来源：中国商业攻略·中国商业名人堂（ID：）

“如果我们不再去KTV，这个行业就会消失。”

“一晚250万”

一晚，6笔消费订单，250万元……

2016年，王思聪作为投资人刚刚从幕后走上台前，正值巅峰：万达集团董事、北京普斯投资有限公司董事长、IG电竞俱乐部创始人、投资人熊猫直播...

在一堆标签和光环的包围下，王思聪做什么都能上潮流。其中一项是一晚上250万元的账单，让众人震惊不已。

#王思婷KTV一晚250万#。他以自己的实力，给一个行业贴上了“高消费”的标签。

当时耗资百万的KTV固然不多见，但仍然是最流行的朋友聚会、商务宴请的安排，而且成本确实不低。除了王思聪，“包间几万”、“酒水天价”、“30多个房间的KTV两周赚了上百万”等新闻也层出不穷。

大众点评数据显示，王思聪去过的“卡拉OK之王”店位列北京娱乐会所人气榜第一，人均消费2119元。

另一家同样风景的KTV，因其豪华的装修和邂逅名人等轶事，不少人大喊“睡死，喝死朝外钱箱”。

但这一切感觉就像是一个遥远的世界。

如今，KTV正在失去光环，人潮冷清，人流稀疏，生存艰难。

央视发布的数据显示，2020年，受疫情等因素综合影响，KTV行业整体客流量下降70%-80%。年轻群体流失，高消费不再高。仅靠老年客户连房租都很难支付。

“2019年的效益与往年相比，差距之大，令人瞠目结舌。” 2020年2月8日，“卡拉OK之王”的《总经理致全体员工的一封信》疯传。

信中称，原本计划在2020年大展拳脚，但“疫情影响下门店持续关闭，给公司现有财务带来巨大压力”。 “卡拉OK之王”200余名员工全部解除劳动合同，并启动破产清算。

与此同时，美KTV、橙水晶创始人吴海发表题为《嘿，我只是一家中小微企业》的文章，坦言美KTV每月固定成本支出为551.54万元，而现有的钱只能维持2个月。

对于行业龙头来说确实如此，但其他小企业的处境更加悲惨。

天眼查数据显示，截至2021年3月，我国现有KTV企业仅有6.4万家，被注销或吊销的企业多达4万家，几乎相当于现有数量的2/3。与2015年峰值12万户相比，这一数字减少了一半。

至于那些没有破产、还在坚持的KTV，大多是因为已经投入了巨大的成本，一时难以回头。他们必须日复一日地工作，以收回尽可能多的现金。

温莎KTV董事兼总经理魏巍表示：“这是公司第一次想要生存。”

为了自救，他带领全体员工紧急准备了一个月，并在官方微信上上线了“温莎大厨”，提供毛豆、鸭脖、凤爪、猪耳朵、香辣虾等“喝菜”等外卖。

但一则关于外卖的推送仅有500次浏览，具体订单数不得而知。

真正可怕的是，曾经的消费主力KTV正在逐渐渐行渐远。

今年3月，湖南都市节目探访长沙“好声音KTV”。该店负责人表示，店内60个包间的投资成本高达1700万元以上。白天来消费的顾客大多是中老年人。

尽管这些老年顾客平时自带水和食物，很少在店里花钱，利润空间也相当有限，但为了增加人气，店家还是咬牙推出了充值400元唱歌等促销活动。 20次。

破产即将来临！

KTV的爆发和消亡，其实是时代的选择。

晚上的酒吧，拿起麦克风，一边唱歌一边发泄压力。 20世纪70年代，一位伴奏音乐家突发奇想，卡拉OK很快风靡全日本。

这阵风后来吹到了中国。

1988年夏天，北京第一家卡拉OK店开业。

以前，人们到了晚上七八点钟，就无处可去。他们会在家吃饭，看一会儿电视，然后上床睡觉。有了这种新的娱乐方式，人们的夜生活一下子被点燃了。短短一年多的时间，北京就新增了70多家卡拉OK厅。

卡拉OK的出现改变了夜晚。

20世纪90年代，卡拉OK从城市转移到农村，风靡全国。每天晚上这里都挤满了人。

随着热情高涨，全国各地的家人朋友聚会、职场组织、各种卡拉OK比赛也纷纷上演。在上海举办的“黄楼卡拉OK大奖赛”吸引了全国2000余人报名。

据北京市文化局统计，1993年，全市登记注册的卡拉OK吧282家。仅仅两年后，这个数字就增加到了1400多人。

事实上，北京市文化局应社会诉求，将原来“卡拉OK酒吧营业时间不得超过0点”的规定放宽至凌晨2点。经特别批准，他们甚至可以营业到凌晨3点。

旺盛的市场需求，吸引商家蜂拥而至，不断将原本简单的歌声变成时尚、高消费的物品。许多投资者开始一次投资几百万、几千万，把KTV打造成一个绚丽多彩的“高端场所”。

相关报道显示，1995年，在东四南大街唱卡拉OK，一罐可口可乐38元、一瓶矿泉水28元、一瓶啤酒45元……并加收15%的服务费和私人房间费用。

去KTV花钱不仅是一种时尚，也逐渐成为一种身份和地位的象征。

1995年1月，内地第一家收银机在上海开业。拥有豪华的大堂、包间、散发着土豪气场的洋酒、水晶灯、吃喝玩乐一站式。既满足娱乐需求，又兼顾商务。可以说，“高端定位”体现得淋漓尽致。

千桂最火的时候，要提前两天预订，一晚花一两千元是常事。当时上海工人的平均月工资还不到2000元。它甚至开设了一所培训学校、一本时尚杂志，并拥有自己的工厂来供应音响和其他设备，使其取得了无与伦比的成功。

这位同样“出圈”的卡拉OK之王，其股东中还有包括陈奕迅在内的众多明星。上海店开业当天，陈冠希亲自来到现场，公开为华强夫妇、陈小春等人送上祝福，吸引了不少富豪前来参观。

凭借着自己的明星光环，卡拉OK之王迅速走红了高端时尚圈。此后，陆续在全国多个城市开设专卖店。在北京的高端地区，单店营业面积高达5500平方米，充满了奢华和高贵。

当时，华语乐坛正处于鼎盛时期，中国人的娱乐方式单一。 KTV的多功能私人空间一下子满足了人们的社交需求。

据了解，2008年至2011年我国KTV企业数量增长迅速，年均增长率超过10%。但荣耀是短暂的。就在王思聪成为热搜话题前后，传统KTV的崩溃悄然袭来：

《中国音乐产业发展综合报告》显示，仅2016年，传统KTV数量就下降了近60%。

无法阻挡的孤独

KTV行业的衰落是租金、人力、产业环境、消费习惯等多重因素共同作用的结果。

租金是KTV最大的成本。 KTV一般位于城市核心商圈，占地面积较大。对于千贵、好乐迪等大型连锁品牌来说，旗舰店往往有三四层，面积数千平方米。

在KTV蓬勃发展的同时，房地产行业也在突飞猛进。 2014年前后，无论是北京、上海、广州、深圳还是三四线城市，商铺租金都在上涨。

大众KTV吸引顾客的关键是面积大，因此其租金压力越来越大。美KTV投资人吴海在《嘿，我只是一家中小微企业》中也提到，目前美KTV的租金成本占运营成本的33%。 2016年，租金仅占美KTV运营成本的25%。

日益暴涨的租金成为悬在KTV行业上方的达摩克利斯之剑。

“五年前，KTV一般两年就可以回本，但现在至少需要三年。” 2020年，杭州一位从业者表示，按照惯例，每五年签约一次，每次租金至少会上涨20%-30%。 。

更重要的是，近年来，客户对装修的要求越来越高，装修成本不断上涨，几乎每两三年就需要装修一次。但即便是在杭州做得不错的KTV，月营业额也只有30万元。

与此同时，在坎坷中被忽视的“音乐版权问题”也浮出水面。

2014年，中国音像著作权集体管理协会（简称“音像著作权协会”）密集开展维权行动。一年之内，它就提起了千余起版权侵权纠纷。按照KTV市场800亿元的总规模，收取1%的版权费用计算，音集协会最多可收取约8亿元的版权费。

在成本的侵蚀下，如果价格不上涨，就已经是“下跌”了。更重要的是，我们还要面对激烈的低价竞争。

2015年，团购APP低价争夺市场，掀起O2O大战，拼低价，KTV行业陷入激烈竞争，品牌严重受损。 和被削弱，Roxy和Big 等传统品牌黯然退出市场。

看团购点评网站，各个KTV都是8元3小时唱歌，不限时；唱歌5小时9.4元，免费停车；通宵唱歌22元……价格这么低，惊喜。甚至有业内人士坦言，这几年KTV的价格几乎没有上涨。不但没有增加，还比前两年下降了50%左右。

此外，市场的萎缩也让KTV企业生存困难。

移动互联网浪潮带来了更加多元化的娱乐方式，消费选择无穷无尽。唱歌不再是人们主要的娱乐休闲活动。随着在线卡拉 OK 应用程序的流行，甚至“唱歌”本身也受到了影响。

腾讯的“全民卡拉OK”、阿里巴巴的“唱鸭子”、字节跳动的“音语”、网易的“音界”……多家大公司都推出了功能有趣、海量曲库的产品。再加上互联网的社交属性，让在线K歌成为很多年轻人的爱好。

《2020年中国在线卡拉OK社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示，截至2019年，在线卡拉OK行业月活跃设备数已达2亿。天眼查数据显示，截至2020年，行业用户数量已突破10亿。

在各家企业的竞争中，随着Z世代和圈层文化的崛起，手机卡拉“你唱我就出现”不再满足于简单的歌唱需求，正在不断开辟新的竞争格局。道与游戏。

2016年以来，迷你KTV在资本的追捧下也开始疯狂增长。

消费场景新、参与感强，兼顾个性化、多元化，满足人们追求新鲜感。消费门槛也很低：单曲3元，唱歌一小时18元。人们可以利用购物的休息时间，随时唱歌一会儿。

一时之间，WOW、灵达、爱唱等迷你KTV项目纷纷涌现。短短两年时间，国内迷你KTV数量从3.6万家猛增至7万家。到2018年，整体市场规模达到13.9亿元，同比增长15.1%。

但由于竞争严重、同质化，短短几年时间，迷你KTV也追随了传统KTV的脚步，留下了不少羽毛。

与此同时，不少传统KTV开始从单一的演唱向多种娱乐场景和功能转型。比如推出主题包房，配备沉浸式投影，结合台球、桌游、VR、AR、私人影院等设备，打造丰富的娱乐体验，适应时代发展。

没有一个行业能够“一成不变地应对一切变化”。唱歌也许永远是一种不可避免的娱乐方式，但KTV不再是必然的选择。

就在千贵上海店宣布关店之际，韩寒在微博发文纪念：

“我知道一切最终都会改变，但没想到来得如此迅速和果断。无论是冰冷的媒介，还是火热的友情，回想起来，我什至不记得哪一刻是最后的告别。”

在年轻人眼中，已经成为“旧时光、古董”代名词的传统KTV未来是否会消失还不得而知。如果年轻人得天下，如何让他们回来，或许是KTV目前更迫切需要解决的问题。

参考：

[1]《在线卡拉OK模式兴起，传统KTV行业能否嗨起来？》 》工人日报

[2]《从大众卡拉OK到移动卡拉OK看北京卡拉OK的兴衰》北京日报

[3]《2017中国迷你KTV行业白皮书》艾媒咨询

[4]《2019韩流新媒体场景营销白皮书》艾瑞咨询

[5]《迷你KTV关门了，在二手平台上卖》金融世界周刊

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