迎来春节，家家户户都忙着年货。送礼的璀璨岁月，寓意着新年的美好期待，不仅是亲朋好友的必备之物，也是新年消费趋势的风向标。
随着“消费助推年”迈向“消费促进年”，葡萄酒市场也迎来了新的变化。如今，创新消费场景、挖掘市场优势、释放消费潜力已成为饮品行业的关键词。年初，龙之酒营销季正式拉开帷幕，各大酒企开始大显身手。
打开盖子扫码赢惊喜
酒业公司打造年味
春节期间，白酒依然是硬通货，自然也是各大品牌激烈角逐的战场。近日，成都多家商超里糖酒快讯发现，白酒品牌在开盖扫码上别出心裁。
为迎接新年的到来，五粮液针对两大核心大件推出了春节扫码促销活动。活动期间，消费者购买39度五粮液和五粮液1618，即有机会获得不同额度的现金红包，综合中奖率高达99.99%。大额现金红包的高中奖率和全覆盖，让五粮液在人群扫码活动中十分引人注目。
泸州老窖的春节扫码活动以“再来一瓶+现金红包”的组合为主。无论是国窖1573、特歌还是窖龄，消费者都有机会扫码瓶盖赢取“再来一瓶吧”，而成双成对的奖品也有好东西成为双倍。
郎酒延续了在郎酒喇嘛、红花郎狂欢季、中秋欢乐季等市场考验过的双红包玩法。两大核心产品之一的红花郎自去年12月1日起开启了“红火红火春节”活动。浪派特歌等，均有机会开瓶扫码赢红包双倍、专属金条、另赠一瓶。
当前这个刚刚跨过百亿的世界命运，也在春节扫码活动中展现出磅礴的气势。以“金龙、龙珠”为噱头，本届世缘推出了“饮集金龙奖”活动。开盖扫码今日珍藏典藏系列产品，即有机会赢取10G金龙或1g黄金《龙珠》7个《龙珠》还可兑换金龙币一枚，满载“龙”。
茅台还在茅台上开启了酱系列酒春节线上活动。其中，2024年1月23日-1月29日，茅台APP认购数量约每日增长50%。此外，他们还推出了飞天三花茅台产品，消费者通过答题方式即可赢取此宝。为了寻找答案，不少人甚至向朋友圈求助，甚至在休闲鱼上出售答案。
线上线下不同
性价比的关键
在消费者看来，兼具性价比和文化风情的“红色年货”脱颖而出。但同等条件下，他们更愿意购买高性价比、具有普惠价值的产品。
前来购买年货的消费者刘先生表示，相比于从未听说过的白酒，他更倾向于购买“常喝”的产品。有点红，大家都知道的牌子。 ”
此外，市场上，回家的年轻人比例较高，消费能力也不低。 《2022年县域市场年轻人消费趋势研究》调查发现，县域家庭家庭年收入中位数在万元左右，半数家庭有房有车。没有无忧的生活，没有996，平均工作时间只有7.2小时。
从上海回到老家后，我发现自己的收入减少了一半，但存钱却毫不费力。他算了这么一笔账：“在北京，赚一万五千，没什么不能省的。但老家有房子，家里有房子，平时的开支就是自己的奶茶外卖钱。再说了，我玩这里东西少，花钱的地方多，花在自己身上的东西多。
消费集中的春节期间，转化为节日消费，且以线上平台居多。
各大平台数据显示，美团闪购在五粮液推出了949元等爆款产品。京东平台对五粮液、洋河梦蓝M6+、国窖1573、古井贡酒20等名酒有多项促销措施；红星二锅头消费满额抽奖；景芝有如景阳春、如送酒等令人眼花缭乱的促销活动。
作为新年“硬通货”的白酒，新年到来之际销量也迎来强劲增长一波。
美团闪购数据显示，2023年12月中下旬以来，白酒销量同比增长257%，消费者购买需求持续走高。最受欢迎的“年货”白酒是五粮液、剑南春、茅台、汾酒、国窖1573、洋河，300至500元、1000至2000元的中高端白酒，双瓶礼装也受到消费者欢迎。饿了么过年节数据显示，截至1月26日，茅台、五粮液等白酒等酒类外卖环比增长135%。
虽然线上年货很热闹，但线下终端实体店却并不如预期。 2023年，接受“质疑拼多多、了解拼多多、成为很多拼多多”的消费者，更关注便宜、便捷的购物形式。
在这种情况下，与消费者购物热情不同，部分经销商反映，实体店礼盒装销售情况并不乐观，尤其是酒企自营的官方电商冲击，让实体店销售举步维艰。这无疑增加了他们的担忧。
两级分化
经销商犹豫是否要拿货
据排行网财富管理合伙人姚旭升研究合伙人介绍，目前白酒流通阶段的布局主要集中在名酒。无论是浓香型还是酱香型酒，经销商都在积极销毁库存。 90%以上库存。低端酒、贴牌等非名酒正从线下终端转向线上销售，换价活动折扣力度很大，导致线下渠道失去了竞争优势。
综合来看，接受采访的经销商普遍表示，今年比往年谨慎很多。之前的库存压力一直持续到现在，基本上他们都会根据市场需求，合理备货，谨慎备货。
成都一家烟酒银行老板表示：“卖得好的还是那些名酒，大品牌知名度高。其他冷门品牌库存高，我们面临困境，不能多吃。”当它们堆积起来时。
针对五粮液此前涨价的现状，一位陕西经销商在电话沟通中表示：“五粮液这波涨价也能弥补一些利润差。但今年我们确实比较谨慎，库存太多了。”高，库存太高，现在不接受口头预订，我去拿货，价格以当天报价为准。
但葡萄酒公司对此并非无动于衷。比如，五粮液凭借哈尔滨的知名度，从品牌声音发力。 1月18日，五粮液官方微博正式发布热搜话题#第一口外宾#。截至1月23日，热搜话题总阅读量突破1.3亿+，总讨论+，总互动+。
在社交媒体的相关话题中，网友们多次表达了对五粮液冻梨专场活动的特殊内容的浓厚兴趣。打卡体验热情持续升温，实现线上线下活动关注度双丰收。
自1月1日起，巴基斯坦年营销活动正式启动。推出了春节、旺季“包包花世界”主题大坛酒、礼盒等一系列礼品。同时，巴基斯坦在全国范围内推出“一品一策”抢购活动，并搭配针对核心市场的专属小酒礼盒，提升核心市场的销售动力。
春节期间，洋河还将在南京推出“订年夜饭，蓝蓝梦系列”；古井贡酒推出年度等离子主题酒店等活动，满消费送全家福拍摄。
在饮水市场持续火爆的情况下，高性价比产品已成为主流。证明白酒行业虽然面临压力，但消费需求仍在持续。除了促销手段外，品牌力依然是消费者购买年酒的第一要素。此外，线上平台的扩张增加了消费场景，也要求品牌转移到一定的利益空间，提升产品性价比，增强竞争力。
但另一方面，线上渠道的发展让经销商的担忧更加谨慎，从而寻找新的增量来释放压力。在葡萄酒企业的过程中，从领导者的角色到沟通者的角色。这些变化无疑给行业带来了新的挑战。我们不知道未来该去哪里。但可以肯定的是，适应变化、持续创新是关键。
来源 |糖与酒快讯（ID：）