酒店卷烟销售主要在两个层面进行。一方面是指终端卷烟酒店业主，另一方面是指终端消费者。重点仍然是消费者促销，具体来说：

1、渠道推广

（一）推广对象：卷烟酒店业主

（2）促销目的：随着酒店自带酒水现象越来越严重，市场上的名烟、知名酒店渠道在很大程度上成为了酒店自带酒水的主要场所。团购。研究名烟、名酒店的销量，已经成为不少白酒品牌的趋势。是当前生产厂家和酒类经销商面临的重要任务。

（3）促销方式：名烟酒店的促销主要让烟酒店业主受益。首先，选择市场上所有的卷烟酒店销售终端，保证一定的展示面积（展示产品的价格接近店内的消费水平）；然后选择合作度高、销量稳定、每月有一定进货量的卷烟店可以成为公司的会员店，并与其签订相关协议，确保其在享受优惠的同时，享受更多的进货折扣和贴心的出行服务。公司的正常活动政策。以及年底累计销售现金奖励等，从而稳定了一大批重点知名酒店成为公司的核心客户。

2. 消费者促销

(1) 奖品在盒子内

盒内奖品也是酒类促销中吸引消费者的常见方式。它们是消费者拉力的体现。设置盒内奖品时，要注重大奖的引爆和100%的中奖率，让消费者持续关注，形成促销热点。影响。具体的：

通过将刮刮卡放入盒子（盖子）内，该卡会列出奖品设置。消费者通过刮开涂层就可以知道自己是否中奖以及中了多少奖品。奖品有多种形式；

实物直接放入盒内，消费者拆包后即可直接获取。常见的奖品有打火机、毛巾等，箱内的实物奖品主要依靠新颖有趣的促销品的设置或薄利的刺激来达到促销的目的。

(2) 积分兑换

积分兑换主要包括以下两种形式：①积分累积。消费者购买达到一定金额，可以获得不同级别的积分，然后按照标准获得相应的礼品； ② 收集代金券，将积分兑换为代金券。兑换奖励，比如收集到一定数量的酒帽，可以兑换相应的礼物，或者再兑换一瓶酒。

(3) 连锁奖励

连锁奖励促销形式是指通过累积单次购买或单瓶产品奖励的基础上，鼓励消费者重复购买的促销方式。活动分为三种类型：

空瓶换酒，即收集一定数量的空瓶或空盒子，可以兑换一瓶原品或其他指定奖品，累积到一定数量后还可以获得一定数量礼物；

收集指定数量或类型的卡片（卡片本身也有奖品设置）可兑换礼品或原创产品。

（四）主题促销

在产品开发初期，可以注入主题性、爆炸性的促销理念并持续坚持，将其塑造成“热门话题”，激发消费者的消费热情。因为无论是消费者、经销商还是媒体，都会有很高的消费者信任度和对热门事物的竞争，有利于口碑传播，会促进品牌越来越深入人心，并且形成消费良性循环。