每年夏季降价促销已经是瓶装水厂商的惯用伎俩，但今年品牌在价格上的心思显然比以往更多。

“这几年桶装水从来没有这么便宜过，从去年到今年春天，桶装水还是2元一瓶。但今年夏天，单瓶桶装水的价格已经降到1元多了。如果你分块买，一瓶才70、80元。” 7月中旬，一位超市工作人员告诉《时代周报》记者。

今年3月份之后，娃哈哈一直在紧锣密鼓地进行终端分销，声称“我们要让大家看到娃哈哈的产品、买娃哈哈的产品”。

北京一家社区超市的老板告诉时代周报记者，他在社区经营超市已有九年了，以前从未见过娃哈哈的销售人员上门，而且超市里也没有娃哈哈的产品。货架。

但今年春夏，娃哈哈销售人员开始找上门，希望将娃哈哈瓶装水上架。

几乎与此同时，瓶装水行业排名前两位的农夫山泉和怡宝毫不掩饰地流露出要分出更多蛋糕的意图。

今年4月，怡宝母公司华润饮料向香港联交所提交招股说明书，以筹集资金建设工厂扩大产能。工厂所在地直接位于农夫山泉腹地；农夫山泉推出了一款纯包装的绿色瓶子，瓶子颜色与怡宝类似。水，迅速降价抢占市场。

农夫山泉以其新推出的绿瓶纯净水打响了这场价格战的第一枪。娃哈哈、怡宝等品牌迅速做出反应，瓶装水重返“1元时代”。

行业已经很久没有这么热闹了，龙头企业之间的正面交锋迅速打破了瓶装水行业多年来相对稳定的格局。短期内，瓶装水行业或将进入高度卷入阶段。

超市与超市之间的价格战很激烈，但便利店却冷淡。

7月中旬，时代周报记者走访北京、广东等地多家超市发现，几大瓶装水品牌的大众饮用水都在降价销售。其中，12瓶装规格中，价格最低的是农夫山泉新推出的绿瓶纯净水。以单瓶计，怡宝和娃哈哈的纯净水价格在一些超市甚至比农夫山泉还低。

以北京物美超市为例。农夫山泉红瓶天然水占据了瓶装水货架的三分之一。其余空间则被怡宝、景天、今麦郎、百岁山等品牌瓜分。娃哈哈不在瓶装水货架上。展示在货架上。超市还在酒水饮料区设立了农夫山泉专区进行促销：一半是红色瓶装的天然水，一半是绿色瓶装的纯净水。

据记者了解，7月10日至8月6日，在上述物美超市，12瓶农夫山泉绿瓶纯净水促销价为8.9元，折合0.74元/瓶； 12瓶红瓶天然水促销价为12.8元，折合1.07元/瓶。同时发售的还有怡宝和康师傅12支装，售价分别为10.9元和9.99元，单瓶售价分别为0.91元和0.83元。

广东珠海、河北邢台不少超市的情况与北京类似。在河北邢台一家超市，娃哈哈、怡宝的单瓶价格低于农夫山泉价格战主力绿瓶纯净水价格。农夫山泉红瓶、绿瓶单瓶售价均为1.5元，娃哈哈、怡宝单瓶售价均为1.2元。 12瓶中，价格最低的是农夫山泉绿色瓶装纯净水，为9.9元；怡宝、农夫山泉红瓶天然水、娃哈哈售价分别为14.4元、13.9元、10.5元。

不仅是线下，随着电商平台的积极参与，线上渠道的价格战似乎更加激烈。在北京上述物美超市的线上渠道，无论是农夫山泉红瓶、绿瓶、希波还是娃哈哈，12瓶均为9.9元。康师傅饮用水和今麦郎凉白开，12瓶均为10.9元。

不过，价格战并未波及街头便利店和社区超市。北京、珠海多家社区超市、便利店店主告诉时代周报记者，他们从未感受到桶装水价格战的激烈程度。

记者从珠海一家芙蓉兴盛便利店了解到，农夫山​​泉近期并未刻意在其辖区的便利店和小超市配送产品。店里的几瓶农夫山泉绿瓶纯净水就是它购买的红瓶天然水。经销商主动赠送，两瓶装水售价相同，均为2元。

北京一家社区超市店主告诉时代周报记者，超市内各种瓶装水品牌的进货价格已经和之前差不多，销量也没有太大差别。 “瓶装水厂家发起的价格战一般体现在大型连锁超市，而社区超市则不会参与促销优惠。”老板说。

灵言管理咨询首席顾问林跃告诉时代周报记者，大型超市和批发商都是带量渠道，一般都是按件销售，因此价格优惠较大。这些促销费用通常由品牌承担。与渠道合作伙伴一起，个别品牌也会主动承担促销、堆装、上架等费用。街边便利店和小超市一般都是批量销售，所以一般不会卷入价格战。消费者对小商店更感兴趣。价格差异的大小也不是那么敏感。

降价伤害了谁？

本轮价格战的开端源于农夫山泉。 4月，农夫山泉推出新产品——绿色瓶装纯净水，瞄准怡宝、娃哈哈两大品牌的纯净水领域。 6月，桶装水价格战打响。农夫山泉的绿色瓶装纯净水原价2元，通过大促销不断降价。

然而，在纯净水领域，农夫山泉已经存在多年了。

2000年4月，农夫山泉宣布不再生产纯净水，转而生产全天然水。此后，以天然水为主的包装饮用水业务一直是农夫山泉的收入支柱。

时隔24年，农夫山泉再次进军纯净水市场，或许是为了巩固原有的市场地位。

一方面，农夫山泉的基础天然水业务被其他品牌“盯上”。去年，康师傅推出了天然矿泉水产品“饮用矿泉”，怡宝也推出了天然矿泉水品牌“本有”，售价均为2元。定位相似、价格相同，天然水市场日趋拥挤。

另一方面，瓶装水市场的竞争也日趋激烈。今年3月，娃哈哈多款产品被市场抢购一空。此后，公司开始发力重构线下渠道。与此同时，来自怡宝的影响可能也正在逼近。今年4月，怡宝主体华润饮料向香港股市提交招股书。尽管怡宝2023年自有工厂的产能利用率仅为66.4%，但其上市资金的主要用途之一仍然是扩大产能。

麦格理银行7月发布的研究报告预测，农夫山泉上半年销售增速同比放缓至7.6%，净利润或因大力促销和补贴销售下降4.6%渠道。

对于怡宝、娃哈哈等品牌来说，此轮价格战给他们的渠道能力带来了极大的考验。

国泰君安研报显示，截至2023年底，农夫山泉在全国拥有经销商5000家，终端网点超过300万个；怡宝则拥有超过1,068家经销商和超过200万个零售网点。

娃哈哈在一些超市或便利店的配送速度并不如上述两大品牌快。几位社区超市老板告诉时代周报记者，目前娃哈哈的货源略显不足。如果他当天从经销商或业务员那里下单，农夫山泉和怡宝可以在第二天或第三天送到你家门口，而娃哈哈则需要一周左右。

除了外部竞争，怡宝也有自己的烦恼。尽管怡宝已经进入利润较高的饮料市场，但截至2023年，其饮料业务收入仅占7.9%。农夫山泉的饮料业务近年来增长迅速。 2023年，其饮料业务收入占比将首次超过饮用水，达到51.7%。

镜湖资本创始人、瓶装水行业从业者吴悠对《时代周报》记者表示，农夫山泉、怡宝、娃哈哈等品牌发起的纯净水之战将波及整个饮用水行业，这或许决定了饮用水行业未来十年的格局。