4月18日，“白酒流通第一股”华致酒行发布上市后首份年报。

年报显示，2018年，华致酒店全年营业收入27.21亿元，同比增长13.06%；归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长10.94%。

2018年，酒类零售动荡的一年，华致酒行2018年营收和净利润双双增长，尤其是净利润大幅领先于行业。毫无疑问，本次年报的结果为华致酒店实现目标奠定了坚实的基础。

关注华致酒行的人都知道，未来，华致酒行将立足中国，放眼世界，采取高效、规模化的战略，成为一家高效、优质的酒类运营商和服务商。渠道和提供品牌溢价的能力。商业。

目前，华致酒行已构建起包括连锁酒店、华致酒行、零售网点、KA店、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。在追逐目标的路上，2018年华致酒行的重点是什么？

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华致酒店新增门店223家，打造“保真+高效”渠道网络

年报显示，2018年，华致酒店立足省区加快推进华致酒仓项目，门店数量和质量大幅提升，全年新增签约客户223家。

据悉，华致酒库是华致酒业公司借鉴旗下连锁店的经验，以统一标识、统一规格、统一配送、统一管理的形式，将传统线下销售模式与O2O服务平台相融合，并整合现有零售客户资源。 ，精选优质零售店客户，升级为“华致酒库”，作为新零售模式下的华致品牌店。

华致酒行的一位加盟商表示：“华致酒行在选择合作伙伴方面非常严格，所选择的门店必须符合华致酒行的诚信理念，而且加盟店必须信誉好、口碑极佳、位置好、交通便利。此外，华致酒库会与各加盟商签订诚信协议，不定期对店内产品进行突击检查。

年报显示，华致酒库现已覆盖全国，初步形成了服务于全国消费者的富达葡萄酒连锁销售网络，更好地为消费者提供全球富达精品葡萄酒服务。

华致酒庄的另一个特点是追求效率。为了让消费者方便快捷地购买葡萄酒，华致酒库在全国开设连锁店，并自主打造线上O2O销售平台，为消费者提供订购、配送等一体化新零售便利服务。

目前，花致酒店已开发完善“花致酒店”APP、微信公众号等线上平台，开通在线支付服务，并与美团外卖、饿了么、京东等第三方平台达成合作.com。

不仅如此，华致酒行门店在高德地图、百度地图、腾讯地图上的标注率均达到95%。全国消费者可以通过移动终端在线下单，系统将其配送给华致酒仓客户进行产品配置、物流配送等，让购买优质葡萄酒更加方便快捷。

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多品类布局加快新品推广，强化市场话语权

近年来，消费升级趋势不断提升高端、次高端白酒的市场份额，这也为主打名酒的华致酒业公司创造了良好的环境。

华致酒厂自成立以来，一直致力于为消费者提供优质、正宗的葡萄酒产品，并与国内外知名品牌保持着良好的合作。凭借对消费者喜好的准确把握，华致酒业依托上游葡萄酒企业丰富的生产经验和成熟的酿造技术，共同开发葡萄酒新产品，填补市场空白。

在白酒品类上，2018年，华致酒店通过广告、产品发布会、行业峰会等渠道，进一步加大了新产品的营销力度。其中，莲花酒、古井贡酒1818、胡头汾酒等新产品销售收入和销量大幅增长。

葡萄酒品类方面，华致酒庄于2018年与富邑葡萄酒集团（TWE）建立战略合作伙伴关系，销售和推广旗下奔富酒庄的高端葡萄酒（名庄大师系列葡萄酒赤霞珠和臻品的独家代理和经销权）中国金珍藏混合红酒。

2018年，华致酒业白酒收入25.52亿元；葡萄酒收入为1.27亿美元；黄酒收入100万。

多品类的产品体系满足了酒类消费多元化、个性化的用户体验和产品需求。同时，大大降低了对单一品种产品的依赖，有效分散了细分市场波动带来的风险，降低了实力雄厚的酒类企业的风险。对分销渠道的控制增强了公司在市场上的话语权。

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五大计划，2019年华致酒店继续“修炼内功”

华致酒行立足全国销售渠道，整合渠道、运营、品牌、研发资源，实现持续稳定健康发展。

随着互联网技术的发展，新零售正在改变酒类流通行业。行业流通效率稳步提高，流通成本降低，现代化程度不断提高。华致酒业还在年报中披露了2019年五大计划，持续提升竞争力。

一是新零售模式下酒类营销生态服务体系建设方案。

一方面，进一步拓展营销渠道，加强终端建设。线下，我们将以北京、南京、成都、郑州等优势直供城市为核心向全国推广，寻找符合标准的终端客户进行合作，扩大产品销售覆盖范围。

另一方面，进一步发展以O2O模式为核心、以华致酒店为主要载体的酒类消费共享经济平台，连接线上需求与线下门店，将需求快速转化为华致酒店消费场景，使华致酒酒库已成为高效链接C端和B端的一站式酒类快速消费平台，持续完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系。

二是仓储物流条件升级规划。

华致酒店将在重点区域新建仓库，升级仓储条件，增强公司物流管理能力。同时，整合现有物流配送资源，建立自营物流运输车队，加强酒类运输配送管控，提高物流服务信息化水平。

三是发展创新规划。

华致酒店拟成立研发中心，继续完善市场调研、信息反馈、产品选型、新品开发、促销等机制，加大对新产品成功引进和推广的奖励力度。同时，探索个性化的产品和服务内容，实现精准营销和高效服务。

四是信息系统完善计划。

华致酒店计划对信息系统进行全面升级优化，建设可实现营销、人员、仓储、物流等一体化管理的信息系统，形成线上导流、大数据分析、信息化的一体化信息管理系统。精准营销。 。

五是人才发展规划。

华致酒行将进一步加强人力资源管理，建立具有竞争力的薪酬福利体系和科学完整的考核激励机制，吸引公司发展所需的各类人才，特别是技术人员、运营管理人员和营销人员。 。

“在数字化时代，华致酒厂2019年将重点修炼内功，完善营销生态服务、升级物流、完善信息系统、培养人才，将为华致酒厂未来的发展目标提供坚实的基础。 ”一位行业观察人士指出。