“在春节期间，许多顾客取消了订单，一些客户将原始的盒子订单更改为松散的瓶子。”一些经销商告诉《中国证券杂志》的记者，春节是传统的白葡萄酒销售季节，但今年，“峰季节并不繁荣”。记者的调查发现，面对光明市场，经销商牺牲了“花哨的促销”技巧。

多样的促销“游戏玩法”

在北京区的一家超市，酒类柜台充满了促销标志，例如“购买一瓶现金返回xx yuan”。其中，“ Daqu（ Blue ）的徽标52度A礼物B”吸引了消费者停止。根据工作人员的说法，存在是“ Daqu（ Blue ）的42度”。

《中国证券杂志》的一位记者发现，诸如沃利安·古宾，柔宾，蓝色和白色的葡萄酒，酒精葡萄酒，村，红星埃鲁戈图和其他品牌等促销活动都有自己的“游戏玩法”。 “这是经纪人的晋升，而不是酿酒厂和超市的活动。”上述工作人员介绍了，如果是“现金返还”，则需要以价格检查员工，并且员工将把现金返还金额转移给消费者。 “但是开票仍然需要基于价格，而现金返还将不计算。”

记者发现，这些促销活动基本上是2月1日至28日。酒类行业的专家， 的总经理Cai 告诉《中国证券杂志》记者，许多经销商迫使库存压力在高峰季节进行晋升，并加速了资金回报。

经销商很高兴。北京的一名穆塔（）经销商告诉记者，在今年的春季音乐节上，穆塔（）的销售比往年差得多。 “在过去的几年中，许多客户会预订十几个盒子，但是今年，只有一个或两个盒子，甚至许多订单都已被取消。”中国东部的一位大型经销商说，他的客户来源相对稳定，春季节之前和之后都没有退出。在过去的几年中，销售相似。 “ 基本上缺乏供应。现在，酒类行业不断地聚集在董事会上，地区葡萄酒公司被严重挤压。”

中小型酒类经销商的运输意愿更强。为了提高注意力，中小型经销商老板Chen Juan（化名）在朋友的微信中发布了“大动作” - 构建了自助式的品牌葡萄酒并发送冰码头！经销商老行告诉记者，一些中小型的酒和葡萄酒经销商购买了自己的口袋，并用自己的葡萄酒出售它们。

Cai 说，从长远来看，出售这种促销方法将损害自己的品牌。 Food and 的首席分析师 Yu告诉记者，酒类行业从类别扩张中重返了品牌质量时代。 “中小型葡萄酒公司应该在品牌上花费更多的精力。

在许多地方的酒市场会遇到寒冷

是河南省葡萄酒行业协会流通委员会的秘书长，此前曾表示，2022年春季音乐节的销售不强，频道库存压力很高。郑州酒类行业协会（ ）的秘书长朱尼（Guan ）表示，葡萄酒市场近年来遇到了“最冷”的春季假期。

报告指出，，和其他地方的需求反馈相对较差，并且具有高宴会场景的亚高葡萄酒受到很大的影响。 证券的调查结果表明，山东，广东，郑安吉，天津，河南和其他地方的酒市场相对较弱。

Cai 告诉《中国证券杂志》记者，与往年相比，今年春季音乐节期间的饮酒量确实相对平淡，总体销售率很低。 “许多因素会导致寒冷销售，而非葡萄酒比著名的葡萄酒更为严重，消费者更合理。”

业内人士表示，期待2022年的酒市场，高端酒类投资持续增加，行业供应量继续增加，并且发生了过度的结构供应。 Yu对此非常乐观，并认为酒类市场顺利通过了压力测试，并且确定了该行业稳定的增长基调。

“在2022年，酒类行业将结束高速增长的时期，但是著名葡萄酒的力量将进一步增强，中间和低端品牌的压力将进一步增加，该行业进入了时代优质竞争。” Cai 说。

记者Gao