--谨以此文写给在炎热的夏天依然坚守在​​一线的葡萄酒行业同仁们--

文丨微久记者 袁惠文

最近，有朋友抱怨，随着天气越来越热，产品越来越难卖了。不少终端已经开始减少采购数量。即使有的收到货，但卖得还是很慢。笔者认为，作为饮料销售人员，尤其是白酒销售人员，此时不宜因噎废食。找到一些好的方法还是有助于提高销售业绩的。今天我就给大家介绍一下提高终端销售的七个小方法。

方式一：不同终端推广不同产品

销售人员在参观终端时，必须了解终端的主要销售价格。有的终端以团购为主，销售200元左右的中高端产品，有的终端只在部分区域零售，销售20元至30元的低端产品。

例如，某终端主要销售价格为200元的产品，而销售人员销售的产品价格为60元左右，如果该终端已经收到货，且销量不好，就不要盲目销售该产品。此时的货物。 ，最好的办法就是适当帮助终端兑换一些中高端产品，然后重点关注中高端产品的购买政策和消费活动来协助终端销售。

方法二：监督促销政策到位，把促销活动做到最好

一般情况下，公司每个月都会针对市场有相应的促销政策。但由于各市场客户合作程度不同，促销政策往往执行不到位、扣费。因此，必须定期对终端进行检查和评估。尤其是针对消费者的促销活动，不能让终端直接把促销变成降价。另外，还要注意每项活动的效果。如果效果好，就继续维持。如果效果不好，我们应该借鉴其他竞品的经验，不断优化。不要太僵化或静态。

方法三：开发有效的空白渠道

奥特莱斯发展是老生常谈的问题，但淡季多开奥特莱斯确实有助于旺季销量的提升。发展奥特莱斯的窍门无非两个方面：同价比利润，同利润看品牌。如果品牌和利润一样，那就只能看顾客的感受了。必须经常拜访，费用必须按时兑现，货物必须按时交付。

方法四：上架卖酒

客户或其业务人员送货时，往往是卸货、收款后开走。然而，这只会导致大量销售机会的丧失。终端客户有时太忙而无法及时将产品上架。此时，业务人员应检查货架上的产品是否缺货。如果缺货，请将产品拆包上架，确保公司货架上有足够的产品，避免因货架上产品空缺而影响销售。

方法五：将产品放在最显眼/最容易拿取的地方

产品的曝光率越高，其销售机会就越大。作为销售人员，除了很好地展示产品之外，还必须记住将产品放在消费者最显眼、最容易拿取、最容易接触到的地方。这将为消费者带来更多便利，创造更多销售机会。

方法六：保持产品整洁

由于终端店顾客繁忙，货架上摆放的产品往往没有得到仔细的照顾。时间长了，产品可能会落满灰尘，产品摆放也变得杂乱，消费者就会没有购买欲望。因此，销售人员应定期整理布置，保持产品整洁，以吸引消费者的购买欲望。

方法七：贴近畅销产品

如果你想让你的产品卖得好，仅仅展示它们是不够的。面对货架上琳琅满目的产品，消费者往往别无选择，只能选择自己知道的畅销品牌。因此，这个时候，作为销售人员，尽量将自己的产品放置在店内最畅销的产品附近，通过价格标签、导购贴、促销贴等吸引消费者的注意力，也许一旦消费者产生了好奇心，将发出订单。

总结：做市场很辛苦，但只有淡季思想，没有淡季市场。作为饮料销售人员，我们要善于从细节入手。有时候，当别人也做展示、做政策，但别人的市场总是比你的好时，那么我们就要不断反思，从细节入手，从简单做起。到了极致，这才是终极绝招。