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看来葡萄酒在葡萄酒批发市场越来越难卖了。

“这么说吧，那个时候，只要你手里有货（酒），就不怕卖不出去。”说起20年前的生意，从事酒类批发行业20多年的酒商老李，一瓶酒赚个百十块钱是常事。如今，别说是一瓶酒，光是一箱酒，就能赚到十八块钱，这说明辛苦没有白费。

《2024年中国白酒市场中期研究报告》（以下简称报告）提出，对于2024年上半年白酒行业的发展，受访的经销商和终端零售商中，超过60%的人表示，库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%意味着实际销售价格倒挂程度加大，超过50%意味着利润率下降已减少。

茅台也经历了价格倒挂。近期，茅台1935批发参考价跌破800元/瓶大关，报780元/瓶。茅台1935采用合同量计划内外不同的采购方式。计划价格798元/瓶，计划外价格1088元/瓶。茅台1935是贵州茅台的战略单品，去年销售额超过100亿元。

从白酒生产企业经营指标变化情况看，今年一季度，规模以上白酒企业总产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8% ，利润同比增长13.1%。规模以上白酒企业亏损率为34.9%，比上年上升5.3个百分点。

白酒消费者一方面关注名酒，另一方面关注电商。

华创证券食品饮料行业首席分析师欧阳宇表示，以茅台、五粮液为代表的八家知名白酒企业2016年营收占白酒行业的比例不足20%，但自2016年以来，它们的营收所占比例不断增加。 2023年，营收占比预计超过50%，8家名酒企业营收超过3000亿元。白酒集中度不断提升的趋势将持续加速，预计2025年8大知名白酒企业的营收占比可能达到2/3。这实际上是一个消费行业结构日趋成熟的过程，随着市场份额继续加速向领先企业迈进。

酒类的网上销售也在增长。报告显示，今年一季度，中国白酒线上销售总量突破7000万瓶，销售总额约294亿元，较去年同期略有增长。 6月，随着端午节和电商促销临近，某综合电商品牌数据显示，白酒销量同比增长30%。尽管白酒整体销售面临挑战，但线上销售仍呈现一定增长。

去年，线上酒类市场规模突破1200亿元，同比增长56.4%。几大电商平台酒类销售额均有所增长，其中淘宝平台增幅最为显着，达到147.9%；而京东平台则以340.8亿元的销售额稳坐榜首。

歌德迎香有限公司董事长刘晓伟认为，现在是“线上线下”，酒的流通渠道，线上化是过去10年和未来10年的发展主旋律。

“目前线下酒类销量增速在10%左右，而线上增速多年来一直在30%到50%之间。目前线上增速还是很快的。过去10年，线上销量酒精的比例已经从1%提升到10%，提升到30%可能只需要3-5年的时间。”刘晓伟说。

白酒企业和经销商正在积极拥抱新变化。报告分析，今年下半年，酒类企业和经销商将主要通过直播、网络商城、社交媒体、即时零售等方式拓展新渠道，其中38%选择进一步拓展直播方向。超过35%的网上商城。

面对销量的萎缩，老李也一脸难过。 “还能怎么办？生不如死。”老李说。

也有酒商选择向上游突围。

同样是在百荣世贸商城做酒类批发商的李先生，如今依靠多年积累的资源，开发了贵州迎宾酒、王兵前酒等自有品牌。

他表示，百融世贸商城是白酒市场的标杆，作为产品窗口和信息出口仍具有得天独厚的优势。未来，他将在经营百融的同时，利用两轮驱动加速品牌转型。

也有一些酒商选择拥抱电子商务。

例如，河南郑州浩泽酒业店总经理陈宇，先后在多个电商、直播平台开设酒业专卖店，并先后招聘主播、副主播、运营等岗位，为粉丝提供专业的葡萄酒鉴定和讲解葡萄酒知识，逐步从传统经销商向电子商务转型。

同样在百荣世贸商城租了一个摊位批发酒类的酒商金松浩也在摊位上拍摄了短视频，介绍酒类产品的知识和信息。借助百荣世贸商城的知名度和先发优势，他逐渐聚集了一些粉丝。

如今，金松浩依托百融世贸商城丰富的货源和成熟的供应链，向终端商家和名烟、酒店业主销售名酒。另一方面，他选择与酒厂合作开发自有品牌白酒，并通过粉丝等私域流量销售。

但也有一些酒商面对瞬息万变的市场不知所措。面对蜂拥而至的顾客，一些酒商甚至干脆选择了“躺下”。

老李说，当年，无论是在华中美食城，还是百融世贸商城，他都通过适应酒类流通的变化，在酒类流通领域开辟了一片新天地。现在，面对电商、新零售的突然兴起，我的未来路在哪里，如何寻找新的道路，我还在摸索。