快消品饮料销售人员的基础必修课。
·第二点，产品属性。你们的酒的卖点是什么？例如，如果你以20元的价格出售一瓶葡萄酒，那么你在某些市场上是最畅销的。您的酒是盒装52度浓香型。是否符合当地主流消费习惯？
与同类产品相比有哪些利润优势？它的毛利润是多少？当你和客户聊天的时候，他最关心的就是你的盈利点。您没有足够的利润点，所以我们根本不会向您推荐产品规格、香味、浓度、产地等。这些产品的知识属性必须被记住。永远不要用市场来考验你的专业程度，否则你就会考验一个发展机会，失去一个市场。
下一个视频我们会讲第三点行业资讯，敬请期待！