金种子集团董事长宁忠伟在2017中国国际惠商大会上致辞！

文章丨酒食网记者 张强

作为徽酒第二家上市公司，金种子从2005年到2015年经历了连续10年高速增长，随后增速放缓。 2016年，金种子集团新一届领导班子上任，带领金种子再次快速发展成为战略使命。

一年多的时间里，以宁忠伟董事长为代表的领导层开出一系列“药方”：优化产品结构、调整组织架构、业务转型、营销改革、推进精准投资。这一系列举措的出台给金种子带来了哪些变化？

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面对产品急需更新、渠道活力有待增强、资源投入与整合、经销商队伍问题、省内市场格局变化等一系列问题，“稳定发展”成为了企业的生存之道。金种子新领导团队的首要任务。稳定省内市场、稳定销售业绩、稳定经销商和业务团队、稳定徽酒第一阵营，是金种子“稳定发展”的核心要求。

2016年，金种子酒业销售收入14.36亿元，年销售收入仍位居安徽白酒企业前四名。全省市场逐步稳步恢复。 2017年一季度，金种子酒实现销售收入3.48亿元，其中作为业绩库的“预收账款”达到1.58亿元。

据市场调研，2016年，金种子从2016年初开始就制定了减少渠道库存、解决经销商库存的计划，所有业务都以产品销售为中心。据不完全统计，2017年初金种子经销商的库存较去年同期下降约45%。终端库存方面，2017年第二季度终端门店库存约为20至25箱。

2016年，金种子酒市场销售费用同比下降24.24%。从上半年开始，金种子酒减少了渠道门口广告费用、店面进货费用、渠道推广费用、展示费用。同时，提高成本利用效率，促进精准投资。

“2016年以来，在安徽各地很少能看到金种子做大规模的高端门口和满墙的产品展示。金种子惯于高举、高打的风格，已经在安徽各地出现。”突然改变了。”安徽饮料资深人士表示。

“籽酒减少了不合理的资源投入，这次调整虽然暂时减少了经销商和渠道的销量，但也阻止了产品的大幅下滑。从长远来看，保证业务流程中各节点的合理利润是企业经营的基本规律。”安徽龙泉酒业公司张先生告诉酒食网记者。

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随着整个行业进入深度调整期，金种子业绩持续下滑。作为公司的掌门人，宁中伟责任重大。按照“打造品牌、稳定增长”的战略，宁中伟自2003年起坚持推进金种子第二次战略转型，包括“大单品”、“主流化”、“差异化”、“大健康”、 “国有化”，制定了五个战略目标。

在“大单品”和“主流化”战略下，2016年下半年，新一届领导团队提出“将柔软进行到底”的产品策略，推出了金种子10年老产品，终端定位188元/瓶。软升级版75元/瓶，进入安徽商务价位和中档价位。 2017年，富阳地区及皖南市场新产品渠道销售发展较快。

在“大健康”和“差异化”战略下，2016年7月推出金种子、泰国苦荞酒。合肥市场，流通、餐饮、团购三大渠道同时发力，产品复购率超过80%。巢湖市场现有酒店终端150家、大型超市12家、经销网点130个、专营渠道数十个。阜阳市场产品覆盖率达90%，蚌埠市场产品覆盖率达75%以上，太和市场产品覆盖率达85%。春节期间，多地出现缺货情况。

金种子酒副总经理、保健酒事业部营销总监曹雷告诉记者，2017年4月，和泰苦荞酒完成了在淮北、涡阳、芜湖、苏州、宣城、安庆等市场的招商和产品上市。葡萄酒与食品交易所记者。

“金种子的新品打出了三点，一是金种子的优势价格带，二是徽酒未来消费升级的主流价格带，三是健康新品类。新产品重塑奠定了基础。”为金种子的未来奠定了坚实的基础。”基础知识。”安徽岛商贸有限公司徐先生告诉酒食网记者。

“金种子将坚定不移地实施增品种、提品质、创品牌‘三品’战略，将金种子品牌传播到‘一带一路’。”宁中伟在2017中国国际皖商大会上提出。

品牌、营销、经销商、渠道、团队、消费者……任杜两条渠道已打通！

“在消费者品牌意识不断增强的竞争环境下，如果没有与核心终端和渠道的直接联系，就很难实现有效的品牌传播和消费者互动。”安徽金种子酒业总经理助理王斌曾表示。

2016年，金种子最大的改革就是在部分市场采用了“分销+直营”的模式。金种子直控核心终端、核心渠道，加大力度，加大深度。在重点市场采取大办公模式，内部配置充足的营销人员，试行区域营销中心与办事处之间的直接运作机制。同时，基于以“市场和消费者需求”为导向的营销策略，分级控制市场销售费用。

2017年，金种子实施大规模传播战略，全面提升品牌潜力。找到正确的品牌定位，形成主题品牌活动联动，全面打造“金种子互动活动品牌IP”。同时，以消费者为中心，注重消费引导，全面加快主流价位和次高端价位大单品培育。搭建客户资源管理平台，通过核心消费者传播良好口碑，带动和引导消费。

2016年，以消费者为中心的电商部门根据线上销售特点和模式，开发了电商专属产品。 2016年底，电商部门销售收入同比增长346.6%。

“目前，金种子在市场层面正在复苏，无论是销售团队、渠道体系，还是产品层面，金种子都有机会扩大市场份额。”白酒分析师蔡学飞表示。

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