文/无言 本文由销售与管理原创

什么是迷你KTV？经常光顾购物中心、电影院和其他娱乐场所的人们已经注意到它的受欢迎程度。一年来，一座看似电话亭，却集唱歌、听歌、录歌、在线分享传播等功能于一体的玻璃屋，悄然从广东、福建扩展到全国乃至海外，成为收割消费者碎片时间的神器。

迷你KTV已成为全国流行的行业。兴奋之余，这是什么生意？为什么有人说它不是针对歌唱市场，而是其背后潜力无限的娱乐营销？

想唱就唱，唱完就走！

与一直需要高投资的KTV场所相比，迷你KTV以“胶囊式”的形象出现在人数较多的消费场所。一个选歌系统的成本只有2万到5万左右。除了卡拉OK之外，还可以满足很多个性化需求。

2平方米的空间，一块大屏幕，两个高脚凳，一个高灵敏度麦克风，头顶的灯光，再加上耳机里传来的音乐和自己的歌声，就像歌手在录音室里录制唱片一样。

您只需登录微信即可自行唱歌，您唱的歌曲会自动保存到您的微信账号中，方便与朋友分享。

最令人惊喜的设定是，你可以将这些歌曲制作成电子专辑。这是一个非常划算的功能！

从录制到发行，短短十几分钟，一些热爱唱歌的人就可以实现成为歌手的梦想。

不仅如此，如果朋友喜欢听音乐，可以送给他一张自己演唱的专辑，几十块钱就可以搞定，再也不用去找昂贵的录音室录制了一张CD。

在计费方面，每个公司都有所不同。单次收费3至10元，15分钟套餐20至30元，一小时50至80元不等。相比传统KTV基本都在2小时以上的时间成本，迷你KTV的时间成本更加灵活。想唱就唱，唱完就走。

据不完全统计，国内已推出各类迷你KTV单位超过10万家，并且迷你KTV单位的数量每年以超过万家的速度增长。

对于消费者来说，迷你KTV提供了碎片时间的新娱乐场景。

对于商场、电影院、游戏厅等终端，迷你KTV增加了服务内容，可以起到吸引流量的作用。

从传统娱乐业态的变革来看，可以看作是拓展消费场景、连接线上线下的一场革命。

位置决定客流量和盈利能力

目前，市场上有很多此类迷你KTV品牌。过去有唱吧投资几千万的米达，后来有雷石集团的哇屋、微购科技的凌达、友商。还有六间房推出的新变体，可以用于直播和MV录制。音乐点播的O2O领域一下子受到了公众、媒体和大资本太多的关注。

迷你KTV成本低、远程管理、后续投资小，成为很多年轻人投资的首选。但目前各品牌仍在利用自身资源进行渠道布局。

在米达推出之前，艾米科技是游戏娱乐设备制造领域的领导者。其产品“E舞成名”舞蹈机遍布全国各大城市的游戏厅。因此，在米达的渠道策略上，李建斌自然优先选择了自己的优势项目，通过“以点连线、以线成面”的方式，向国内各游戏厅发起猛烈进攻。

与米达主打游戏厅不同，雷石凭借其全国最大的KTV点播系统供应商的地位，将KTV包房安排在与其有合作关系的KTV厅内，为其提供了新的延伸场景超出私人房间。不过，雷石并不满足于只称霸KTV渠道，正在尝试在超市、电影院、机场等渠道有所作为。

相比之下，友商的渠道优势更为明显。友商的母公司友宝集团是国内最大的自动售货机供应商。已经在台湾及以上地区安装了自动售货机。

自2016年9月上线以来，短短3个月时间，友桑利用友宝的渠道优势，迅速在全国范围内上线。截至今年3月，友尚已进入150多个城市的超市、电影院等，安装终端近万台。

由于采用直营+加盟代理的模式，迷你KTV的数量仍在以每年万台的数量在加速增长。米打于2014年上线，目前已覆盖全国500多个城市。很多人算过：一台点唱机大约1000元。如果开在一线城市，每月的商场租金在1000-2000元左右。再加上安装费、服务费、网费、清洁费等杂七杂八的东西，费用就五万到六万。在曲库版权方面，成本转嫁到加盟商每月每台300-500元的服务费上，这对于友商和米达来说并不是太大的负担。

由于地理位置和人流量的差异，迷你KTV每天的收入在200元至1200元不等。如果妥协500元/天，半年左右就能收回原来的成本。由于边际成本不高，如果经营稳定的话，基本上是保盈不亏。然而，这是一个理想的情况。据观察，北京新中关、欧美汇等商场的迷你KTV经常需要排队。不过，在国贸对面的银泰，由于附近多是商务写字楼，很少有人对这里的迷你KTV感兴趣。

不只是线下生意：卖服务、赚广告费才是大事？

“在中国卖硬件是赚不到钱的，需要在线内容和流量导流。”一位涉足迷你KTV行业的企业家一语中的。乍看之下，迷你KTV是一种线下体验，但更准确地说，它是一种连接线下和线上的休闲娱乐产品，比如有桑与腾讯全民KTV联手，米达与唱吧合作。除了相互引导之外，我们还要逐步树立自己的品牌。

与共享单车不同，迷你KTV看似面向大众，但实际上是企业客户的生意，根本不需要烧钱。机器卖了就能赚钱，而且制造成本也不高。像友商这样的第一代产品，售价还是万元。 ，二代产品价格已降至万元左右。

但从某种程度上来说，迷你KTV似乎在复制共享单车的老路，从0到100家快速发展，并迅速吸引投资。这背后也存在类似的隐患：技术门槛较低，模式容易被复制，导致用户粘性较低。 。

目前，迷你KTV显然不只是卖设备。 “我们可以通过多屏互动帮助品牌制定运营和营销计划，”友桑创始人罗安武举例说。 “比如我们制作可口可乐的新年福袋。我们已经发行了超过100万张优商电影票，我们还与鱼票儿合作，通过优商平台销售了超过100万张电影票。”

今年有桑与腾讯全民卡拉OK达成合作。他们在情人节举办了“麦霸大赛”，也有人参加。拥有3.5亿用户和4000万日活跃用户的全民卡拉OK的加入，可能会给原本只有400万用户的有桑带来可观的流量。改进，通过线上和线下排名挖掘音乐影响者，也大大增强了品牌效应和盈利潜力。为了让唱歌更有游戏感，米达在广州289艺术公园打造了专业音乐空间“乐芳悦野”，包括舞台、餐饮区以及音乐周边产品销售。 ”

事实上，由于技术门槛相对较低，该模式很容易被复制。随着越来越多的新玩家进入市场，前端很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。因此，对于各行各业的玩家来说，除了快速抢占渠道、获得规模效益外，整合线上线下资源、创新玩法才是立于不败之地的关键。