都结婚人数下降近15%，导致婚庆酒市场受到挤压，竞争激烈。”谈及成都婚庆酒市场的现状，四川省婚庆行业协会副会长、喜九酒网CEO吴奇表示。
四川省民政厅提供的数据显示，截至5月20日18时，四川省当天已有1.6万多对新人登记结婚。截至2022年5月20日，四川省各婚姻登记机构共办理结婚登记2.5万余户。一年内，当地结婚人数减少了9000对。
婚礼数量大幅下降，对葡萄酒的需求也随之下降。各大白酒品牌纷纷加大婚宴促销力度，抢占市场。郎酒的红花郎系列表现不俗。据业内人士透露，红花郎曾一度低调“淡出”成都婚宴酒渠道。 2023年回归再发力，上半年市场份额25%左右，复苏势头强劲。
云酒头条（微信ID：云酒头条）市场调研发现，剑南春、红花郎、舍得、水井坊在成都婚宴酒市场竞争多年。一段时间，郎酒没有发力，市场形成“三国大战”之势。此次红花郎强势回归，局面演变为“四强争夺”，成都5亿婚宴酒“大蛋糕”或将再次发生变化。
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红包奖金补贴
争夺5亿蛋糕
成都婚宴酒市场有多大？
四川省婚庆行业协会婚庆酒专业委员会副主任郭亮分析，整体市场规模在5亿元左右。
据他介绍，虽然结婚人数同比下降，但2023年成都每年将有8万对新人结婚。基于消费升级，每场婚宴的酒类采购在6000-7000元，婚宴酒类市场规模将达5亿元。加上啤酒、红酒等酒类，规模可达8亿元。
吴奇分析，2023年春节过后，成都酒城的商家团购、门店零售额均出现明显下滑。宴会用酒是刚需。各大白酒都瞄准了这一渠道，发红包、补贴、奖励成为主要竞争手段。
红包翻倍。 2023年3月1日至2024年2月29日，红花郎推出宴会促销活动，综合中标率100%。二等奖为30元现金红包。有酒商表示，以前酒企发红包是8.8元/个，现在普遍涨到18.8元/个。
补贴翻倍。市场补贴主要包括终端开瓶奖、经销商后台佣金等，用于鼓励婚宴酒的开瓶。以前补贴只有10-20元/瓶，现在酒企普遍将补贴提高到18-88元。
大奖不停歇。为了争夺市场，酒企除了红包、补贴之外，还推出了大额奖励。比如，某品牌规定，只要酒类消费达到24瓶，就赠送一个IPAD和一大瓶酒，价值3000多元。
酒企投入真金白银来争夺市场以吸引消费者，酒商也根据厂商的投入来选择合作伙伴。一旦酒企投资下降，份额可能会流失，成都婚宴酒市场已进入白刃战阶段。
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红花郎入
“四强争霸”的形成
在2023年成都婚宴酒大赛中，红花郎成为实力最强的家族。
2017年7月，郎酒集团围绕高端产品“青花郎”进行组织架构调整。公司红花郎事业部更名为青花郎事业部，更名后的郎酒销售体系三大事业部为青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部。 2023年1月，青花郎事业部拆分为青花郎事业部和红花郎事业部，红花郎再次作为事业部单独运营。
有酒商表示，红花郎的市场份额因前几年红花郎组织架构的调整而出现波动。不过，红花郎事业部成立以来，在成都婚宴酒市场不断动作。业内人士表示，红花郎推出的宴会开瓶奖和终端店奖励同比增长50%。消费者在购买葡萄酒时还可以获得红包和礼品奖励。此外，红花郎在四川消费者中具有较高的品牌知名度。 2023年2月至3月婚博会期间，红花郎签约率达到33%左右，反弹势头强劲。
云酒头条（微信ID：云酒头条）对成都婚宴市场进行调查发现，红花郎回归后，行业内形成“鲢鱼效应”。目前，在成都婚宴市场，剑南春、红花郎约占40%左右。 25%左右，舍得酒15%左右，水井坊10%左右，其他品牌10%左右。 《三国演义》的局面已初步被打破。
有酒商认为，如果说过去的成都婚宴酒市场是剑南春、舍得、水井坊的“三国演义”，那么红花郎的回归，则让局面发展成为“四强争霸”。大家都在争取政策、争取投资，而且力度都比较大。规模较小的企业的市场份额将逐渐缩小。
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酒商希望平衡
新的变化出现
对于2023年以来的成都婚宴酒渠道战，多数酒商表示，经销商和消费者都从酒企促销中受益。同时，我们也希望各大品牌尽可能均衡发展，避免市场“一统天下”，维持健康的厂商生态系统。
成都酒家酒溪酒直供网负责人冯启龙表示，成都婚宴酒市场已进入品牌竞争阶段。剑南春、红花郎、舍得、水井坊同属川酒“六朵金花”，拥有不同的消费群体。尽管竞争激烈，但婚庆酒品牌多元化，满足了消费者更多的选择。
不少成都酒商表示，这一轮成都婚宴酒大战，厂家花了真金白银，让渠道和消费者受益。放眼家电、汽车等行业，类似活动屡见不鲜，婚宴酒类竞争已进入存量竞争阶段。
另一方面，酒商也表示，必须保持良性竞争，市场必须避免一家公司独大。只有拥有多个品牌的酒商，才能在游戏中拥有一定的话语权。短期内，成都婚宴酒“四国争霸”的局面不会改变。
在吴奇看来，2023年成都婚宴酒大战实际上是白酒品牌高度集中的预演。自酒企促销全面启动以来，不少酒商都按照厂家政策安排采购和库存。实力较弱的葡萄酒企业无力承担真金白银的长期投资，葡萄酒行业的淘汰赛已经开始。
从另一个角度来看，白酒市场的淘汰期也是一个高度创新的时期。目前，酒企除了品牌差异外，大多是发红包、拿大奖等同质化竞争。酒类企业如果能够抓住数字化趋势，走进消费者心智，为消费者和渠道商提供更多服务，也将在竞争中拥有竞争的机会。脱颖而出。
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