从到，最初的全面电子商务公司越来越关注葡萄酒业务，甚至开始转向致力于葡萄酒的电子商务节。我们还发现，曾经炫耀过O2O模型的电子商务渠道逐渐消失了我们的视线，而公众众所周知的B2C平台正变得越来越多地融入了葡萄酒行业。在全面的电子商务进入葡萄酒行业之后，经过短暂的调整后，它们的优势变得越来越突出。在过去的六个月中，电子商务也进行了迭代翻新。

经过多年的探索，今年上半年，酒精电子商务发生了一些意外的变化。从最初的B2B自建仓储和在线零售业开始，请最终消费者； O2O试图使用离线有利资源来解决“最后一英里”；现在，酒精电子商务似乎已经回到了原来的起点-B2B。实际上，与最终针对个人消费者的B2C和O2O不同，葡萄酒B2B的服务目标组针对葡萄酒频道的各个级别的经销商，并且整个葡萄酒循环链接中电子商务的地位也从纯服务商人已成为平台商人。在电子商务平台上，生产公司通过互联网实现商品的快速分发，渠道商人使用互联网实时更新信息，并通过有效的物流和分销系统完成交易。看着电子商务的现实，每个人都在不同的历史时期做出了自己的“贡献”：

B2C，价格透明度改变了生态

通过对行业的深入调整，酒精电子商务的这种变化也被“强迫”。在行业调整开始时，政策变化，制造商的困难和商人的库存为电子商务开发创造了机会。由于在线价格的高度透明度，电子商务甚至对传统葡萄酒商人和制造商的价格制度构成了威胁。这使电子商务很难充分利用其优势。著名品牌董事长陈明胡（Chen ）告诉中国葡萄酒行业的记者，正是由于电子商务因素，目前的酒类价格系统非常透明。过去，通过依靠不平等的信息和区域价格差异，可以很容易地每瓶赚取数百人。传统的赚钱方式是不可持续的，价格系统的透明度将导致链反应影响市场运营的各个方面，例如品牌和营销。葡萄酒商人需要在模型和服务方面发展新的想法。

从2015年下半年开始，该行业上游的以生产为导向的企业发生了明显的区别。强大的一线品牌逐渐从经济衰退中脱颖而出。随着市场响应的发展，价格再次成为公司控制市场的主要手段，这需要更多地依赖渠道提供商的积极合作。电子商务的作用不容忽视。

螺栓的比赛

在各个地方建立了B2C仓库之后，在线订单的离线分布已成为各个地方酒精电子商务的瓶颈，传统的频道商人和电子商务也对在线 +离线的结合也受到青睐。 2014年，O2O曾经成为许多酒精商人试图快速部署国家网络的巨大推动力。

但是，与传统渠道相比，快速部署离线媒体并不像思考那样简单。在传统渠道中，长期以来基于制造商，产品和销售政策建立的一级和二级批发和其他渠道网络都取决于现有的业务规则。保持操作。尽管电子商务具有短链，制造商政策，物流成本和分配等优点仍无法在短时间内实现全国范围。即使是酒精电子商务领域的领先公司也需要在不同地区开发O2O。从国家领土的角度来看，没有电子商务或经销商能够在全国范围内迅速扩展并形成有效的渠道。即使在总体影响力最大的制造商中，他们希望利用其产品的优势来建立自己的电子商务网络，其中大多数最终徒劳无功。

同时，在与饮料行业相关的餐饮和其他行业中，与O2O类似的渠道战争逐渐发生。百度·瓦梅（ ），支付宝等人依靠他们多年来建立的物流和分销网络，并在招聘和交付方面进行了大量投资，以快速形成服务网络。迅速建立一个全面的电子商务服务网络使酒精电子商务公司能够看到差距。毕竟，O2O是一种工具，而不是商业模型。

市场恢复“ B”侧价值

该行业的恢复再次使批发链接成为工业链的焦点。换句话说，制造商和市场必须重新获得批发价值。调整后的市场充满了浪费。在保持原始渠道的价格控制的同时，诸如，和 之类的一级品牌必须适应新的互联网情况，并充分利用电子商务频道的效率和便利性。同时，必须根据电子商务的特征采取有效措施。诸如和Jiu Xian之类的酒类电子商务公司对葡萄酒行业发展的变化敏感，并及时通过生态系统，联盟和其他形式整合渠道力量。这给了批发通道，互联网的机翼，B2B酒电子商务也开始开发。最初的在线“反转”演变为平台2.0阶段。在今年年初，整合了原始的集团购买集团购买公司集团组成的集团，从而大大扩展了B2B领域的空间。全国经销商会议已经举行了多次，因此从战略上形成了在线零售B2C。有四个主要的业务领域：在线特殊销售B2B， Wine，O2O和品牌运营综合服务。以 为例，成立于2014年。代理商与频道客户合作在平台上注册，形成了巨大的酒精销售会员系统，该系统为离线商店，著名的香烟酒店，便利店，大型超市，酒店和其他在线商店提供服务。物理商店提供极其成本效益的葡萄酒产品和点对点专业服务。经过两年多的发展，它在全国2800多个县和城市的存在超过1,500。 Tuan还创建了许多受欢迎的B2B产品，例如1963年的， 67学位的人， ， Tequ等。这些出色的产品设计和良好的市场销售产生了自己的血液。强大的。

在成都糖和葡萄酒博览会上，由领导的“中国白酒零售连锁联盟”。这个联盟汇集了许多国家或主要地区葡萄酒品牌，例如， ，著名品牌和酒类便利性。产业连锁店巨头已经形成了一个完整的生态系统。不久前，作为主体共同投资并共同建立了联合供应链管理（北京）有限公司的企业，以使该联盟更加实质。

当葡萄酒电子商务欢迎B2B时，过去六个月中出现了各种有趣的互联网场景。 ，，和LETV等全面的电子商务公司对葡萄酒的高产“ Last Land”都乐观“也是一个接一个的。仅今年上半年就发生了几起事件：

长期以来已经建立饮料领域的在今年在成都春季食品和饮料展上首次亮相。消费品部门总裁，王·齐齐安格（Wang ），酒类采购部总经理，其他饮料团队参加了活动并发表了演讲，称将在2016年在其饮料业务中取得成功。合作伙伴，加强品牌试验合作，共同建立品牌的互联网形象并增强影响力。

3月21日，在成都举行了“ and 战略联合会议”。双方签署了一项战略合作协议，并宣布他们将在互联网零售，渠道集成，产品承销和定制方面进行深入的合作，并共同促进酒类行业的互联网转型。和工业合作的升级。

3月22日，LETV 的子公司在成都举行了战略会议，宣布了“葡萄酒生活生态世界”策略和四层生态结构的主要业务布局。平台”。

4月11日，电子商务巨头阿里巴巴董事会主席杰克·马（Jack MA）在对意大利访问期间宣布，“ 全球葡萄酒节”将于今年9月9日在举行。

5月，在北京举行了第三届JD国际红酒节的启动仪式。在新闻发布会上，发布了三种主要策略：直接采购品牌，跨境平台化和生产区系统化。

此外，新兴的互联网通信形式（例如在线视频和现场广播）也在酒精行业中找到了自己的位置。他们成为酒精的新窗口只是时间问题。越来越多的人习惯于在线观看视频，这也导致一些公司赞成这种相对精确的交流方法。从较早的关注消费场景的创建和交流，到莱特的电影和电视剧的文化衍生品，再到最新的“互联网名人”经济，它已成为一种近期迅速发展的通信方法。这与国际流行的直觉营销背景一致。持续的。这种模型更改是一种新的探索，自然会导致新市场。不久前，和 行业在上共同开展产品的第一个在线实时广播使葡萄酒产品首次成为“互联网名人”。根据来自“中国葡萄酒行业”的记者的观察和统计数据，观看当晚观众的观众人数主要由行业经销商组成，“互联网名人”的交流使商人可以快速认可产品。这可以被视为将来B2B的重要平台之一。

这种情况已经在半年内发生了变化，毫无疑问，电子商务集团将仍然是葡萄酒行业中最活跃的因素之一。

（本文摘自《中国葡萄酒行业》杂志）

Li Peng是《中国葡萄酒行业》杂志的副主编，也是高级葡萄酒行业媒体人。多年来，他从事许多专业媒体的新闻报道和出版工作，例如快速销售葡萄酒，IT电子商务，自动识别等多年。他曾经主持了“中国酒类行业主题的研究汇编”（2011-2012）的汇编，诸如“ 2013年中国葡萄酒行业研究报告”和“中国葡萄酒行业发展状况白皮书”（2013-2014）等行业出版物（2013-2014） 。