轻瓶葡萄酒是葡萄酒行业的新趋势，但是如何操作许多人尚不清楚
Hege 副总经理Text/Xu Tao
近年来，随着酒类行业的深入调整以及农村市场消费的升级，酒类公司的渠道具有沉没和平坦的运营。县级市场沉没到城镇。好吧，对于当地葡萄酒公司来说，乡镇市场和品牌推广的开发和运营是特别重要的主张。作者在当地葡萄酒公司和乡镇市场的实际情况下与所有人分享了目前服务的情况。查看这种轻瓶葡萄酒在短短100天内如何在乡镇市场上全面覆盖，并出售20,000张数据。
01
银半年抛光1个美丽的产品
俗话说，工作缓慢。经过半年的抛光，葡萄酒的“纯谷物6”产品从包装，质量和产品需求的各个方面进行了详细的调整和改进。
1。瓶子设计：外观图像发送了大众消费者的心理需求。设计方向基于当前流行的方形扁平瓶。在瓶装标签的设计中挖掘当地文化，直接以线条形式将当地文化建筑直接植入瓶标签中。同时，它是由复古邮票（ ）样式制成的。展示。
2。提高质量：通过两轮酿造（即，两轮酿造的发酵过程和地下的地窖发酵过程）通过两轮酿造工艺进行酿造工艺）大大删除葡萄酒中的杂质，以确保产品具有“舒适的入口，舒适的嘴巴舒适，饮酒后舒适”的饮酒体验，以便在次级中可以提高其质量。
3。产品需求：公司遵守自己的酿造。同时，消费者返回工厂作为核心工作体验旅行。每年，将有近10,000人返回工厂体验酒类的酿造过程，以便消费者可以感知公司的纯谷物酿造。基于该产品，“真实且真实的纯谷物酿造”作为产品吸引力，与此同时，它给出了产品的少量名称“ Pure 6”，重点是增强产品线的质量。
01
引言的两种模式：全价控制模式，分配模式
1。介绍全价格控制模式
通过全价格控制系统引入新产品和全价格控制系统的实施，实现了制造商的主要位置，并协助和合作。全价控制系统是在制造商控制下投资所有成本。商人主要扮演分销的作用和终端网络的构建。
完整的控制价格系统：盒子（价格是虚拟的）
产品
保留工厂成本
第一级商业机构价格
第二级商业价格
终端业务购买价格
终端零售价
评论
纯谷物6
80元/件
200元/件
200元/件
200元/件
200元/件
返回20元/件
返回20元/件
六件礼物
解释：所有链接都是统一的定价，第一级商人和第二级商人通过回扣的形式保留了合理的利润率。终端商店的利润主要来自政策支持。摆台费、经销商返利、品鉴酒、将是草图表。
2。发行模式的引入：一个城镇和一个点出售，专注于介入首先
一个城镇和一个分销客户：县级市场有20个乡镇。根据乡镇的特征以及分销商的区域和能力，总体上计划了13个分销商，每个乡镇都设有每个乡镇。
关注主要客户：其中一个乡镇是酿酒厂基地。此外，有7个乡镇，拥有广泛的地区地区，人口众多，强大的消费能力，高经济水平以及分销商的高度全面能力。关键城镇和村庄首次清楚地关注7乡镇市场的战略方向。
03
3个主要去农村的主要策略：放置突击队去乡村
桌子风格的草图将前往乡村，小路演到乡村
1。参加货运团队到乡村：
1）制造商建立商店攻击团队的目的
首先，建立货物攻击团队的核心是利用组织的重点来实现终端铺路谈判的突破，并帮助经销商实现市场海湾并在市场上激动。宣传和视觉点的一种形式实现了品牌推广，形成火焰，以在乡镇市场铺平商品的过程中实现品牌交流联系的效果；展览在终端图像的构建中实现了一个时间的突破，从而实现了短期高效市场基础设施。
2）突击队员工的建筑设计
如果产品想传播商品和市场的健康发展，就没有专业且稳定的业务团队。不可能具有现有分销商的布局。一位分销商，分销商的所有者亲自领导团队，制造商去了汽车货车，并进行了合理的劳动分工。
职责司：位置指挥官组的负责人是制造商的人员。那些选择以强大的谈判能力和具有强大组织协调能力的能力进行交流的人主要负责商店当天的整体安排和协调。进行一次谈判的沟通。
乡镇分销商的主要职责是铺路路线的准则以及协助团队领导者和终端零售客户的谈判。
制造商主要负责宣传材料的释放，加载和卸载（Pop，，引号签名，显示）。
3）攻击团队的“四个专业”策略
特殊的人：修复了一个人，不要轻易更改它。在确定团队负责人和团队成员之后，他们无法轻易更改。通过负责特殊人员的系统，保证了货物的有效实施；
专用线：它是固定区域或路线，不要射击以改变位置。根据市场和分销客户的实际情况，进行了合理的路线计划。
集中精力：是要投资全部爱心，并在服务方面做得很好。商店团队的成员应集中精力为分销客户和终端客户提供服务，并在执行分配给所有人的特定工作的过程中；
特殊考试：也就是说，特殊评估是对新产品上市初期“铺路”工作计划的奖励和惩罚计划。奖励和惩罚方向是基于铺路率，终端气氛的建设以及现金收入的。
2。桌子素描将进入乡村：
城镇中小型产品的表格不会盲目，并且必须与当前的战略目标有关。它是为了推出新产品或市场和目标群体的开发。目标是不同的，草图的重点将不同。
1）一个桌子式产品将打开乡镇和城镇的两个目标
核心的核心是口口相传：乡镇中的桌子 - 小型产品营销，该产品是核心餐饮终端商店的所有者，邀请村庄级别的市场目标消费者（经常去商店喝轻瓶和葡萄酒），并利用目标消费者体验产品的质量特征和兴趣形成形成 - 嘴传播和驱动消费的单词。
间接目的是按下核心终端：城镇桌子的营销应结合市场政策，以根据常规实验性政策来增加草图的支持。本质
2）在城镇和城镇中的小型产品桌的三个标准
“ 1510”标准，即制定1组政策，选择5个终端，邀请10个目标组
制定“ 1”组铺路策略：这里的“ 1”组是指12个框。根据常规的铺路政策，核心餐饮终端商店现金一次购买12箱产品。在一场游戏中，品酒和餐点由制造商承担，具体政策如下。
选择“ 5”核心航站楼：每个乡镇都选择5个核心餐饮航站楼，需要良好的业务，大型酒瓶销售，并且可以接受一组12件商店。
邀请“ 10”目标群体：核心餐厅老板将邀请每个草图邀请10个目标群体，他们经常去商店吃和喝轻瓶葡萄酒，以通知目标人群的验证会议时间和活动内容。邀请品尝是为了推动酒店的受欢迎程度和消费氛围。
3）乡镇和城镇的四张桌子草图的四张原理
目标群体必须匹配，专注于资源投资，独特的主题和遵循服务。
匹配的原则：首先，被邀请的组必须与产品的位置一致；其次，受邀的人群必须是真实有效的。不能按照法规邀请邀请。要求必须是男人和孩子。
聚焦原则：通常，轻瓶葡萄酒的市场费用有限。集中资源专注于每个乡镇的5个核心商店，专注于目标消费者群体，并通过资源重点实现成本的有效利用。
主题原则：草图将使用葡萄酒作为媒体。核心是品牌，产品，文化和质量的传播。因此，草图必须具有明确的主题，以吸引村庄级别的市场目标群体参加，这使其感到自豪。
关注 - UP服务：素描会议后的后续服务特别重要。结束素描会议后，中高 - 高端产品制造商将派人打电话给葡萄酒，这很容易引起消费者的怨恨。乡镇和城镇中“轻瓶葡萄酒”草图的随后 - 不得出售葡萄酒，而是要进一步使客户关系更加亲密，并定期提供小礼物。
3。小路演去乡村：
1）小路展的目的要去乡村：提高新产品的普及，在消费者心目中建立新品牌形象，传播品牌对企业品牌的需求，并使消费者认可和接受。 与消费者进行交流，使消费者能够通过刺激促销活动获得第一个体验，并在现场销售上实现产品。
2）小路展的核心策略：
位置和时间选择：通常，通常选择分销商商店（或核心终端存储的核心）的入口。这个地方很好，人们可以有效地实现活动的促进。
在 - 站点互动奖励设定策略：为奖项提出积分，以当场进行加热讨论。小奖品制作面条，解决整体场景氛围。当场品尝以增强消费者的声誉。
销售 - 现场主题促销策略：“很多惊喜，一大堆礼物”依靠消费者主题促销活动来实现路演活动的销售。
路展活动组织策略：建立一个路演突击团队，以清除对人的劳动分工，并有效地支持这项活动。
路演活动沟通策略：DM单页和横幅的DM和横幅散布和悬挂。活动网站摄像头和朋友的视频微信圈发送了所有通信。活动结束后，在微信公共平台上形成了软文本以发送和传播。
04
4个项目着陆：终端建筑1660项目，生动的114个项目，
品牌建设123项目和人员管理1125项目
1。终端建筑“ 1660”项目：也就是说，一个村庄建造了一个核心模型商店；一个乡镇建造了6家核心车型商店；县城建造了60家核心车型商店。
2。终端生动地“ 114”项目：也就是说，每个终端显示1组产品显示；每个终端显示1组桩箱；每个终端悬挂着不少于4种传播材料（横幅，流行，引号，攻城，膜膜等待）。
3.品牌建设“ 123”项目：也就是说，专注于集中品牌推广的骨干媒体（低成本：喷墨门头，室外墙广告）；一个城镇核心商店保证2家商店（即门头+灯箱，灯箱）；核心职位的乡镇选择，以制作3个墙广告；
4.人事管理“ 1125”项目：也就是说，每天早上一次总结一次会议，总结商店中遇到的问题和解决方案，并安排当天的特定工作和目标；黑暗数字+门头照片+ - 商店显示中的照片），拍摄门照片并显示照片+每日秘密数字在终端访问中通过摄像头，确定人员的位置，并避免人员从人员和小姐那里帖子。一个终端插座，加强了访问次数和工作质量。
作者简介
Hege 副总裁Xu Tao（微信：）； Hege （北京）有限公司副总经理。战斗操作经验。对于酒类公司的产品线计划和区域市场创业模型，有持续的研究和服务。它具有系统的实施和掌握品牌促进行动，多通道操作模型介绍，市场组织建设着陆，区域市场诊断和计划等。服务案例： ， ，葡萄酒行业，葡萄酒行业老挝 ， Wine等
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