观察一个企业，不能只看“形”，更要看“势”。

不久前，洋河股份发布2023年年报和2024年第一季度报告。有人猜测，公司业绩目标有所调整。是否已经到了“拐点”？有人乐观地认为“面肉老酒战略”将为未来高质量发展奠定坚实基础；有人问，公司未来还能继续保持高速增长吗？

横视，侧似岭峰，远近高低不一。判断一个企业，必须有紧迫感和战略眼光。最忌讳的是只专注于一件事而不关心其他的。

三曲线

短期可能有压力；从长远来看，这只是波浪前进的新曲线和螺旋上升的新曲线。我们不妨通过数据和事实来看待洋河的三曲线。

一条曲线围绕稳定增长预期目标波动，发展增速稳步前行。近年来，白酒行业进入新一轮深度调整期，周期性、结构性矛盾突出，企业发展的“稳健”和“韧性”尤为可贵。 2023年，白酒市场的结构性增长和存量竞争将日益明显。国家统计局、中国酒业协会数据显示，2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比下降2.8%；营业收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。在如此竞争激烈的市场下，洋河2023年营业收入达到331.26亿元，依然保持两位数增长，净利润首次突破百亿大关，足以证明长期良好的基本面已经具备没有改变。他在行业调整中保持了较强的韧性。

一条曲线，努力向“创新驱动发展”攀登，新动能、新优势不断创造。这种创新体现在多个​​维度。

扩大软边界。近年来，洋河一直推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，打造了洋河、双沟、贵州贵酒三大品牌的系列高端产品。从推出梦幻蓝手工课系列矩阵，到大力发展面肉酱味赛道，不断推进“面肉+”战略。目前已形成“面肉老酒”梦蓝工艺品班、“酒中前线”中华苏酒、“面肉+”战略。柔香美酒以梦蓝M6+和梦蓝水晶版两个畅​​销品牌引领高端市场，建立次高端价格区间。天芝兰拥有“No.同价位消费者口碑第一”、“年销售额破亿”。 “海之兰”这个百亿单品，连接着过去与未来。以洋河大曲、双沟名酒等覆盖大众消费，并创新探索艺术酒系列、小分子等新产品，成为更加立体化、多元化、更具竞争力的品牌。簇。

提高研发能力。技术创新是发展新生产力的核心要素和动力引擎。 2023年，“洋河软酒柔和特征风味分析与应用”、“软酒舒适度关键影响因素研究与应用”、“软酒创新工艺研究与应用”三项科研成果通过技术鉴定由白酒行业顶尖专家组成的鉴定委员会，整体技术达到国际领先水平，获得发明专利35项，获得国家、省部级科技进步奖16项，国家、省级20余​​项。以及部级重大项目鉴定、十大研发平台、国内领先的技术“梦之队”……这些都为绵软品质的不断优化提供了重要的技术支撑。

推动渠道变革。 2023年，洋河股份将继续推进渠道改革，建立商学院平台，实现三大精细化工程，持续实施强商运营、富商运营等一系列活动，真正实现厂商共创、共建、共赢。年报显示，洋河2023年实现批发分销收入320.52亿元，占营业收入的96.76%，同比增长10.12%。这表明经销商与洋河之间的信任度和粘度进一步增强，市场渗透率进一步增强。 2023年，线上销售平台实现销售收入4.37亿元，同比增长11.25%，确认了线上市场拓展的突破。

加快推进智能生产。以创新求发展的洋河，一直是白酒行业的智能创新者和数字化先行者。不仅率先打造数字化、智能化、一体化的智慧工厂，近年来，洋河加速将数字化融入全产业链，从基础信息化建设到智慧生态链建设，再到数字营销系统和数字终端消费者系统。一路走来，实现了优质、高效、绿色生产。

还有一条积极走向世界舞台、加速国际化征程的曲线。在近期的中法交流活动中，洋河梦幻蓝与法国著名香槟酒盖娅亚的联名礼盒现身圈内，法国爱丽舍宫的清香引发网友好评。这是洋河加速布局海外市场的一个缩影。目前，国内白酒行业已开始逐步从增量市场向存量市场竞争转变。白酒“走出去”寻找新增量刻不容缓。出海潮流正迎来新浪潮，洋河无疑先行一步。一方面，持续“走出去”，亮相达沃斯论坛、G20杭州峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、上合组织峰会等重要国际舞台。同时，积极“迎进来”，举办“洋河眼”国际摄影时尚盛会，让外国友人体验中国酒文化，近距离感受中国酒都的独特魅力。从目前来看，洋河国际化布局成效显着，产品已成功出口美国、英国、法国、俄罗斯、韩国等南北63个国家和地区南部有韩国、越南、柬埔寨等。

看趋势，找优势

波浪式发展、锯齿式前进、向好趋势，我们看到洋河股份在挑战中不断发展，展现出强大的生命力和巨大的潜力。这种发展的“形”，也蕴藏着“势”的种子。洋河在自我调整、迭代的同时，也在未来的周期中扎实打造自己的实力和优势。

看看趋势。

从行业来看，白酒行业正在迈向高质量发展阶段。产业高端化、规模化、集中化趋势越来越明显。未来，名酒将是白酒新周期的最佳赛道。洋河自​​2021年开启“二次创业”以来，一直聚焦名酒复兴的价值路径，在高端发展上具有前瞻洞察、大胆前行。随着产品结构不断优化、品牌价值不断提升，前期布局即将进入密集阶段。收获时间。

从消费角度看，消费升级是白酒市场发展的主要动力。随着个性化、多元化的消费理念更加凸显，消费主力发生转移，白酒行业需要通过变革和创新，搭建起与新一代消费群体的桥梁。激发市场新活力。针对这一趋势，洋河早早布局新赛道，打造小分子、果酒、文创冰淇淋、“诗画中国”联名等个性化单品，并在网上举办了一场潮流饮品发布会。蓝色以及“解忧小馆”、快闪店等新形式，从产品导入到营销组织变革，积极探索新玩法、新创意，增加与年轻消费者接触的频率和场景。

让我们看看优点。

巨大的优质产能和能量储备是护城河。白酒行业的竞争归根结底是品质的竞争。洋河股份坚持长期主义。数据显示，洋河股份拥有7万多个名酒窖，1000多个酿酒团队，年原酒生产能力超过16万吨，目前储存不同年份的原浆陈酿酒超过60万吨。酒库容量可达100万吨，其中陶罐储存的高档陈酿酒达到23万吨。这种大规模的酒库保证了老酒的品质和口感能够随着时间的推移不断提高。这也意味着其能够灵活应对市场变化，根据市场需求调整老酒供应策略。

引领行业的战略意识是强大的引擎。依托世界一流的酿造规模和储酒规模，洋河股份致力于将“大产能、大储能”转化为“大动能”。近期还公布了“洋河股份一贯遵循的软年份老酒战略”。 ”，梦蓝工艺品10级、15级、20级系列三款新品也在现场发布。在现有产品矩阵的基础上，多年积累和蓄势的洋河将进一步向高端挺进，这将打开高端市场的发展空间。盛初集团董事长王朝成也表示：“性价比品质战已成为高端市场变革的突破口，相信梦蓝手工课一定会成为国内最大规模的千人手工课之一。”中国元高端品牌。”

强大的品牌力是文化武器。从“男人的情怀”到“海天之梦，中国之力”，从“中国梦之蓝”到“我们的梦，时代的梦”，洋河不仅是一杯酒，也表达了“情怀与梦想”，承载了更多的情感和理念，洋河在扶贫、捐奖学金、抗震救灾、驰援航天等领域积极展现了民族品牌的责任与担当，创造了一种强烈而深刻的与广大消费者的关系。并产生持久的共鸣。

看“形”，新产品满足消费者，软技术取得突破，品牌活动在国内外遍地开花，看“势”，结构渐好，动力强劲，效益上升。通过这些，我们看到洋河既有“形”，又有“势”。