拼多多的两个侧面：“低价”和“流量”
文字|酒业团队（ID：）
拼多多正在成为一些白酒行业线下渠道经销商群体的目标。
在线下终端销售困难之际，拼多多上的白酒销售却呈现出燎原之势。万联证券在线电商跟踪研究报告显示，3月份以来，拼多多月度酒类销量今年以来一直保持30%以上的高增长。今年双十一，拼多多的战报表现仅在大促之前。三天时间，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等酒类整体销量实现100%增长。
拼多多的“狂奔”与线下酒商的惨淡处境形成鲜明对比。葡萄酒行业专家今年发表了一篇研究文章。调查显示，目前线下酒商的处境普遍不容乐观。
不少酒商将当前生存发展困难的原因之一归结为电商“低价”平台拼多多对价格体系的影响。
国联证券在研报中指出，拼多多在发展初期重点关注下沉市场的用户。它利用淘宝品牌升级阶段溢出的大量工业带商家来承接下沉用户的需求，积累初始流量，逐步打造“终极品牌”。 “低价”的用户心态。 2018年底，利用“超级明星计划”、“百亿补贴”等战略项目逐步引入品牌产品，平台规模再次实现快速增长。
有私募投资者认为，在当前流量获取越来越难的背景下，拼多多正在成为酒企品牌新的圈层营销阵地，也成为酒企下沉市场的又一国民利器。
不过，这样的平台定位也让“低价”成为了拼多多在白酒行业从业者心目中最鲜明的标签。
注：价格为拼多多平台部分店铺双十一期间价格，不同时间可能会有波动。
事实上，这种印象不仅体现在消费者层面，也体现在渠道层面。拼多多为大部分酒类产品的价格“更低”已逐渐成为酒商们的共识。即使在非大促销期间，拼多多上一些大型名酒的价格也常常低于一些经销商的进货价。
但“低价”并不是拼多多的唯一标签。从数据来看，拼多多给商家带来的流量也非常惊人。以洋河为例。今年618期间，洋河参与了拼多多百亿补贴、万人团等多项活动。它已经登上了饮料清单的榜首。与去年的618相比，洋河同比增长超过230%。单品单价超千元 梦之蓝产品半小时内连续两次售空。
拼多多已经成为名酒、酒商的重要增量渠道，拼多多平台上的商家感受最深。
贵州遵义的一位酒商告诉酒业专家，该公司几年前就开始销售拼多多，早期在拼多多上的销售额相当可观。据郑州百荣酒商王先生观察，百荣市场不少商家都在卖拼多多，以中低端品牌为主，高端品牌较少。比如，一块酒在拼多多上卖200元左右，而且是批发市场的价格。通过加价一点，拼多多的销售有效缓解了库存压力。
“拼多多是一个线上‘百融市场’，是一个‘交叉销售商品的大平台’，未来就是抢百融的生意。”江西一位知名商人直言。
今年1月6日，太原市中级人民法院宣布，将于1月公开审理山西杏花村汾酒厂有限公司诉上海迅萌信息科技有限公司（拼多多）等商标侵权案件。 11.依法依规。 。 2月，据上海市徐汇区人民法院消息，中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司起诉仁怀茅台镇民房酒业有限公司、贵州国登酒业有限公司、上海茅台酒业有限公司。讯盟信息科技有限公司公司（拼多多）案于2月20日开庭审理，案由为商标侵权纠纷。
上述两起案件只是白酒企业与拼多多平台众多纠纷中的冰山一角。
“我们害怕拼多多，所以就敬而远之”，河南一位知名老酒商告诉酒业专家：“比如我们经销的产品，网上卖399元，但有的人只卖我们采取的措施有很多，比如酒厂投诉、开律师函等，但拼多多几乎不处理。”
对于白酒企业和线下经销商来说，拼多多处理相关问题的态度过于消极。
山东临沂的一位酒商也深有感触。 “我身边很多酒商都把拼多多当作低价消化库存的平台，有的产品甚至半价出售。我们经营的一款产品线下价格在180多元，进货价在130左右—— 140元，但拼多多有人卖100元左右。”
类似的情况还有很多。茅台镇某品牌营销中心负责人介绍，品牌不怕价格低，就怕价格断了或者价格不公平。拼多多在某些方面透支了自己的品牌形象，扰乱了市场价格，对电商生态系统中的制造商、经销商和优质消费者造成了很大影响。
谈起拼多多，河南一位大商家告诉酒业专家，拼多多的价格在一定程度上已经成为类似于渠道流通价格的标杆。如今，第二批商家全部以价格进货。如果第二批商家给的价格比网上低，那为什么第二批商家来找我们拿货，而不是百融市场和拼多多呢？
但显然拼多多并不这么认为。一位前拼多多员工在酒视频账号留言称：目前，名酒经销商线下渠道库存压力巨大，平台正在确保供应商提供合规的品牌合同和授权。 ，在有发票的情况下，为消费者提供更好的价格和货源，并不一定是坏事。
但无论如何，对于经营线下实体业务的酒商来说，拼多多或许是压垮他们的最后一根稻草。葡萄酒行业专家曾在文章中报道，如果不考虑厂家年终返利等因素，70%的经销商对于名酒大单品的经营终端利润已经接近于零，而只有20%的经销商表示表示“微利”，剩下10%的经销商表示已经亏损。这也意味着，目前实体渠道酒商已经“苦不堪言”，拼多多加速销量可能会让更多酒商、烟店退出市场。
业内人士告诉酒业专家，当平台榨干厂商的合理利润时，厂商就会失去生存的养分，整个行业也会变得更加混乱。虽然消费者目前受益，但最终受损的将是消费者。 “流通市场传统的低倍数（零售价除以成本价）实际上已经淘汰了很多品牌。低倍数只是打着品牌幌子的低价商品。只是更多本该给予渠道商的好处却留在了品牌上。广场和平台。低倍率很难打造高品质品牌。”
规划丨埼玉
编辑丨云鼎
编辑及评论丨云鼎