文字/Yu Yuan

在中国的葡萄酒市场中，葡萄酒似乎很尴尬。虽然酒和啤酒正在前进，但葡萄酒仍在努力生存。

最近，领先的葡萄酒领袖 Co.，Ltd。（以下称为）在14年内交付了最糟糕的成绩单。根据预测，该公司预计将获得4.68亿元公司上市公司股东的净利润，至5.71亿元人民币，减少了50％以上。

Yu曾经被称为“红酒中的”。他有129年的历史，曾经超过，但现在他不再可比了。在 Yu后面，整个国内葡萄酒行业都陷入了集体损失。

怎么了？葡萄酒行业怎么了？为什么人民将葡萄酒用脚投票？

净利润削减

1月22日，发布了2020年的绩效预测：该公司的净利润归因于2020年上市公司的股东，预计将为4.68亿至5.71亿元人民币，去年的利润为11.41亿元，一年一年减少59％至50％。扣除非经常收益和损失后的净利润预计在3.93亿元人民币和4.96亿元人民币之间，而去年同期为9.04亿元人民币，同比减少56.52％-45.15％。

自从1994年公开发表以来张Yu的财务报告后，发现最后一次净利润不到5亿元或2006年，当年的净利润为3.95亿元。净利润下降超过50％是前所未有的。 2013年最大下降的前一年为38.38％。

对于这样的成绩单来说，资本市场是“意外的”。

年11月下旬，巴西还在其研究报告中指出，昌尤的第四季度表现有望降低并反弹，并预计2021年将会有高性能弹性。

数据表明，在2020年上半年，的营业收入达到140.2亿元，同比下降45.21％，净利润为3.07亿元，同比下降49.12％。截至前三个季度，该公司的营业收入为219.3亿元人民币，同比下降38.3％；净利润为4.04亿元，同比下降45.5％。但是，2020年全年的绩效数据表明，净利润下降进一步扩大到50％。

换句话说，不仅不重新获得第四季度的失去时间，而且他的盈利能力进一步下降。

关于净利润下降，张Yu在公告中给出了一个解释：一方面，这是因为“受新皇冠流行病和其他因素的影响，国内葡萄酒市场一直在整体上缩小，导致大幅下降在公司同比运营收入中，削弱了其盈利能力”；另一方面，这是因为“在扣除增值税后，商标使用费的差额总计2.19亿元，因为2019年的损益和损失中包括，因为利润中包含的此事的利润和损失金额2020年的损失为零。”

盈利能力继续下降

实际上，的衰退并没有在流行病之后开始，近年来，其利润始终徘徊在约10亿元人民币。数据表明，从2013年到2019年，该公司的净利润为10.4亿元，9.78亿元人民币，10.3亿元人民币，10.3亿元人民币，9.82亿元，9.82亿元，103.2亿元人民币，10.43亿元人民币和10.43亿元人和11.41亿卢比。

这背后的是的毛利率持续下降。行业内部人士表示，在大量低价葡萄酒国外的影响下，樟宜的葡萄酒价格逐渐移至低端。这也导致 Wine的毛利率从2013年的68.57％下降到2019年的62.48％，在2020年上半年的60％以下，只有59％。

为了扭转这种情况，早在2017年就调整了其战略，并专注于其高端白兰地业务，希望它将成为绩效的新增长点。尽管近年来白兰地业务的收入份额持续增长，但其毛利率从2017年的64.41％下降到了55.79％，这使公司降低了。

在总体疲软的葡萄酒行业之后。

2019年，在上市的14家葡萄酒公司中，有10家葡萄酒公司的收入下降。其中，， -和 的收入大大下降，同比变化分别为-23.29％，-27.48％和-31.09％。此外，大约60％的公司的净利润暴跌了，只有3家实现了积极的收入增长。

数据表明，2019年，高于指定规模的155家国家葡萄酒公司的产出为451,500千座，降低了10.02％。销售收入为145.509亿元人民币，降低了17.51％；利润为105.8亿元人民币，下降了16.74％。在该行业的总体净利润为10.58亿元人民币中，如果昌尤排除了11.3亿元的净利润，则意味着其他公司正在遭受总体损失。

2020年的流行病已成为淹没许多公司的稻草。

根据2020年前三季度的统计数据，魏隆的净亏损为1.64亿元，同比下降830％； Co.，Ltd。的净亏损为685万元人民币，同比减少147％；中国果实净亏损为3705万元人民币，同比下降2747.8％。 ;汤普（）的净亏损为1851万元，其利润同比下降了693％。

数据显示，从2020年1月到11月，全国155家大规模葡萄酒公司的总利润为2.56亿元，同比下降51.85％。如果在前三个季度的总利润为4.04亿元，则意味着其他154家葡萄酒公司已经显示出总体损失。如果水平比较，与2020年前11个月的酒，啤酒和米酒相比，葡萄酒行业的性能会更加重视。

品牌实力不足

2020年，新的皇冠疫情突然爆发袭击了已经脆弱的葡萄酒消费情况。中国酗酒协会执行董事长王齐直言不讳地说：“在流行病的影响下，2020年将是过去十年中中国甚至全球葡萄酒市场最艰难的一年。”

在去年5月举行的年度股东会议上，昌约（）的总经理孙江（Sun Jian）也公开表示，在中国葡萄酒市场，社交场景和家庭场景的消费率约为9：1，而高峰期则是春节周围的葡萄酒消费。但是，由于流行病的影响，2020年春季音乐节期间的社会消费情况几乎恢复到零，因此在后来的销售差距很大。

两者都是葡萄酒，为什么葡萄酒行业比白酒和啤酒更严重？

酒类分析师Cai 说，酒是一种民间社会产品，在商业宴会，礼物和民间节日中的市场需求僵化，具有相对成熟和不同的渠道，而葡萄酒的品牌知名度相对较弱，消费者接受有限。通过渠道严重依靠传统分布，流行病的影响更为明显。

但是，从行业内部人士看来，绩效的下降是客观的原因，但更多是它自己的原因。

葡萄酒行业的研究人员 承认，的表现急剧下降。除了流行病之外，还有许多原因，例如品牌老化，营销不足和团队薄弱。

近年来，减少了销售团队。 2013年，开始了新的销售系统调整，涉及30％的销售人员。数据表明，的销售费用已从2015年的12.11亿元人民币降至2019年的10.53亿元人民币。

的高级合伙人兼葡萄酒商业部总经理Li 分析了包括在内的国内葡萄酒公司似乎在战略转型中落后于战略转型，例如销售渠道，与众所周知的家用酒类公司相比，与之相比电子商务营销渠道的兴起加剧了家庭葡萄酒的传统营销模型的下降。

从2020年某些超市系统中的葡萄酒（包括家用葡萄酒和进口葡萄酒）的销售数据来看，2020年的家乐福葡萄酒销售额为1.22亿元人民币，同比下降36.5％；地铁销售额为8亿元人民币，同比下降32％；沃尔玛的销售额为1.55亿元，同比下降28％。

尽管中国葡萄酒公司通常开始在线移动，但市场研究机构的数据显示，2020年的在线葡萄酒销售同比下降了14％。

中国新闻周刊在诸如如何振兴中国葡萄酒和渠道改革之类的问题上采访了 Yu，但截至发稿时也没有收到答复。

在李·齐采（Li ）的看来，作为行业领导者张尤（ Yu），除了在自己的业务中做得很好，还需要推动整个行业的价值提高。

董事长Zhou 在论坛上是酒类领导者，承认领先的公司应与行业和行业协会合作，以激烈竞争并共同发展。