邓爷爷：实践是检验真理的唯一标准。所以让我对经历了7次美达和你唱6、的司机说几句话。

一、产品体验

第一次体验《老友记》，非常新鲜和惊喜。两边的玻璃上都挂着窗帘，只有1-2人的空间挡住了外面的噪音。戴上耳机，带上麦克风，整个世界都是你的。

另外，当你陶醉，载歌载舞，偶尔看到外面的围观者好奇地看着你的时候，也许你的感受可能是这样的：

无形的强制是最流行的，嗯。

二、操作

关于美达的经营情况，官方稿件如下：

自2013年上市的第一个迷你KTV品牌美达开始试水以来，这个痛点已经被证明是存在的。相关人士透露，朝阳大悦城友星单机月营业额约为1.5万元，平均每台每天500元。

周末，年轻人经常排队。队伍的最后，两个在商场和星巴克上班的女孩平日来唱歌：“为什么没有屏幕？别人唱歌的时候你能看到多久？结尾更刚需！”

这听起来像是猪可以飞的另一个出口，我看到它时有点警惕。

不过还是先冷静一下：是不是所有线下迷你KTV点都这么火，还是只有一部分： Bias。

从我过去的7次经历来看（都是在节假日），只有一种情况需要排队（当然我不会等，所以我去了附近的另一家店），但接下来有房间里总是有空位。

三、产品缺点

除了新闻稿背后的美景，美达、优畅等Mini KTV产品有哪些弱点和劣势？我觉得主要是以下3种。

你唱一首8元，美达6元稍微便宜一点。老实说，当我第一次尝试时，我很犹豫。毕竟我现在去比较好的KTV团购，AA人均不到50元，特别是用惯了全民K歌之类的app，不用花一毛钱就不用开VIP了，可以享受K歌的感觉。

友昌出手降低门槛，优惠券可抵扣。但是，我去了4次3、，一次都没拿到。

米达说消费时有机会获得银币，然后变成金币最后扣除消费，但从目前的实际效果来看（下图），这还是个概念……

K歌有很多场景：

一个人在家打开国民K歌；

和一帮朋友去线下店KTV，现场唱歌；

另外，在这种迷你KTV里，一两个人就可以欣赏，唱2、3首歌。

（当然还有其他场景，我就不一一列举了）

那么，与线下卡拉OK相比，迷你卡拉最大的缺点是什么：基本不能满足线下卡拉OK的社交需求。

去过线下K歌的人都知道，平时你会遇到一些奇怪的朋友（大部分都是朋友带过来的）。前10首歌曲还在排队，估计一时半会没有你的份了。我该怎么办，你是不是坐在那里一脸茫然？当然是结识新朋友聊天，你是你的麦霸，我会逗逗我姐夫！

尤其是认识的好朋友一起唱歌，欢乐和欢笑的气氛是这种小KTV无法比拟的。 （可以想象大学毕业时同学们一起唱歌的场景）

这两点是国民K歌和歌吧的合作无法弥补的。

所以，我一直认为像游唱、美达这样的迷你KTV只是对K歌场景的一个很好的补充。简而言之，它既不是高频也不是刚需，而是有限的。

用户总是喜新厌旧，至少我从一开始就感到惊讶，现在已经没有多少新鲜感了。如果像我这样的K歌爱好者累了，问问那些至少出于好奇尝试尝鲜的用户，你确定他不会在1、2次之后永远迷失吗？除了上面提到的优惠券和硬币兑换之外，我几乎看不到有多少有意义的动作可以粘住用户。

四、需求&市场&商业模式？

那么，最后回答问题的关键是，这种迷你KTV真的有需求吗，市场有多大？

第一个答案：肯定有需求，但这个市场绝不是各种新闻和宣传那么大。

比如我自己：3个多月经历了6、7次，大概1-2周/次，所以这个迷你KTV的精准目标用户一定和我一样在家唱歌的愤怒邻居把门关了，只好跑出去找朋友唱歌，美达玩得很开心，试一试；当然，有时候，我的目的和需求更加功利和明确：这首歌以前从来没有在KTV上唱过，如果不知道唱什么，先来和朋友一起唱，和Mida一起练歌，找到感觉和节奏。

为什么说市场没有千亿级市场那么大？我们先来看看官方的宣传数据。

据李建斌介绍，每台机器每天的收入，近的情况在100-200元/天，好地段的在300-500元之间。

如果按每天420来计算，一首歌按7元计算，每人平均唱1.5首歌，也就是每天40人左右。但是，大家的反馈是，没有那么多人：

上面提到的营业额估计在周末和节假日的水平。通常从 1 日到 5 日的工作日估计不到四分之一。你可以从这个数据中推测出真实市场的需求和市场规模是多少？

当然现如今市场上最好的ktv点歌机，只要风起云涌，总会有很多玩家，比如：

百团当然只是媒体夸大其词，但文章提到了两点值得注意。首先，玩家数量确实增加了，市场变成了红海。

除了星霸和优星两大龙头，灵达、科美星霸、雷狮哇屋、爱星等10多个迷你KTV品牌开始集体崛起。

第二，市场竞争激烈，租金暴涨。

这真的是“躺着赚钱”的生意吗？对此，北京市朝阳区一位影院经理在接受证券日报记者采访时表示，VR体验设备的盈利能力不如迷你KTV，迷你KTV不如爪机。出租，有稳定的租金，中小型电影院有时会放置自己的游戏设备来赚取利润。过去，我们都是租给娃娃机的。近两年，迷你KTV变得疯狂，各种品牌纷纷上阵，所以租金也水涨船高。目前我们一台机器的年租金在3万元左右，两年翻了一番。”

好了，说了这么多，让我们总结一下我之前说的话。

1.美达、优星等迷你KTV是不是很好的商业模式？有千亿的市场吗？

这可能是一个很好的商业模式，但还没有看到千亿的市场（在上面的数据中也提到过）。躺着赚钱的事听听就好。

2.像美达、有场这样的迷你KTV是刚需且痛苦吗？

它既不是高频也不是刚需，它只是卡拉 OK 场景的一个很好的补充。尤其是产品限制，我上面提到了3点：

3.美达和你唱歌迷你KTV赚钱？

加盟商不一定能赚钱，但估计厂家不会亏本，因为很多迷你KTV都采用了加盟商机制，可以To B，卖设备和加盟费，有钱换加盟商赚取...

最后说一下自己的看法：无论是共享单车、共享充电宝，还是像游星、美达这样的迷你KTV，都不是资本市场和媒体炒作的项目，或蔚蓝的海洋。繁华的背后，或许还有一席之地。鸡毛。团购、O2O、直播，我们体验的太少了吗？

上一篇我比较认同的一句话是：

自助KTV或许是个好生意，但还是需要源源不断的创意和新玩法，才有资格谈及千亿市场的未来。

PS：附三班公众号留言截图

---9.7日更新---

最近有3个关于迷你KTV的观察，包括一些想法现如今市场上最好的ktv点歌机，都加到我的专栏里了。有兴趣的可以继续往下看：美达优星迷你KTV真的有1万亿市场吗？不，我觉得不行