云酒头条出品

3月19日，“就像汾酒·2024汾酒城市行计划”在成都启动。

与此同时，“就像芬·巴巴城创意市集”活动开幕。汾酒旨在以酒为纽带，打造集分享、交友、醉酒、音乐、文创于一体，与消费对接的市场空间。读者可以一起体验新川、四川的“醉巴什”生活。

在“六朵金花”白酒大本营举办这样的活动，是汾酒四川市场快速增长的体现。

在白酒行业，有“西不能入川”的说法，这意味着四川白酒市场的竞争非常激烈。云酒头条了解到，汾酒近年来在四川的快速增长，也反映出汾酒在品牌建设、品质坚持、与厂家合作等方面都迈上了新台阶。

█香龙头提速，部分酒商3年销量增长10倍。

2017年，四川彭山正德酒业商贸公司（以下简称正德酒业）总经理王猛携手汾酒在眉山市彭山区开设汾酒专卖店。

彼时，四川这个重味省份的香氛尚未显现。汾酒青花20已经推广很久了。薄粉作为轻瓶酒的单一产品，尚未大批量上市。主动购买淡味白酒的顾客并不多。市场亟待培育。王猛看好汾酒的品牌和品质，做好前期不赚钱甚至赔钱的准备。

在厂家的支持下，王猛首先从团购零售做起，第一年就完成了30万元的销售任务。随着香氛热潮的兴起和市场的精耕细作，正德酒业已拓展当地烟店400余家，覆盖100余家核心终端，每年举办近百场品酒会，年销售额近500万元。 2023年汾酒。

在成都，四川全兴川泰酒厂（以下简称“川泰酒厂”）作为汾酒系列的代理商，在三年内贡献了10倍的增长案例。

2021年4月，川泰酒业携手汾酒，成为汾酒成都经销商。该公司总经理蒲成表示，“2021年疫情尚未结束，汾酒在山西及河北、河南、山东等周边北方省份势头强劲，但在四川电窝子的销售情况却并不乐观。”汾酒是中国名酒，而成都作为西部大区，人口超过2000万，消费者并不排斥，南北交流的机会很多。香型白酒负担轻，醒酒快，基于以上考虑，公司选择与汾酒合作。”

合作第一年，川泰酒业汾酒销量就超过300万元。 2022年开始，随着青花系列、博芬等产品逐渐获得四川消费者认可，汾酒在成都市场快速增长。 2023年，公司汾酒系列产品销量3000元。万先生用了3年时间，实现了10倍的增长。

云酒头条了解到，随着香热热潮的兴起，汾酒在四川的地级市场布局已基本完成。省内有50多家经销商，成都市场有20多家经销商。博芬供大于求，蓝白花势头强劲。

█博芬量控、价格稳定、厂家和谐、长远主义

汾酒在四川迅速崛起，大单品博芬发挥了先锋作用。

王猛表示，2018年至2019年，博芬在眉山仍处于市场推广期。当业务员上门推销产品时，终端老板常说“香酒不好卖”“销售慢”，不愿意进货。公司只能“啃骨头”，一点一点地拓展市场。

2020年初，随着汾酒品牌力和影响力的提升，香型白酒消费氛围上升，柏汾销售加速，终端门店开始积极进货。

面对不断上升的市场需求，厂家坚决控货，注重市场培育。近年来，博芬在市场上的终端展示和曝光度不断增加，终端自点击率快速提升。

博芬的突破为“汾酒热潮”奠定了市场基础，汾酒随即“抓两端、带中”迭代升级，提升次高端产品——青花20的品牌影响力和销售占比。

2020年11月，汾酒携手永辉超市，在成都举行永辉蓝白汾酒30复兴版首次签约仪式。永辉超市在四川拥有50多家门店。此举进一步提升了汾酒在四川的影响力。 2022年5月，青花汾酒高尔夫邀请赛在成都举行。汾酒通过一系列品牌推广，逐步扩大在四川高端圈子的影响力。

蒲程表示，汾酒在四川推广次高端青花系列，强调价格稳定，注重品牌推广和终端销售。经销商并不担心库存压力大的情况下产品价格下跌。 2023年，公司蓝白系列销量将超过60%。

制造商关系是打造白酒品牌的关键因素。在四川，汾酒赢得了经销商的“好口碑”。

一些四川酒商表示，汾酒上市时并没有给经销商任何“图片”。只要签订合同，市场投入和费用就会在规定时间内核销。如果经销商有好的营销方案，提交区域办事处和公司审批后，也会考虑实施。进入4月份，随着汾酒在眉山的崛起，王蒙宣布举办“青花汾酒东坡文化主题活动”，目前正在积极推进中。经过多年的合作，四川酒商普遍评价汾酒“乖、守信、善于沟通”。

长远主义是众多合作伙伴对汾酒在四川成功品牌建设和市场拓展的评价。

有酒商指出，汾酒信誉良好，善于沟通，市场管理非常严格。通过“三码合一”，公司准确掌握货物流向和终端销售开瓶情况，并利用模糊返利奖好罚坏，很好地稳定了局势。市场广阔。

另一方面，汾酒也尊重合作伙伴，即使产品畅销，也会保护经销商的权益。成都一位酒商表示，博芬放量后，有同事主动联系厂家，想更换原来的经销商，工作量更大。然而，制造商拒绝了，显示出长期主义的决心。

汾酒在酒城四川，通过做好“控量、稳价、厂家和谐、长远主义”，取得了快速发展。

█汾酒案可以吸取哪些教训？

趁着名酒复兴和鲜香风潮，汾酒在四川的销售业绩连续翻倍。它是否改变了“西不在川”的现状，又给行业留下了哪些启示？

云酒·中国白酒品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，汾酒在浓香之乡四川成功成为淡香领头羊，主要有以下原因：

四川庆祥有着良好的基础。四川小曲清香在白酒行业占有一席之地，江津老白干、江小白、红星二锅头在四川表现不俗。相关数据显示，四川1600多家白酒生产企业中，有200多家淡味白酒企业，其中不乏销售额过亿元的本土品牌，这为汾酒的成功提供了消费基础。

品牌优势明显，差异化竞争。四川作为“六朵金花”的基地，消费者品牌意识较强，汾酒香型龙​​头品牌优势凸显。在50元至60元的淡瓶酒价格区间，博芬是第一品牌。随着经济的发展和人员的流动，很容易在成都这个人口超过2000万的城市流行起来，并与建庄、小浪酒形成差异化竞争。这也是近年来汾酒在四川迅速崛起的重要原因。

中国白酒研究院常务副院长、四川省白酒发展研究中心主任杨柳表示，四川清香白酒销路广、产量大、价格实惠、受监管企业少。由于统计口径的影响，清香白酒的销量长期以来一直被低估。

对于白酒“西不入川”的问题，杨柳表示，应该放在时代背景下审视。当时，白酒行业的竞争相对不充分。随着市场竞争的激烈，名酒被布局为一盘“国棋”。四川白酒的其他名酒也纷纷进入四川。白酒品牌整合应该是大势所趋。

云酒·中国白酒品牌研究院高级研究员、艾维咨询总经理刘胜松认为，随着白酒口味与文化的融合，消费者的选择更加多元化、场景化，这为国外品牌口味提供了基础；互联网、手机也拉近了不同地区消费者之间的距离，各种交流变得更加频繁和密切；产业集中化、品牌化趋势更加凸显，龙头企业影响力更大，企业和产区相互竞争，消费者行为和习惯也将发生变化。改变。以上原因，让汾酒龙头香精汾酒在四川的销量连年翻番。

刘胜松认为，四川作为中国白酒的高地，注定要走向全国，凸显产业和产区的价值。需要以包容、学习的态度迎接竞争与合作的时代。从这个角度来看，其他白酒品牌在四川畅销，也促进了川酒的发展。

由此看来，汾酒近年来在四川这座浓香之乡的快速发展，根本上是得益于名酒的复苏、淡香价值的回归，以及汾酒不断打造“香之魂”。中国白酒”。高质量发展经营理念的落实，离不开汾酒厂家的本土化。集约化农业与四川宽容的环境。

从这个意义上说，“川西”的内涵和外延正在发生变化。更多白酒行业优秀品牌将相互交融、相互学习，将为白酒发展提供更多助力。

您觉得汾酒在四川的表现如何？