Pan 的酒销售引起了疑问。这个事件给我们带来了什么反思？

文字|小岛贾安

编辑|史可以

3月15日，“ Pan and ”以及Deng Lun的逃税和“遭受惨败的萨尔克劳特”一起成为热门搜索。该事件起源于短视频平台上的Pan 的直播。

潘·张吉安（Pan ）在出售 葡萄酒时说：“我认识 的董事长已有十多年了。昨晚，我让他喝醉了，并要求他签订合同，以赋予我定价权。” “这款 年黄道葡萄酒，工厂肯定会亏损的葡萄酒，市场价格一直超过40,000（一个盒子），但是如果超过20,000，我会出售它。”

这里的被指控是 ，但据媒体报道，酿酒厂品牌 否认与Pan 的合作，指出上述宣传不是正确的。同时， 年的黄道十二宫的市场价格约为每瓶4,500元，低于Pan Live广播室的折扣价为4,799元/瓶。

葡萄酒是真假吗？价格是真实的还是夸大的？在短时间内，“潘·长江怀疑宣传和销售葡萄酒”成为微博的热门搜索。当人们叹了口气的是，另一个名人在销售商品方面的现场直播“成功”时，他们也感叹了葡萄酒中现场直播的深刻习惯。

无法挤入的现场饮料房间

事件发酵时，Pan 本人回答：“我从来没有说过这样的话。如果您发现我说的话，您可以从我这里提取此剪辑。您可以将其放在网上，不要使用一些照片，去我下面张贴了一些单词，好像我已经说了。”

的确，潘·长江（Pan ）的 Live 的片段无法在线搜索，无处可去实时广播重播。

此外，关于在实时广播室售出的酒的价格高于市场价格，Pan 还说：“售价不是我可以决定的。在实时广播之前，我问团队供应商多少我们可以给我们的最低价格，还有一个现场直播网站，他将不断提醒我，我可以以最低的价格在我的实时广播室中出售多少。由供应商，我认为我真的没有任何理由以高价出售。”

谁是供应商？

根据新列表的报道，2022年3月1日，简短的视频平台帐户“ Pan ”举行了四个现场广播，其中两个是“ Pan叔叔的葡萄酒主题特别节目”。现场广播之一持续了2小时22分钟，GMV（产品销售）为198.42亿；另一个直播持续了3小时18分钟，GMV达到24.6.6亿。

在两个实时广播中，品牌酒的销售额达到了2.1亿，占55.4％。产品的来源涉及葡萄酒收集商店，例如 ， ，1919年的酒类旗舰店以及其他葡萄酒收集店，涉及各种葡萄酒品牌，例如，和。

根据刺猬公社的观察（ID :)，莫塔（）的老虎十二生肖葡萄酒（ of Wine）造成了公众舆论，来自 ，该商店也为Li 的实时广播房间和价格提供了相同的产品作为潘·昌江现场广播室，每瓶为4,799元。同时，该产品的 Live广播价格记录显示，最常见的价格为4799，涉及“葡萄酒Meet Li Fei”，“ Lao Chu Wei Ji”，“ Yao ”等帐户。来源也是 Wine专业商店。

可以从中可以看出，在为不同的杜林锚提供葡萄酒时， 商店的价格是相同的，而Pan 的实时广播期间的最终价格也受到供应商的影响。

除了葡萄酒行业的垂直电子商务（例如 ），和 等品牌也加入了商店以自行广播。 磁性金尼乌葡萄酒行业洞察报告表明，葡萄酒行业的新零售市场规模将在2021年超过1300亿+，而2021年新零售用户的数量将超过5亿。占2021年库阿胡苏葡萄酒行业总体的83％，售货员的比例为56％，购物者的比例为69％。

在现场广播室的葡萄酒中，从来没有缺少参赛者。 2021年，的创始人李·乔奎（Li ）开始饮酒和实时广播，以低价形成竞争力。制造商的指南价格为498，已更改为实时广播室，价格为99元。现场广播室挂着“ Fei Tian 299轰炸”，整个观众都是真实的，一个值得三个”的横幅。正如Li 所说：“在互联网时代，没有价格敏感的地区和价格敏感的商品，整个网络的价格比较非常透明。因此，价格竞争是残酷的。”

Li 的饮料现场广播

随着越来越多的参赛者进入市场，价格成为突破墙的突破。

利用品牌知名度，价格优势和创建需求方案 - 是实时流媒体的通用公式，它也适用于实时流媒体。与日常必需品不同，尽管的品牌已经众所周知，但很难以更高的单价在短时间内在短时间内下订单。如何在让消费者的同时认为质量是葡萄酒的现场广播房间的问题。

Pan 一次又一次地挑战了这种问题，同时将自己推向了公众舆论的最前沿。

2021年，潘·张吉安（Pan ）在现场广播室推出了“纯金葡萄酒瓶”，其原始价格为99,000元。 “今天，在潘叔叔的直播房间里，如果您有这种力量，如果有人说我太喜欢这种葡萄酒，我太喜欢潘叔叔了，潘叔叔可以签下我，只需要在潘叔叔的实时广播室。透明

“老板死了。” “请给您的家人五十个订单？”网民说：“这值得成为素描。这真的很好。我几乎相信。” “仍然是一个可以行动的老演员。每个人都从潘叔叔那里学到。”

Pan 在现场广播室使用了他通常的诚实笑容，称自己为旧的潘和潘叔叔，并在谈论价格时充分利用了与老板的关系。在推出玉器形的葡萄酒时，它声称老板叫他叔叔，但他甚至无法分辨老板是63岁的男人还是一个小女孩。

在加入老板的角色时，他指出了自己为获得低价的努力，并以供应商的价格做出了销售。 Pan 的现场葡萄酒首先是“ ”。

为什么潘·昌江热衷于现场饮酒？

为什么潘·昌江热衷于现场饮酒？

刺猬公社得知，由潘·长江签名的公司称为娱乐盒。它成立于2015年。它是上海 Co.，Ltd。的一个品牌，并被定位为中国娱乐技术集团的一种新型娱乐技术集团，涉及艺术家商业经纪，短视频MCN，Live E-。 ，艺术人才教育和其他业务以艺术家业务为优势占据了市场。

资料来源：老板直接招聘娱乐盒

Box推出了“旧加农炮集团”，其中包括张昌古，潘·昌江和姚·安利安，并在促销海报中标记了“新酒饮酒季节”。与美容和服装相比，白酒似乎与中年男演员更匹配，尤其是与市场上流行的葡萄酒不同的高端葡萄酒，这些葡萄酒似乎更好地证明了它们的口味。

由中年和老年演员和锚定的主要粉丝是中年男子。 “ 2021年中国酒消费见解报告”表明，尤其是33至36岁的中年男性，他们处于饮酒的黄金时代。工作和社交活动迫使他们成为“必须使用的家庭用途”，他们的饮酒频率和数量都在升级。其中，和是男人心中的“感觉葡萄酒”。

但是，大品牌酒庄很少主动自行出售商品。这不是因为他们没有能力，而是为了保护供应商和卖方的利益并维护原始价格系统。大多数在短视频平台上出售的酒都是来自经销商，或者 的品牌是荡妇。它类似于 Town的葡萄酒的起源，酿酒师来自 酿酒厂，工艺酿造技术来自 。酿酒厂和味道几乎与 （等）生产的酿酒厂完全相同。

有些葡萄酒不是完全来自获得 的授权，因为这太难买东西了，有些葡萄酒可能是假葡萄酒。

不久前的重庆ping称，重庆警方在吉岛，湖北和其他地方同时进行了关闭行动，这是生产和销售假葡萄酒的主要案例。此案的一个特征是，假冒葡萄酒生产和销售的犯罪团伙采用自动机械工艺，并通过实时广播出售。现场扣押了800多瓶假的品牌酒，要填充3,000多公斤的碱性葡萄酒，14种伪造设备和27,000套包装材料，最初估计涉及的金额为1亿元。

高毛利润，高客户单位价格和高回购是大多数酒的主要特征，而将其放在上并不夸张。实时广播室中高效销售的特征与结合使用，势能呈指数发布。

重庆齐亚吉警方的调查发现，魏和其他人非常关注伪造过程。他们使用新设备在伪造过程中实现标签过程的自动操作。使用的抗爆炸芯片非常模拟，很难用肉眼来识别。

为了扩大销售，Wei和其他人还雇用了“互联网名人”来创建简短的视频来识别真实和假的品牌酒，并在某个互联网短视频平台上注册了多个帐户，以滚动方式播放它们，然后积累受欢迎并提升它们。假葡萄酒团队已经生产并售出了超过20,000瓶高质量的品牌葡萄酒。

这也是诱人的假葡萄酒生产商的主要原因，市场和 一直在打击这种行为。记录显示，在1983年，发现了第一批伪造的酒，被列为一项重要任务，并特别建立了自己的反企业团队来巡逻市场。

年轻人还喝白葡萄酒

实际上，家庭饮酒是在重要的转型时期。作为葡萄酒的重要类别，酒也面临着这种分阶段的机会和挑战。

一方面，“ 2020年中国葡萄酒行业经济运营报告”表明，自2012年以来，酒类消费需求的增长率已经开始放缓。酒类企业的产量增长率在2010年达到26％，2014年达到2.5％，并于2016年开始增长，并一直持续到今天。

十年来的产出下降来自市场需求的变化和横向竞争的加剧。

随着时代的发展，中国人民的葡萄酒文化正在发生变化。过去，喝酒是晚宴，在高端晚宴上喝酒的必要酒市场的消费。 ，以及其他酒精竞争对手（例如啤酒，葡萄酒，米酒，水果葡萄酒，健康葡萄酒）的竞争也导致了饮酒总消费量的迅速增长。

另一方面，质量消费和多样化的消费已成为葡萄酒行业的主流消费趋势。

酒的消费特征已经从单一变为多元化，消费者更加关注具有现代性和仪式感的消费方案，并追求个性化和时尚的产品。一些数据还表明，从类别集中的角度来看，酒，葡萄酒和外国葡萄酒的消费量表的比例处于下降趋势。

尤其是在年轻人的饮酒习惯中，我们可以直观地感受到葡萄酒市场的一些变化和趋势。年轻的消费者是酒精市场上重要的增长驱动力。从消费者的数量和人均消费水平来看，1990年代和1995年出生的消费者数量显着增加，并逐渐成为酒精市场消费的主要力量。

“ 2020年年轻人的饮酒洞察报告”

根据百度的大数据，35岁以下的酒类消费者比例增加了11％以上。为了满足年轻人的口味，许多酒制造商根据水果风味制作低酒精酒。他们对小瓶低酒精酒，追求个性化和情感表达的需求很大，并且“有点醉”已成为一种趋势文化。

从2018年到2020年，许多新的酒类品牌，例如，Gu ， 和受到资本的青睐。 “ 2020年年轻人的葡萄酒消费见解报告”揭示了葡萄酒品牌背后的市场。尽管年轻消费者的酒消费量低于老年人，但90年代后和95年代的饮酒量仍在涌入酒市场，消费水平也在不断提高。

许多年轻人在葡萄酒文化迭代和葡萄酒产品创新的转型期间长大。他们自然地接受了新的消费概念，甚至参与创造新的消费趋势。

在年轻一代的酒精消费者中，“她的力量”更加重要。在过去的一年中，女性消费者一直在不断融入在线酒精市场中。从总体年龄组成来看，1990年代和1995年出生的女性消费者占了一半的市场，而且增长率明显高于男性消费者。其中，1990年代出生的女性消费者超过了男性。 。

喜欢喝酒的李Zi是一位24岁的设计师，一旦喝酒，她将首先选择酒。当被问及是否因为“高端”而选择酒时，Lizi非常简单地否认：“怎么可能？一定是因为它是高端。”她认为，由于正确的场景，葡萄酒与她喜欢的人一起喝酒。如果她因高端葡萄酒而选择了某种葡萄酒，那将使她感到厌恶。

利兹说，有些人喝酒喝酒，有些人要获得高端，有些人用酒精来交换兴趣，但她不是。她回忆说，她第一次正式醉酒的白葡萄酒是23岁。晚餐期间，长者要求她品尝它。她发现：“嘿，为什么我喝甜？”长者微笑着说：“可以喝酒的人才可以吃，我认为酒很甜。”

“因为那场景使我非常舒适，而且我真的可以品尝甜美，当我第一次接触酒时，所有这些都使我感觉很好，所以我养成了这种习惯：如果在舒适的环境中非常舒适，我会喝一些白葡萄酒。丽兹说。

（根据受访者的要求，文章中的梨为化名）

结尾

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