KTV的生意每况愈下。如今，大多数“麦巴人”在点歌时仍然选择周杰伦、吴白、陈奕迅、林俊杰等歌手的热门单曲。然而，其背后的歌曲版权费用也是KTV“降温”的原因之一。

“对于网络上流行的流行歌曲、短视频中的洗脑歌曲，如果消费者想让它们唱得长久，KTV就需要经常更新曲库。但由于缺乏官方授权，存在高额索赔和维权诉讼的风险……”采访中。部分运营商坦言，每年几十万的版权费已经是一笔不小的开支。如果加上侵权风险，开店压力就会很大。

早在2018年11月5日，中国音像著作权集体管理协会（以下简称“音像收藏协会”）就发布公告，通知KTV设备及系统服务商、KTV经营者删除非音像版权集体管理协会管理的6609部作品。版权协会。被要求下架的歌曲中，不乏耳熟能详的歌曲，如《十年》、《初恋情人》、《爱你爱到死》、《就像你的温柔》等。参与艺人包括那英、陈奕迅、叶倩文等；要求下架的歌曲中，有154首与“情歌王子”陈奕迅有关，105首与张惠妹有关。

尽管协会提到删除侵权音乐电视作品是清理规范曲库的第一步，旨在让消费者享受到最新、最流行的正版版本带来的愉悦和享受，但与KTV相关的版权纠纷，已经近年来经常发生。

三湘都市报检索发现，浙江省温岭市人民法院审理了音像收藏协会对当地多家KTV提起的集体诉讼。经法院审理，该KTV的行为已构成侵权。不仅应立即将侵权歌曲从其曲库中删除，KTV还须向音乐收藏协会赔偿每首歌曲500元的经济损失。 2014年1月1日至2016年4月，上海市杨浦区人民法院共受理原告为音乐收藏协会的侵犯作品展示、复制权纠纷案件116件。其中，10起案件以判决和解，被告均被判决承担相应侵权责任。

更重要的是，音乐收藏协会和KTV之间争夺歌曲版权所产生的成本都转嫁到了消费者身上。 2018年初，长沙市文化娱乐演艺行业协会和长沙市酒吧KTV娱乐行业商会联合发布了《关于收取歌曲版权使用费的通知》。长沙不少KTV以此为由，向歌曲版权使用者（即消费者）收取5元/盒/场的歌曲版权费。目前，该行为已被制止。

【尝试】

更重要的是，音乐收藏协会和KTV之间争夺歌曲版权所产生的成本都转嫁到了消费者身上。 2018年初，长沙市文化娱乐演艺行业协会和长沙市酒吧KTV娱乐行业商会联合发布了《关于收取歌曲版权使用费的通知》。长沙不少KTV以此为由，向歌曲版权使用者（即消费者）收取5元/盒/场的歌曲版权费。目前，该行为已被制止。

有人关心软硬件的完善，有人则希望在一处体验多种娱乐

“听说阳湖有一家KTV，火锅很好吃，我准备叫上朋友一起来尝尝。” 12月20日，“90后”刘女士想充分利用有限的闲暇时间。她平时工作很忙。既可以放嗨歌又可以吃火锅的KTV，我想去体验一下。

解放西路王府井商业广场温莎经过改造后，整体氛围更加年轻化。 ”李女士去过一次，“包间有点像酒吧。 ”

“我去过Pure K一次，食物真的很好吃，而且价格也不贵。”闲暇时，李女士和丈夫喜欢去KTV，并了解和尝试了不同的KTV。 “总体来说，KTV的曲库都有自己的侧重点，比如Pure K最新的音乐综艺就有很多曲目，包括《无尽的声音》、《哥哥克服烦恼》等综艺节目的歌曲，基本上都可以覆盖。”不过，唱完歌后，夫妻俩根据曲库、音响效果等方面更倾向于选择“性价比”较高的KTV。 “他们不太关心它是否包含新的‘游戏’。”

在北辰三角洲大悦城的温莎城堡派对别墅，消费者可以邀请亲朋好友选择新鲜出炉的中餐、自助烧烤、火锅等，在豪华私人KTV中一起唱生日快乐歌、玩游戏、在这里还可以打台球、玩桌游狼人杀、格斗街机，甚至还有电竞室、电影室，一处满足各种娱乐场景的需求。

开展剧本销售和炸弹派对，丰富消费场景和主题，重点关注团队建设和派对市场；提供音乐综艺库和动漫歌单，将台球桌、室内高尔夫、游泳池搬进包间，重点打造特色歌单和主题特色包间；可选火锅、特色小吃等，升级自己的服务……

不过，无论你是不是如刘女士所说的“娱乐时间管理高手”，你都更喜欢在一处享受多种娱乐方式；或者你也像李女士一样，更关心KTV曲库的扩充、硬件的提升等，消费者标准的变化对KTV不断“进化”、玩好下半场提出了要求。

有人聚焦老年人市场，有人则探索“KTV+”模式吸引年轻人。

业内人士认为，KTV要想在转型升级过程中生存下来，一方面必须改变消费场景和形式，重新吸引年轻人的关注；另一方面，继续关注和吸引“银发族”。

“步行街有10多家KTV，每家都有四五个包间，周围有很多老人去充值、办卡。” 70岁的益阳市民徐女士告诉三湘都市报记者，她和几位朋友给几家KTV充值。我花100元买了一张歌唱卡，有50%的折扣。

不过，正如徐女士所说，很多老年朋友在KTV除了唱歌之外，不会花钱购买零食、饮料等。盘活老年人的消费对于KTV整体的消费促进作用似乎并不好。

一位KTV行业从业者直言，用户来到娱乐场所只是为了唱歌、喝点饮料的过时观念，品牌将难以长期发展，最终会被时代抛弃。

过去，人们去KTV主​​要是为了唱歌，但现在，这种单一的消费模式显然无法满足年轻人的需求。 KTV目前正在摆脱传统单一、高度同质化的局面，逐步演变为“KTV+”模式，通过全新的形式吸引年轻消费者。

新一代用户相信体验为王，看重娱乐场景带来的极致感官体验。炫丽的灯光大屏、演唱会级别的音效、声光智能联动，他们热衷于体验高科技带来的娱乐新体验，更愿意为沉浸式娱乐的新型KTV付费。

KTV+火锅、KTV+剧本杀、KTV+足浴、KTV+酒馆、K等，以高端时尚、科技的装修风格，为顾客提供更丰富的消费体验，尤其是K，结合了大型酒吧、夜店的特点。深受年轻人欢迎。位于长沙海信广场的朤K不仅提供台球，还将高尔夫、游泳池、赛车搬进包间。消费者还可以在集声、光、电于一体的KTV中观看各种表演。

KTV不再是单一的唱卡拉OK的场所，而是集娱乐、社交、商务、接待于一体的重要场所。 “KTV+”模式深受欢迎，在美食体验、智能娱乐、沉浸式体验等方面均名列前茅。一场景可集DJ打碟、迪厅、泳池、豪车、电竞、魔术表演、台球、麻将、拳击、发光秋千等娱乐功能于一身。这些特色娱乐服务已成为新时代KTV的商业模式。探路石为KTV多元化经营模式奠定了基础。

消费周期性属性转型创新面临挑战和风险

纵观目前的娱乐方式，KTV在人们的休闲娱乐方式中仍然占有一席之地。除了自身的娱乐属性外，更重要的是它的社交属性——KTV为大众提供了一个相对私密的社交空间，通过唱歌这种低门槛的互动方式来拉近彼此的距离。

消费者需求是KTV行业发展的基础。许多KTV引入了自助系统，数字KTV逐渐普及。通过卡拉OK机和手机APP，顾客可以实现移动卡拉OK、在线预约支付、包厢服务、多屏互动、现场PK、沉浸式互动等功能。这不仅给顾客带来了新颖的消费体验，还有效降低了人员管理成本，为行业创新带来更多可能。

需要明确的是，“KTV等项目是一种具有很强时间周期性的精神消费产品”。电子科技大学经济与管理学院教授刘雷在接受媒体采访时提到，消费者在选择消费上也会有所不同，这是一个周期性的趋势。

在不断转型创新的过程中，KTV行业也面临着投入成本增加、消费者接受程度的不确定性、市场变化和竞争的不可预测性等挑战和风险。如何化风险为机遇，需要KTV经营者和从业者有清醒的认识和充分的准备。

全媒体记者卜兰、黄亚平、叶朱、通讯员肖海贝、吴仪、彭珊、滕凤英

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