毛忠武 三一集团联合创始人、汉王酒业战略投资者、湖南汉王酒业董事长
2019年以来，白酒板块成为资本市场的新宠，随之而来的酱酒热潮也让产区和品牌升温。长期以来在行业内被誉为“隐形酱酒王”的汉王酒业已逐渐崭露头角。露水加速了品牌的崛起。
“选择大于努力，只要选择对了，成功之路就不会太远。如果选择错了，无论你如何努力，都是白费力气。”秉承这一理念，三一集团联合创始人毛忠武于2019年正式加入汉王酒业，在湖南长沙成立汉王酒业营销管理中心，并成立销售团队，开启汉王市场化的品牌营销酒。
三年来，逐步建立了湖南、广东、山东等地区的基本销售网络。营销方法也找到了新的路径，采取了古怪的方向，并且每一步都取得了胜利。汉王酒业已成功举办三届“529酱酒节”和独特新颖的品质营销活动“酒王大赛”。 “锋芒毕露”的局面让整个行业惊叹不已。 2022年，汉王酒销售规模达到10亿，稳居中国酱酒第三阵容。那么，汉王酒业是如何成为一个快速成长的品牌的呢？
▲2023年3月，乐凤英女士（右二）为汉王郴州贵阳店开业剪彩
跨界力量与传统酿酒企业打造的“黄金组合”，让汉王酒业这家贵州老字号白酒企业焕发了新生，开启了品牌新的生命周期。
“先投资市场，一年打造团队，两年打造品牌，三年培育市场，五年算总账，让经销商先盈利！”这是毛仲武加入汉王时雄心勃勃的第一个五年市场战略规划。 。
市场投入期间，汉王酒业将“定位中高端、品质为本、文化为灵魂”作为品牌发展的核心战略。通过市场拓展和品牌营销，汉王酒业为品牌贴上了高品质的酱料。葡萄酒生产商的“标签”以高品质、高品味的形象塑造了独特的品牌定位。尤其是汉王酒，经过三年的市场培育，品质优势得到了很好的体现。
▲湖南汉王酒业常务副总经理杨文明
湖南汉王酒业常务副总经理杨文明告诉酒业专家，三年来受疫情影响，目前一线城市酱酒品牌的市场竞争非常激烈。这两年招商引资非常困难。一、竞争 产品有很多。其次，疫情的影响非常大。酱酒市场的气氛确实明显升温。市场普遍存在渠道短缺、招商难的问题。
汉王酒业的产品定位于中高端市场。终端市场的品牌知名度还需要大量的宣传工作，但挡不住一批资深酒友的推荐和青睐。高端的品质和硬核的品牌输出，让汉王酒在前三年就收获了大量的“龙头粉丝”。
杨文明记忆犹新的一件事是，在河北一家五星级酒店，晚上10点，一位顾客给汉王酒业客服部打电话，询问汉王酒业在河北哪里有销售点，需要准备酒席。第二天。从汉王购买某种酒。
他认为，在传统渠道投资初期，汉王酒的品质优势并不明显。早期的发展策略主要依靠团购渠道的影响力。目前汉王团购合伙人模式结合了品牌店和品鉴会所的模式。它取得了巨大的成功。通过集团营销，逐步渗透市场，采用品牌专卖店结合品酒会的营销模式，逐步树立汉王酒业的市场美誉度，利用市场氛围的自然流动，吸引传统流通渠道的商家加盟。 。
在深耕区域市场方面，汉王酒业也走出了一条“以三线市场为主，小县城辅助大城市”的路线。湖南郴州、湖南娄底的市场就是这样的典型案例。
郴州区域销售经理乐凤英女士加入汉王短短一年时间，已在湖南郴州发展了九家专卖店。以尝销，是乐凤英开拓客户的首要法宝。预计5月将在郴州耒阳迎来第十家店开业。
▲2022年7月，湖南汉王酒业副总经理杨文明与郴州酒府张洁女士签署合作协议
湖南郴州酒行的张杰女士高兴地告诉葡萄酒行业专家，她从事葡萄酒行业13年，一直以专卖店+品酒会的形式销售白酒产品，并代理过众多知名酒类品牌。第一次接触汉王是在2021年11月，当时湖南酒商界在茅台镇组织交流活动，参观了汉王酒庄。考察之后，对其产生了深远的影响。 2022年5月，汉王酒业举办第三届529酱酒节。张杰女士还邀请了几位朋友来参加酒王大赛。茅台酒节上汉王酒的氛围给她留下了深刻的印象，充分了解了王酒的品质优势和品牌实力，她果断与汉王酒达成了合作协议。 “汉王酒确实自带流量！自从合作以来，客户不断下单。我很感谢自己当初的选择，特别是在与汉王酒签约的第三天，我用汉王酒接待了一位朋友结果是，第三天，他就果断下了150瓶汉王传承酒，作为公司的接待酒，这笔生意是我上班以来，周转最快的订单。不得不说，汉王葡萄酒的品质是无可挑剔的。”
一线城市的品牌竞争非常激烈。汉王酒业率先在三线县开发，让汉王获得了强劲的发展。汉王酒业积累的“汉王式”成功经验值得业界观察和反思。
当前，酱酒企业如何抓住市场机遇，恢复市场活力，改善市场基本面？汉王酒业给出了自己的答案：踏踏实实做好酒，树品牌。
2021年以来，汉王酒业前期将湖南、广东作为重点发展市场，开通了三大业务发展体系。前期将采用团购合伙人的业务扩张模式、通过圈层群体渗透市场的品牌扩张方式，同时利用品牌体验店在各地区集中发展旗舰店，并逐步推广扁平化代理模式。传统流通渠道。
汉王酒业组建了100人的营销团队，深入全国酱油酒核心市场，系统招商，深耕市场，做好市场精细化运营，打造样板市场、高地市场为汉王酒业。
在汉王酒业的品牌版图中，旗舰店一直是其酒文化传播生态圈的重要组成部分。近两年来，汉王酒业已在山东淄博、江苏盐城、湖南娄底等地开设了50余家专卖店和形象店。同时强势进军各省烟酒展示店，市场份额不断提升。
▲山东淄博汉王葡萄酒旗舰店品鉴会
目前，汉王酒业已在湖南娄底市和广东惠州建立了两个年销售额超千万的地级城市样板市场，并在疫情三年内取得了令业界刮目相看的骄人业绩。对于经销商来说，汉王酒扎实的品质和灵活的政策，使得汉王酒在推广过程中“省心”、“省力”，这是其他品牌所不具备的优势。
汉王酒确实有自己的引流功能。发挥汉王酒业自身的品质和品牌优势，塑造文化灵魂、提升品牌知名度是齐氏下一步的重点。长远目标是将汉王打造成具有文化代表性的第一品牌。
传承汉文化精髓，弘扬汉文化之美，汉王酒以“汉之礼、德之德、酱之香”为精神内涵，定位为“汉王酒的领导品牌”。中国汉文化“酱酒”。是中国最早专注汉文化的品牌。酱油品牌之一。
非物质文化技艺传承人、中国酒研究专家委员会专家、汉王酒业总酿造工程师、第四代传承人欧杰大师严格遵循传统酱油酿造工艺，坚持纯粮固态发酵以他孜孜不倦的探索精神。 ，酿造出口味独特的甜甜“枸杞酱”风格。
文化是企业的灵魂、核心竞争力，是品牌的价值。汉王酒用文化打造自主品牌，用品牌提升市场地位。
汉王酒业自2020年步入品牌发展之路以来，致力于品质为基础、文化为灵魂的市场发展战略，打造“529汉王酱酒文化节”成为行业顶级文化IP盛会;传承汉文化，发挥品牌特色：推出“国潮汉宴”大型品鉴活动，这是国内首个沉浸式中华文化顶级盛宴；首创酱酒行业体验式营销新模式，树立品牌形象，创新营销模式IP“汉王杯——“酒王大赛”已成为汉王酒品牌自信、品质自信的有力体现。 IP，以及汉王酒业各类品牌IP活动的推出，得到了消费者的认可，实现了汉王酒业的品质传播，加速了市场的培育。
近三年来，汉王以“高品质、高密度、高频次、高覆盖”作为广告战术关键词。通过洞察目标消费群体的运动轨迹，聚焦“传承”大单品，汉王以央视媒体、机场高铁、户外广告、建筑媒体等为媒介，形成360度的品牌传播堪称“无盲区到达”的矩阵，掀起了一系列高调的爆炸。
在市场竞争中，只有坚持自己的特色和优势，才能赢得消费者的信任和喜爱。汉王酒以其出众的白酒风格受到社会各界的广泛赞誉。 2016年，荣获比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖； 2017年荣获年度中国白酒国家评委感官质量奖； 2020年荣获中国酒体设计大奖奖，成为中国酱酒行业的杰出代表； 2022年荣获“贵州老字号”称号。
汉王酒是一款服务消费者美好生活的好酒，更是一款传递中国文化和价值观的好酒。无论是在品牌、质量还是设计方面，汉王酒业都做到了卓越。在高端酱味领域的大战中，必将成为满足人们美好生活需求的新消费方式、新消费场景、新消费体验。新消费文化需求的重要选择。
当前的白酒市场并不缺乏产品，而是缺乏盈利且可持续的品牌。经销商也从品牌选择的“盲目选择”转变为“挑选”的理性阶段。这就开启了坚持品质的酱酒企业的发展之路。空间上，汉王酒业立足品质、规模化发展，将产品推向更广阔的轨道，成为众多经销商争相合作的财富选择。未来，汉王酒业也将以更加开放、包容的态度，与所有合作伙伴携手并进，共同推动中国酱油酒业的发展与繁荣。