白酒市场的竞争日趋激烈，但从白酒市场的运行情况来看，大部分企业仍处于粗放状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的经营留下了有效的空间。只要企业能够在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，就一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收益。笔者根据近年来的市场工作经验，借鉴其他行业的操作方法，特制定本白酒营销策划方案，供市场参考操作。
白酒营销策划方案一：货品配送：对于日用品、食品较多的终端零售店，新产品、新品种推出时，地毯式配送是一种非常有效的营销策略。 。在产品导入阶段，公司与经销商合作，主动将货品送到终端，通过地毯配送的方式，快速提高终端配送率。
（一）地毯式白酒营销策划方案特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实施地毯营销策划和布局。规模宏大，对每个区域都有较强的短期影响力，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2.快速的营销策划。实行地毯式配送，配送时间非常集中，高效快速地在目标区域发展批发商和零售商。通常不超过30天即可完成目标区域市场80%的配送。 3、精耕细作的营销策划。白酒营销策划方案采用地毯式布局的方式，在目标区域市场集中开发杂货店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店餐饮，即一个店家纷至沓来，分布不留空位。实现空间密集覆盖。 4、系统营销策划。地毯发放实施过程中，工作系统、细致，要求一步到位。
（2）地毯式分销成功实施白酒营销策划方案的关键：地毯式分销只能成功，不能失败。如果分销失败，就会挫伤销售人员、经销商推销产品的积极性，增加后续工作的难度。为了使地毯配送成功，必须做好以下几点。 1、慎重选择经销商。想要在短时间内将产品快速普及到零售终端，就需要经销商的配合，而以经销商为主体。同时，工厂与经销商合作，主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商必须具有吃苦耐劳的精神，并拥有具有丰富销售经验的销售人员。配备送货服务车辆，保证营销策划运输服务。在选择经销商时，应该选择有终端经营意识、有发展愿望的成长型经销商。经销商。营销策划不能选择“坐以待毙”等顾客上门。 2、建立明确的分配目标和计划。在“派货”之前，营业员要进行实地勘察，了解目标区域的批发市场和零售市场的特点，包括产品的特点。批发与零售的价格差异、支付方式、同类产品的促销方式、消费趋势及其共性等，了解商品配送对象的分布情况。根据调查结果，制定详细的分销目标和计划，让销售人员有章可循。
具体明确以下几点：货物应分布在哪些区域； b.需要多少时间； c.应该分散多少点； d.应达到什么分配率； e.终端店的推广要达到什么标准； f.各级客户的供货价格和经销折扣是多少； g。估算分发产品的数量； h.制定具体的广告和促销计划。白酒营销策划方案在制定分销目标和计划时，必须遵循以下规则：“分销目标”不能笼统，必须具体、明确。清除。例如：超市销售商品____；酒店____;第二批____;县级网点____；公关直销单位____等可实现。合理配置人力、物力、财力，确保目标得以实现。目标指南。根据分配目标确定奖励标准。第一次“配货”时，重点是“配货面积”而不是销量。考核的主要标准是交易数量（客户）。这是用来制定销售人员的奖惩制度，提高他们的工作积极性。数量）时间表。确定各类客户完成“配送”的具体时限。 3、配送人员的选拔和培训。配送人员应具有丰富的经验、较强的积极性、熟练的销售技巧、良好的口头表达能力。在配送货物之前，对配送人员进行正规培训，以避免配送过程中出现问题和副作用。认真研究分析配送过程中可能遇到的各种困难，制定相应的对策。培训可以通过人员讨论和情景演练两种方式进行。 4、配送人员的组织分工。实施地毯分配时，必须统筹安排、分工负责。
指挥清晰、统一。具体项目如下： 5、酒类营销理论 白酒实战 酒类营销策划方案 ⊙ 车辆统筹 ⊙ 供货调度、产品进出控制管理 ⊙ 给客户详细讲解和介绍 ⊙ 收款、欠条登记 ⊙ 积分发布售中广告 ⊙ 争取最佳货架位置 ⊙ 试用样品 ⊙ 免费促销品 产品 ⊙ 口头调查 ⊙ 了解竞品情况 ⊙ 搬运及卸货 ⊙填写分销记录、分销报告或分销清单 ⊙ 分销受理 6.酒类营销策划方案 制定“分销奖励”政策，调动终端客户的积极性，减少产品分销阻力，需要制定相应的分销奖励政策。 “经销激励政策”必须具有吸引力，避免负面影响，维护良好的价格秩序。 “分配奖励政策”有两个方面：针对最终客户的促销品或根据订单数量提供一定数量的免费产品或物品； b.对销售人员的奖励和惩罚。制定白酒营销策划“分配奖励政策”应注意的问题：
产品分配奖励政策不能有漏洞。例如，如果产品分销奖励政策不完善，一些客户可能会利用政策的漏洞。 “一箱一瓶送”活动的初衷是为了鼓励零售商，提高零售店的“配货率”。一些大客户可能会大量采购以赚取奖金利益，从而使活动偏离了公司的初衷，白白浪费了钱。增加了促销成本。为了防止批发商降价、“倾销”、“配货”，最好送一些不能兑现的礼物。
避免产生低价出货的印象。在向零售商实施折扣价“配送”时，一定要注意准确沟通，不要给零售店造成“低价”的误会，否则会导致经销商日后出货。工作会带来障碍。
协调经销商经销激励政策是通过经销商来执行的，这就要求经销商要有远见，不能侵占促销产品来执行。 7、地毯式配送应有相应的广告支持，在配送商品时进行适当的广告宣传，以激发终端兴趣，减少配送阻力，使配送工作顺利进行。广告主要为低价店面横幅、过街横幅、巨型横幅等。 8、做好后期发放服务和跟踪管理。货物到位后，产品进入客户仓库。为了进入正常的销售轨道，必须进行及时的回访和有效的管理。回访通常在第一次访问后的三到四天内进行。回访的目的是让销售更新，让顾客感受到你的关心，鼓励顾客。看看消费者和零售商对产品的反应，找出存在的问题和不足，为今后调整促销思路找到依据。同时加强理货工作，这与货物的配送同等重要。一个店里每种类型的产品都有多种，店主很难照顾到每一种产品，所以需要销售人员主动出击。每个点每周至少要整理一次货物，好的点应该每两三天整理一次。产品摆放要整齐，将产品放置在最醒目的位置、货架末端、视线水平等，增加产品的可视性，给消费者强烈的视觉冲击力，增加零售店的销售额。如果货品发放后，无人理睬，货品就白卖了。一方面，零售商非常反感。产品好，找不到人买，卖得不好，也找不到人退货。另一方面，如果该产品下次再销售的话，肯定会被零售商拒绝，相当于断了自己的退路。白酒营销方案二：促销：全年持续开展不同形式的创新促销活动，可以增加产品销量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多利润。促销分类：促销分为三类：常规促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销。 A. 批发商、零售商、超市、餐饮业。他们的老板关心的是营业利润，他们的晋升应该从利益的角度考虑。 。通过市场调查，我们可以了解经营其他品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使经营该产品的效益大于其他同类产品。可以采取赠送在当地市场流行的与该产品相关的产品或者比较实用的物品的形式。
由于赠品是批量购买的，可以与商家协商获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 b．消费者促销就是让消费者获得意想不到的收获，增加消费的乐趣。可以设计一些互动活动，让消费者在消费过程中参与到活动中，增强记忆力，带动二次消费。 c.服务员和销售人员。产品进入终端后，需要通过服务员或销售人员向消费者推荐。因此，对于服务员和销售人员来说，需要加强一定的福利和关系建设。方式可包括赠送实用或具有收藏价值的小礼品、开展销售竞赛等。 特殊渠道促销：指针对机关、企事业单位进行团购、会议、宴会等促销活动。对于机关、企事业单位，可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；宴会促销可与专业酒店、婚纱影楼等联合开展活动，树立宴会酒第一品牌形象。传统节日主题促销：根据传统节日开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。白酒营销策划方案三：广告策划采用伴随有效的广告策略，全面服务于产品的销售。分为产品导入期、成长期和成熟期。 1、在人流量大的街道、餐饮业集中的地方悬挂横幅广告。对于地级市场来说，一般10-20张门票比较合适。统一设计、文字、颜色和图案。 2、在各餐厅（零售店、批发店等）悬挂横幅