向葡萄酒行业的女性以及这个行业的美丽本质致敬。

文字|云九团队（ID：）

流通是酒类行业的重要环节。有关统计预测，全国狭义的酒类经销商约有15万家，如果广义的经销企业包括烟草店、便利店、百货店、餐饮终端等，总数将超过1200万家。即使按每个流通单位三人测算，酒类企业的从业人员数量也已超过3600万人。

其中，女性占有相当大的比例，发挥着极其重要的作用。在这个特殊的日子里，让我们来听听女酒商的故事。

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饮酒关系

宋娟以前是一名英语老师，没想到自己会走上卖酒的道路。

宋娟在生活中接触到酒类销售后，就被它所吸引。葡萄酒就像一扇窗户，展现出广阔的“风景”：不同风景生态的产区、美妙的文化，让她非常向往和着迷。

▲宋娟

2004年下半年，宋娟终于下定决心，到西安开始自己的酒商生涯。最初的做法是开一家商店。 “我没有品牌意识，开了几家店。就连店名也没有统一。我整合了一些市场上流行的产品。”

经过几年的实践锻炼，宋娟逐渐了解了品牌的关键价值，并积极寻求与知名酒企的合作。从红花郎开始，她携手“八大名酒”品牌和中粮名庄徽，逐渐在陕西酒界名声大噪。了不起的商人。

当宋娟在西安开设第一家烟店时，李庆珍大学刚刚毕业。

▲李清真

李清珍的老家在福建，父亲1978年在天津创办了“唐高”阀门厂。经过一段时间的研究和考虑，她仍然没有选择“继承父业”，而是决定酿酒。

李庆珍的想法是打造“唐高”品牌。 “我们要做优秀品牌的产品，同时要把唐高打造成品牌。最重要的是让用户觉得唐高有价值。”

从这一理念出发，李庆珍很早就认识到优质服务对于酒商发展的重要性。十多年前，当客户服务意识还比较模糊时，唐高专注于构建完整的服务体系。很快赢得了市场的关注和好评，市场规模不断扩大，从80平米的店面发展到10家店面。分支机构和会员单位数量由数百家增加到近万家。

▲王艳

王艳的饮酒关系可以说是“由远及近”。

最初，王艳从事咨询行业，客户遍及服务业、化工、金融、医药、流通、消费品等各个领域。客户解决方案的实施所带来的成果，但更重要的是我希望能够在公司脚踏实地工作、成长，实现更好的改变和发展，这会给我带来更大的成就感和满足感。 ”

抱着这样的想法，汪言结识了九爱知鹤。公司踏实的工作作风、创新领先的意识、巨大的发展空间深深打动了王艳，她最终成为了九爱智和的一员。

酒爱智和是较早进入酒类领域的互联网公司，与各大白酒、啤酒、葡萄酒领先品牌都有合作关系。王艳与葡萄酒行业的缘分也由此开始。

王艳表示，九爱智和此前在饮料领域的发展更多是起到分销的作用。未来几年，在商务部《电子商务发展“十四五”规划》等利好政策影响下，公司将面临前所未有的发展机遇，“我们希望更加凸显生态多样性，向上游产业品牌、下游产业平台和线下延伸，开辟更多想象和发展空间。”

他们对葡萄酒文化的共鸣以及对葡萄酒行业发展的期待，让他们与葡萄酒结下了不解之缘。这其中既有感性因素，也有理性因素。女性与酒的关系可能更加清晰、更加牢固。

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喝

酿酒后，宋娟还保留着一些老师的“特质”。

2016年至2018年，宋娟连续三年在仁怀学习，参加季克良、梁邦昌等专家的葡萄酒知识讲座，学习专业知识； 2019年，她顺利获得国家侍酒师资格证书。

“酿酒离不开学习，要想把酒卖得长久，就必须懂酒。”宋娟认为，这是葡萄酒行业的发展趋势。未来葡萄酒营销将以专业为基础。酒商对用户来说将比酒商更重要。他们应该是服务者和引导者，依靠自身的专业能力和知识体系，为用户带来更先进、更深入的饮酒体验。

平日里，宋娟的角色不仅是“卖酒的”，更是品酒的“老师”。

宋娟经常进行的品酒活动是8人左右规模的品酒会。 “一桌菜，三瓶酒，小杯慢饮，仔细品尝，细细讨论，从闻味看色开始，去感受一杯酒。”酒的性格”。

在宋娟的榜样下，她的业务团队和身边越来越多的客户都成为了酒文化的“专家”，其中包括一些以前对酒有畏惧和抗拒的女性销售经理，现在却懂得了酒文化的高雅，积极融入行业。

“我最大的爱好就是工作”，但李清真也承认，酿酒很多时候确实是一份“体力活”。

在李清真的微信朋友圈中，最常见的内容就是与厂家举办的产品促销、营销活动。粗略计算，它们的含量约占80%。

李清真忙碌的工作大部分时间都是围绕着服务顾客这个“中心”展开的。按照她的“理论”，服务的基础是她当年为顾客提供的配送、选酒等常规服务；再者，就是现在很多经销商提供的品酒会、工厂参观等增值服务，“增值服务需要很大的耐心和很强的组织能力，但这里已经成为一种常态。如今，唐高的平均每月 3 到 4 次客户活动。”

除此之外，李清真让服务成为唐高的本能。 “衡量门店员工的标准不是以促成的业务订单数量为标准，而是以每个走进唐高门店的人的满意度为标准。”比如帮助客人判断葡萄酒收藏的价值、设计美食与美酒的搭配等。“不一定要在唐高消费，但也需要在唐高建立更深层次的关系，获得更珍贵的信任感。”专业的服务。”

在互联网领域，王艳与知名白酒企业的互动越来越多。

“一些知名葡萄酒品牌刚涉足电商就与九爱智和合作，销售额从千万增长到十亿，在网络消费群体中形成了巨大影响力。”王艳说。利用专业的数字营销解决方案，帮助知名葡萄酒品牌在一定阶段内实现商业价值最大化，扩大其在互联网电商市场的竞争力，包括有效促进产品结构和品牌的升级。这些都是他们自己的“价值观”的来源。

了解到一些优秀的白酒产区地处经济欠发达的“山谷”，在当地经济中发挥着重要的支柱作用，王艳对自己的工作有了新的认识，“帮助合作品牌打造网络影响力”。 ，提升自己的品牌影响力和渠道拓展能力，支持酒企的发展，也对经济有帮助，这是非常有意义的。 ”

在卖酒的时候，女性的思维和方式往往更有“温度”，用酒的美好内涵打动用户，用内心的情感和真诚对待用户。这种“温度”为葡萄酒行业创造了许多优秀的商业样本，为葡萄酒市场增添了一道不可或缺的风景。

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喝

宋娟的大女儿今年19岁。大多数时候她对母亲整天处理的酒“漠不关心”，直到有一天她看到了“王猫”。

“很多白酒包装的审美风格都比较传统，与我女儿的年龄有点不相符。但那次她看到王茂，立刻就被这种时尚、精致的感觉吸引了。”母女俩宋娟说两人聊了很久，女儿第一次认识了白酒的世界，也体会到了母亲事业的“辉煌”。

在酿酒师生涯中，宋娟也非常注重与家人的陪伴和分享。她曾带着女儿去儿童村做志愿者，一起锻炼身体。而当两代人对酒产生共鸣时，宋娟深受感动。那一刻，事业和生活仿佛都沉浸在幸福醇厚的酒香之中。

李庆珍离开校园创业，已经在葡萄酒行业工作了十七年。她对这份职业充满感激。

刚开始酿酒时，李清珍对葡萄酒的历史、文化、工艺、品牌都知之甚少。有时面对客户，提问时她甚至“什么都不知道”。但现在，她已经成为一个精通酒类知识的人了。一位精通营销的“资深”酒商。

不仅如此，李清真在这个包罗万象的领域里获得了更多的经验和成长。除了酒类营销之外，她还拥有多个行业和领域的广泛知识，包括历史、地理、政治、金融、心理学等方面，拥有丰富多样的知识结构。葡萄酒行业也塑造了她的性格。在与上下游客户的长期接触和交流中，李庆珍变得更加自信和开朗。在事业发展的同时，她享受着生活的快乐和收获。

王言对某酒竞标印象深刻。当时，久爱智和与另一家供应商分数相同，不得不接受客户的“加班”投票。令汪言意外的是，九爱智和的评分与另一家供应商持平。智鹤出人意料地获得了“全票”。 “客户给我们的评价是‘志和是一支有恒久爱心的军队’。”

汪言时常想起这句话。她认为这是一个非常高的评价。 “团队的每一点成长和进步都让我感到无比自豪，和一支强大的团队在一起给我带来了巨大的内心快乐。”满足和幸福。”

早在大学时期，王艳就参与公益事业，通过新阳光慈善基金会的平台帮助白血病患者的家庭。 2021年河南遭遇特大暴雨时，九爱智和公司捐款100万元。这件事也让王艳感到更加“安心”。

王艳有这种态度和情感，希望与更多人分享自己的能力和成长，无论是个人还是团队。事实上，她也获得了更多的动力来推动自己前进。

也许葡萄酒最大的魅力在于它能够激发灵感并拉近人们的距离。而那些对葡萄酒行业充满情感的女酒商，让这个行业变得更加美丽动人，在葡萄酒与生活之间交织出令人陶醉的篇章。向葡萄酒行业的女性以及这个行业的美丽本质致敬。

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