自20世纪70年代起，卡拉OK产品开始出现在市场上。然而，当时的卡拉OK设备非常简陋。它只有一个有线麦克风、一个扩音器、一个录音机和两个有线扬声器。此时，卡拉OK设备还只是第一代产品。

随着时代的进步，卡拉OK设备也经历了多次升级，从15寸到18寸专业箱、20寸低音炮、8路功放、全方位调音的DSP效果器、无线高音以前难以企及的高端设备，如啸叫金属麦克风和数百万条 MTV 曲目，现在变得越来越普遍。当然，卡拉OK音响的价格也水涨船高，从几万到几十万元不等。人们的选择越来越多。

卡拉OK市场的纯设备化趋势正在加剧。似乎大家都在奔向技术高端、安装复杂、电线精致的豪华之路。然而，在这浮躁的市场背后，却有一家公司脱颖而出，坚持将卡拉OK推向市场。 ok旨在让卡拉OK普及化、操作简单化。旨在让所有不懂卡拉OK音箱的人也能轻松玩卡拉OK音箱。这家公司就是阿隆索。

笔者近日带着疑问走进阿隆索，对其总经理冷亚伟进行了采访。我们先来看看阿隆索是一家什么样的公司？

阿隆索总经理冷亚伟先生

发展历史简介：

&：阿隆索始于1999年，专注音响产品20余年；

&：阿隆索音响品牌拥有50多项全球外观专利和实用新型专利；

&：公司党支部于2019年7月被广州市天河区组织部通报并授予：明星党支部；

&：2009年与广东电子商务技师学院合作建立健家商城（阿隆索）培训基地；

&：2012年与广东外语艺术职业学院合作建立Home Mall（阿隆索）产学园；

&：2014年与广东省城建技师学院合作建设Home Mall（阿隆索）产学园；

&：荣获2016-2017年度专业评测音频产品创新品牌奖；

&：2016年成为.6广州城市之声广播电台20周年庆典合作伙伴；

&：2020年8月被广东省发改委评定为：广东省首批产教融合建设培育企业单位；

&：2022年6月，成为中国（香港）数字音乐协会GBA金湾奖声乐比赛支持单位；

&：广州广播电台金曲广播（.7）2023年7月《城市音乐家》音频合作伙伴；

阿隆索的扬声器有：

&：欣赏级蓝牙音箱品类倡导者

&：卡拉OK综合音响推广者

&：卡拉OK无线盒对盒超低音直喷技术发明者（实用新型专利号：）

&：提高低音炮耐用度的加固结构发明人（实用新型专利号：ZL 2022 2.X）

阿隆索产品特点：

&：即插即用，无需安装，操作简单，立即开始唱歌；

&：家庭卡拉OK，一机搞定；

&：听歌、练歌、唱歌，客厅瞬间变成卡拉OK厅；

&：内置点歌系统，百万云曲库，三种点歌方式；

简单梳理一下阿隆索品牌的历史，不难看出两个标签：一是文化、校企合作、创新创业；二是文化、校企合作、创新创业。二是技术、专利和研发背书。

本次阿隆索冷亚伟总经理专访的地点是广东外国语大学龙东校区阿隆索工业学院展厅。说起来，这也是广东外国语大学龙东校区展示校企合作成果的一个大厅。对于经常采访企业领导人的笔者来说，这是他第一次在学校展厅采访企业领导人，这也给笔者留下了深刻的印象。在广州外国语大学龙东校区阿隆索工业学院见到总经理冷亚伟后，他第一个表示对这次采访没有心理准备。他直接问我为什么我们的媒体如此关注一家名不见经传的迷你卡拉OK公司。这么感兴趣？ （以下为笔者采访内容，作者简称“毕”，总经理冷亚伟简称“冷”）

Pen：目前卡拉OK音箱的大方向是走向高端化、复杂化，但阿隆索却反其道而行之，走上了消费降级的道路。因此，我特别想看看阿隆索的公司是否把卡拉OK带给了老百姓。为什么那些又蠢又笨的公司要这样规划市场呢？

冷：卡拉OK发展了五十年，大多数厂家都在做更加专业化、高度商业化的卡拉OK设备。这三年来，我们阿隆索一直在反其道而行之，专注于市场KTV的盲点，包括家庭、农场、餐厅包房。事实上，消费者不需要换地方，就可以在一个地方混搭消费。

阿隆索一体式点歌机内置卡拉OK点歌机，即插即用，无需安装，开机即可开始唱歌。安装和订购歌曲都很容易。在室内环境中，可以充分让KTV气氛跳动起来。

阿隆索卡拉OK一体机

笔：这样的一体式卡拉OK机一般要多少钱一套？

冷装：入门级1399元，适合室内面积30-40平方米。豪华级2699元，适合50-100平方米的室内面积。旗舰手机售价4899元，适合100平米以上室内区域；可全面覆盖基本家庭使用和餐厅包房。

笔：入门款仅需1399元。会不会让消费者对音质没有信心？不信的话这ktv的效果很难保证吗？

冷：你问得很好。这就是为什么我们的卡拉OK一体机在选择推广渠道的时候一定要绑定抖音在线直播的原因。事实上，消费者可以通过我们员工的直播感受到麦克风效应。 ，有没有可能让他的客厅瞬间变成卡拉OK房呢？

笔：如果不外接卡拉OK机而使用一体机，会不会让顾客感觉不方便？使用场景是否比较狭窄？

冷：是的。到目前为止，整个卡拉OK一体机的市场份额还不到整个卡拉OK市场的1%。一些消费者习惯于看着卡拉OK机点歌。如果他们听不懂，他们可以通过语音点歌。扫描手机微信二维码。对于新事物总有一个接受的过程，比如通过遥控唱歌等，就像当年苹果推出没有键盘的手机一样，短期内也让消费者感到不舒服。

笔：您如何看待一体机卡拉OK机未来的市场规划？

冷：未来，一体机在很长一段时间内仍将是一个小众品类。一体式卡拉OK机使用方便、安装方便，这让很多传统卡拉OK安装师傅下岗，这难免会引起他们的不满。一体机卡拉OK机不需要渠道经销商去销售，因为利润薄，产品直接到消费者手中，经销商不会愿意推销无利可图的产品，这也是一种市场阻力。当然，更重要的是消费者对这类产品还没有了解，没有心理信心。我们将加大市场推广和体验店力度，让更多喜欢唱歌的消费者体验到。与各卡拉OK一体机厂家合作，共同打造市场。

采访结束后，笔者最大的感受是冷先生和他的阿隆索走在一条看似光明但目前布满荆棘的道路上。采访后与冷先生的交流中，他说了一句意味深长的话：我选择坚持长期主义。这句话给我留下了深刻的印象。也许卡拉OK赛道很长，但在冲向终点的最后冲刺中，谁能保证里面不会有阿隆索呢？