“买家：飞天茅台多少钱一瓶？黄牛：2300元。买家：便宜一点，给我成本价。黄牛：2650元。”近日，这个笑话成为广为流传的“茅台回收圈”的“自嘲表情包”。

而这就是他们目前处境的最真实写照——卖茅台已经不赚钱了。卖不卖也没关系。 “黄牛”并不积极收藏葡萄酒。

卖与不卖并不重要。

“黄牛”收酒不积极

9月是高端葡萄酒销售的黄金旺季。往年，高端酒回收商张宇（化名）到处寻找、收货。现在，张宇正待在自己的小前屋里，看着短视频。

（茅台回收商制作的广告图片。）

“我上周2450元一瓶的（散装）飞天茅台还没有卖掉，我最多可以给你2200元一瓶，现在是‘拿一付一’。”面对询问，张宇并没有主动，“有的回收商已经明确表示不会收货，担心囤货越多损失越大。”

9月23日披露的最新批发参考价显示，2024年飞天茅台原箱价为2365元/瓶，较前一日下降25元； 2024年飞天茅台散瓶价格为2250元/瓶，较上一交易日下跌20元。元。

“现在我也在赚‘快钱’。”张宇解释道。 “有人来买，我就帮顾客找。散装茅台酒卖2300元/瓶，我能赚20、30元。” ”

与做“快生意”的张宇相比，鹿鸣回收鉴定中心的程程（化名）很担心。他拥有四家门店，库存近千万元。

以前，茅台行情好的时候，货供大于求，他甚至会花重金向小商贩收货。程程介绍，一般小摊贩都会收集一些消费者通过抽奖赢得的1499元一瓶的飞天茅台。小商贩会收取数百元甚至数千元的费用将其带走，然后再以百元左右的价格转售给程程这样的大卖家。回收商。

“当时价格也便宜，转手卖到2700元/瓶不成问题，一瓶能赚500元。但现在，小商贩的生意并不好做，因为我们不能要求他们接受它。”程程向记者展示，“我手里的生肖产品、老酒都是高价储存的，现在看来，如果我把这些库存放下，我就会赔钱。”

除了散装飞天茅台跌破2300元/瓶外，就在三天前，茅台品类中唯一有溢价的产品也“输了”——龙年茅台的回收价格已基本回归正常水平。指导价2499元/瓶左右。 。

“‘龙猫’刚上市时，市场上一度被炒到6000元/瓶，现在我手上的‘龙猫’3300元/瓶，如果再卖，我就赔钱了。”程程说道。

进军葡萄酒市场十几年，程程现在感觉“不知所措”。他不知道是否应该低价出售库存商品。 “卖了就赔钱；不卖的话，明天的价格会比现在更好吗？”

市场流通大不如前

迎来十年来最冷旺季

今年以来，笼罩在茅台上空的“乌云”尚未散去。这也是继此前“黑色六月”之后“飞天茅台”价格的整体下跌。

“长期有跌破2300元大关的痕迹。”张宇表示，中秋节前后，飞天茅台的价格扭转了往年的上涨趋势，一直处于“持续下跌”的状态。

今年中秋假期，飞天茅台散瓶价格从2450元/瓶降至2250元/瓶，降幅达200元/瓶；原盒价格降幅更大，从2600多元/瓶降至2360元/瓶，降幅超过240元。元/瓶。

（飞天茅台连日来不断降价，济南一家高档酒类回收店显得有些冷清。）

不仅酒价下跌，茅台股价也在下跌。中秋假期后首日，茅台股价跌破1270元，较历史高位几乎“腰斩”。

价格在下降，但并没有换来销量的增加。中秋节到国庆节，往往是全年的销售旺季，但业内人士表示：这是近十年来最冷的旺季。张宇表示，他预见到飞天茅台今年的销量不会好，只准备了往年一半的货。 “现在看来还算幸运，以前中秋节至少能卖四十瓶、五十瓶，今年只卖了十几瓶。”

程程还表示，今年，线下“飞天茅台”流通市场似乎“被冻结”了，看不到库存消耗。

从事饮料行业20多年的张晨也认为，每逢节假日，茅台酒厂都会向市场释放大量产品，“但现在市场流通量没有以前高了，这进一步增加了经销商的库存。”

此外，张晨分析称，电商平台的利润让步，让线下回收业务“雪上加霜”。 “电商平台推出补贴活动，不少‘网红’也在低价推销商品，高端白酒的利润被进一步压缩。”

从盲目狂热回归理性

近三年来，市场一直处于冰火两重天的状态。

事实上，这并不是茅台股价和酒价双双下跌的第一次。

张晨介绍，2003-2012年是中国白酒行业的黄金10年，行业景气。茅台酒价格涨幅预计将继续上涨，一度突破2000元/瓶。

2012年，茅台酒价格下跌。曾经一瓶难求的飞天茅台，价格从年初的2000多元一瓶，降到了1500多元一瓶。到了2013年，它已经跌入谷底，零售价跌至每瓶800多元。不过，茅台酒厂已下达限价令，降低经销商门槛，加上市场回暖，茅台酒价格逐渐回升。

近三年来，茅台市场“冰火两重天”的局面再次上演。 2018年到2021年，饮料行业经历了一波“酱酒”热潮，资本涌入茅台镇淘金。

“当时‘资本猎酱酒’成为市场焦点，导致饮料行业在狂潮中盲目扩张，为如今的低迷埋下了隐患。”张晨表示，随着“热钱”涌入和酒庄扩张，“酱酒行业通常生产周期为3-5年，2024年是批量出货阶段，数万吨酒”将成为库存”。

“市场上炒作、收藏的很多，但真正有需求的人却很少。茅台酒只存在于渠道端，却没有真正走到销售端。这进一步加剧了白酒中的库存。”市场。”在张晨看来，茅台酒的价格又在上涨了。 ，我们还是要像2013年那样想办法去化库存、扩大需求。

采访中，多位业内人士也指出，经过20多年的发展，茅台目前已经从传统的官方消费转向企业消费和个人消费市场。 “它本身是一种饮料，但现在它有了‘金融’属性。当茅台市场复苏时，至少要摆脱‘泡沫’，回到老百姓买得起的状态。”

对于程程、张宇这样的经销商来说，不知道这个“寒冬”还要多久才能结束，但也有经销商选择了“退出”。

“工作了十几年，现在转型很难，也很难放弃，只能抱着会好起来的心态，慢慢坚持下去。”程程说道。 （热门新闻·齐鲁一点李梦瑶实习生冯妙云）