7月23日，“志同道合，携手并进——闻文酒业纪念改革开放40周年功勋经销商颁奖典礼暨文和王中秋订货会”在岱谷岱谷地貌旅游区举行山东省城镇。临沂市政协委员、临沂市工商联副主席、山东闻文酒业集团总经理肖竹清，常务副总裁兼销售公司总经理田英，副总经理赵锐，副总经理临沂分公司总指挥、大王俱乐部副秘书长文和薛玉平以及临沂地区100余名核心经销商参加了会议。

由于中国白酒市场正处于新的高端窗口期，即三年小周期，无论是茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等全国龙头，还是以文和王酒为代表的区域龙头，正在努力抓住千载难逢的发展机遇。在此期间，我们将创新符合自身发展的营销模式，实现企业的跨越式发展。为了赶上即将到来的中秋销售旺季，山东稳稳酒业推出了多项利好政策，激发经销商的订购热情。订单量持续攀升，拉开了今年中秋营销战的序幕。

打响中秋订货会第一枪，蒙阴订货会首战成功

订货会上，鲁酒营销大师田鹰讲解了文文酒的市场拓展及发展规划，进一步加深了经销商对文文酒的品牌认知，有效巩固了厂商携手共赢的发展前景。世界500强企业高管、中国金牌培训大师赵锐发表了题为《解读King Club运营模式》的演讲。文和王俱乐部秘书团队全体精英的口号展示，得到了在场嘉宾的一致赞赏。

“现在临沂市场流行一种说法，临沂市场酿酒，首选的是淡酒。”众和商贸张爱华表示，酿酒就像做好人，做人首先要立人品。 “文和为王，品质为王”是最初的首要任务。文和酒的初衷。吉荣飞超市有限公司的吉荣飞表示，“在未来的市场拓展中，我们将保证各级经销商的利润利益，实行新的市场投入和消费者购买拉动模式，确保所有的酒经销商卖得很好。”

众所周知，稳稳酒业是一家传统企业，有着700多年代代相传的酿酒历史。为人民酿好酒，是万万文文人一直坚持的事情。多年来，无数经销商与雯雯酒业一起成长，将好酒送入千家万户。订货会上，31位优秀经销商受到表彰，并分享了他们的成功经验。肖竹青表示，在未来的市场推广中，遵守适度的酒类价格管理制度、遵守市场管理规定的优秀渠道合作伙伴应该得到更多的支持和服务。

记者了解到，蒙阴市场是雯雯酒业的重要市场之一。备受消费者期待的文和王旗舰店即将在蒙阴开业。此外，山东闻文酒业还将与多个景区开展跨界合作，依托旅游景区开发凤潭酒、“湾湾酒”等旅游产品，为旅游景区聚集人气，实现共同成功。肖竹青表示，雯雯酒业在蒙阴市场拥有多家乡镇经销商和乡镇直供店，可以大大缩短渠道距离，扩大渠道利润，为消费者提供更主动、更贴心的服务。

聚焦“做好生意”改变“水漫金山”模式

近日，《财富》中国500强排行榜出炉。上榜的食品饮料企业有14家，其中11家食品企业累计营收约5710亿。资深营销专家肖竹清表示，饮料市场已经被寡头垄断。农夫山泉、康师傅已在全省投放冰柜1万多台，每天都有不少销售人员到访终端。 “没有冷柜支持的饮料企业在零售终端没有发言权，小饮料品牌基本不再具备冲出饮料巨头包围圈的实力和团队服务能力。”

针对目前临沂不少饮料代理商转行销售白酒的情况，肖竹青提出了自己的建议：“慎重选择国外品牌，建议优先考虑山东稳稳酒业集团，这是当地龙头的区域性酒庄，具有一定的品牌优势。”重资产运营。”为何优先考虑山东稳稳酒业集团？

“国外白酒品牌市场投入决策效率慢，是‘羊毛出在羊身上’，常驻销售人员权力小，腐败欲望大，报销难，很容易遇到挫折就放弃。”肖竹清表示，山东稳稳酒业集团稳稳酒厂生产基地一期和稳稳酒文化产业园二期总占地面积约500亩，总资产约10亿元。它们促进先发制人的投资并提高决策效率。很多市场投资申请都可以通过微信秒级完成。几秒钟内即可批准。

此外，山东闻文酒业通过在临沂市三区九县的重金投入，实行顾问式销售指导，改变以往“淹金山”的营销模式，践行“以业渗透、以圈营销”的优化模式。电视台、户外招牌、公交车、站牌上的广告，极大地提升了市场氛围，让消费者喝得更有尊严。雯雯酒业经常组织经销商销售人员的培训学习活动，并经常组织典型案例分享。通过组织学习优秀榜样的市场经验，提高客户经营管理水平。

中国十大营销策划专家之一的肖竹清尤其擅长以专家的视角和消费者的心态来审视白酒产品。他迅速在中国白酒市场掀起王者风暴，震惊中国白酒市场。肖竹清透露，营销的核心是“划算”，即“消费者愿意买”。由于文和酒性价比高，广告铺天盖地，所以送文和王礼物更显尊贵； “渠道愿意卖”，因为卖文和酒精品酒有利润、有差价、有补贴、有奖励，更有人性化的服务和帮助。

据悉，在近年来的发展中，闻文酒业集团实施引进资金、引进技术、引进人才的“三引进一提升”战略，推动临沂产业升级，以质量升级、品牌升级、服务升级升级为核心。迅速驶入企业发展的快车道。

【作者】赵丙辉

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端