故事是俘获人心最有效、最持久的工具。每个品牌都有一个永远讲不完的故事。优秀的乡村店主都是讲故事的高手、演说家。格兰仕副总裁赵为民曾总结家电市场农村店主十大销售策略。其实，说到白酒销售，乡镇店老板的经验更实用。在乡镇里，他们向全国各地的乡亲们卖酒。这些老板用当地方言告诉乡亲们：这酒如何美味而不喧宾夺主，这酒如何能有尊严地招待客人，这酒如何属于名门望族，有高贵的血统。而且不贵？
走访乡镇市场，与乡镇店老板交流后，你会发现，这些扎根乡镇、服务乡镇的饮品店主，早已摸索出了自己的“三招两式”，上演了属于自己的精彩表演。白酒行业发展到今天，走进乡镇、深耕农村市场已成为大趋势。事实上，乡镇店老板的这些“技巧”在掘金乡镇市场是最实用、最有效的。今天，小编总结了乡镇店老板的十大营销技巧。快来跟乡镇店老板学习如何卖酒吧吧！
一是“懂需求、做好服务”。在乡镇市场上，卖家和消费者不仅是买家和卖家，也是老乡。这种关系是销售的良好基础。谁的经济状况更好，谁的家庭条件更差，谁的消费更实惠，谁的家庭声誉更好？这些乡镇店的老板更了解周边村民的情况。这样，在销售葡萄酒时，他们就会更有针对性地推荐合适的产品，销售成功率就会更高。
二是“发货、退货管理”。办好乡镇市场，离不开良好的服务。对于客户需求来说，婚宴、寿宴等上门送货项目太基础，少不了无穷无尽的酒水退换货。没有后顾之忧，村民消费更安心。
三是“能信用、能结算”。我国乡镇市场属于熟人经济，因此乡镇酒消费的特点也可以概括为“地域辽阔，十里八村，老乡，贴有文字，口碑相传”。农村消费更注重承受能力，因此乡镇老板必须为顾客算好“人情、时间、利息”三个账户。他们还必须学会在外表、感情和得体方面“包容”。村民们既有面子，又实惠，你的店就会赢得良好的声誉。
四是“讲故事、聚集人气”。故事是俘获人心最有效、最持久的工具。每个品牌都有一个永远讲不完的故事。优秀的乡村店主都是讲故事的高手、演说家。这些老板们用当地方言告诉乡亲们：哪种酒好喝又不过瘾，哪种产品有悠久的品牌故事，哪个牌子用来招待客人是受人尊敬的，哪种酒是名门望族，血统高贵。而且不贵？似乎不需要精心的加工和安排。在乡镇市场的经营环境中，乡镇店的老板是全国各地商业信息的“专家”和“权威”。他们“讲”的故事很容易吸引人，也很容易被吸引。人们接收并传播。 “在乡镇市场的逻辑下，‘认知不等于真理，只有认知才能被认可；只有认可才能认购”，销售就成了水到渠成的事情。
五是“示威、争取支持”。乡镇店老板既是“演说家”，又是“实干家”。仅用一张嘴说话是不够的。俗话说“耳听为虚，眼见为实”。除了讲故事，依靠发达的通信、互联网等技术，现在不少乡镇店老板一改过去单调的“演讲销售方式”，把电子屏搬进店里播放“高端”广告。他们一方面是在展示产品和品牌形象，另一方面也是为自己感到自豪。你看，“想喝好酒去哪里？我说的是真的！”
六、“交朋友，讲诚信”。与城市销售市场相比，乡镇的经营环境和销售逻辑要简单得多。不少乡镇市场的业主都有这样的感受。他们在这个地方经营了很多年，十几八年的友谊为他们的生意奠定了基础。尽管环境变了，竞争加剧了，但很多顾客都成了老板的朋友，很多朋友都成了回头客。
七是“抓领导、促群众”。乡镇市场“五里不同风情，十里不同风情”；但他们有三个共同的“潜规则”：喜欢比较、喜欢从众、喜欢顾面子。镇长、乡长、村长是大家的“意见领袖”，他们的言行具有明显的“示范效应”。因此，店主不仅与乡镇的“富豪”交朋友，还与乡镇领导搞外交。其成功的关键在于抓住“一把手”、领导带头、群众欢呼。尤其是对于乡镇农村市场的婚宴、寿宴、活动宴席等宴席消费，“我们村长女儿结婚就喝这个酒”的带动力比一堆广告语更有效。
八是“赶集日，大甩卖”。城市有超市、连锁店、商业综合体；城镇乡村也有类似的购物点，但它们是“流动的”、“隐形的”。在城镇，称为庙会、集市、夜市等。它们能在同一时间、较集中的地点聚集分散的农村消费群体，往往一天的销售额相当于一家大型连锁店的销售额。或超市一个月甚至几个月。平日里，你坐着等顾客上门，但到了赶集的日子，你就必须出去寻找顾客了。因此，很多乡镇店老板都会把这些“集市日”视为“吉日”或“黄金时段”，精心谋划，精心准备，集中资源，集中引爆。此时，可谓是销量增加和品牌提升的“双丰收”。
九是“小团购，大势头”。在农村消费中，“耳闻”或“道听途说”的传播力不容小觑。比如，“听说城里老王家在千街超市买了两箱酒，看来有城里来的贵客。”这种消息总是能够很快传播开来。如果在“尊敬的客人”前面加上一些词，如“从省里来的”、“从市里来的”、“我的叔叔第一次来拜访”等，就有特殊的前缀，所以新闻也有“广告意义”。乡镇店的老板，其实大部分都是老板娘，她们的朋友经常通过“聊天”传播这种消息，所以当其他人有顾客的时候，大多数都会来这里购买这种酒。
当然，除了“宣传”之外，乡镇店老板也会为这类小团购提供服务——比如送酒上门或者赠送一些礼物。 “老王家里买了两箱酒，还送了他一张俄罗斯纸条，有意思。”总之，通过各种方式，为“小团购”造大声势，“聚小团”实现“大团购”。
第十是“小礼物，大问题”。乡镇市场的促销活动离不开传单和小礼品。过去，老村长、龙江家园等品牌都将促销产品发挥到了极致，创造了进军农村市场的奇迹。虽然目前礼品的创新有所欠缺，但不可否认的是，礼品对农村消费的促进作用还是非常明显的。应该多一些“来得送、买多送”、“开盖享好礼”等促销活动。在当今的市场中，资源有限，一切都需要保持简单。如何充分利用有限的资源？其实很容易总结：第一，传单要精美；第二，传单要精致。第二，我们不需要大学生去发传单，而是利用推销员用当地方言与老乡交流，让老乡感到亲切、可信，把传单送到有需要的人手中；第三，赠品要实惠、有特色，增强促销拉力。
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