俗话说：统治者存在一个缺点，英寸有力量。随着酒精市场的竞争变得越来越激烈，市场运营环境肯定会变得越来越苛刻，而酒精公司的“占位持有人”也将结束。然后，利用优势和避免现有市场资源的劣势的有机组合和规模益处必须是未来的生存概念，经销商一次胜利，击败弱者，抵抗市场风险并能够进一步发展。

每个人都知道老虎本质上是很棒的，但是它们仍然无法承受狼的围困。尽管孤独的狼的行为会非常激烈，但离群的狼不能活得更多的滋养甚至更长。实际上，在市场实践中，这种生存概念已经发展了几种未来的组织模型，以供经销商生存，并且从婴儿期到当今的初始形式发展，并且很可能会引起它。

业务链模型

随着商品的丰富和越来越激烈的商业竞争，流通将进入少量利润的时代。大规模，信息性，标准化和资源共享的连锁运营将成为流通行业在少量利润时期生存和发展的最佳模型。未来主义者和未来主义者约翰·内斯比特（John ）断言：“连锁管理是人类历史上最成功的营销概念，将成为21世纪的主要商业模式。”

商业连锁店的好处是：

1。小商店可以获得足够的市场能力来生存。小组的规模是如此之大，以至于它可以像广阔海洋中的航空母舰一样强大 - 它的战斗效率以及市场上的风和波动性令人惊叹。

2。链的标准化更有利于复制业务模型。

3。链条的规模可以使企业在激烈的竞争中具有成本优势，并且具有区域差异的灵活性。

4。连锁可以降低单个商店中创业的风险。

5。有利的资源和各种类型的资本可以通过资本快速整合到资本中，并转换为资本利益。

业务连锁模式可以使公司能够迅速发展，成为著名的渠道品牌，甚至从那时起将其扩展到酒类品牌。同时，通过占领销售平台甚至区域排他性，制造商的市场声音受到威胁。看？如今，家庭电器行业的四家主要连锁店，包括Gome，，和，可以轻松地踏上所有著名的品牌，称为世界工厂，，，Gree，Gree，TCL和，它们都是如此那时光荣。现在他们是不平等的，但不能吸引人。 “有限的商店收费订单”，因此，商务部一再重申，这是一个很好的脚注？谁敢说，和将没有这一天。当今的家用电器行业明天不是酒类行业吗？

当然，商业连锁店的发展本质上并不是完美的，对资金和艰难整合的需求很大。业务模式仍然需要丰富和开发；产品管理权的区域性与商业连锁店的跨区域不一致；复制品商店的利润问题等待，在短期内仍然很难有效解决。但是，这一切都没有停止以“ Wine ”代表的商业连锁店的迅速扩展。

股票公司型号

该公司是西方最重要的主流经济组织模式之一，已有一百多年了。联合股票公司也是整合宽松的社会资源的最佳模型。酒精分销商的联合股票公司模型是，当目标和概念一致时，各自资源（包括资产）通过资本手段将其各自的资源（包括资产）集成到具有现代企业系统的联合储备公司中。郑州葡萄酒行业协会副主席张云旺说：商务部计划在每个城市中培养一家分销企业，销售超过10亿元人民币，但最大的葡萄酒分销商的年销售额为年。金额仅为3亿至5亿。由于市场已被占领并充满了容量，因此数以亿美元的经销商很难以跨越的方式发展。因此，与几个主要经销商联合通过资本手段整合市场是发展跨越的最佳方法。

联合股票公司的优势很明显：它们充满了火灾，可以在短期内迅速扩大公司甚至增强其实力。同时，它还有效地解决了内部控制和风险稀释的问题。商业活动和市场地位的改善已最大程度地提高了股东的利益。

当然，在当前情况下，确实很难将几个独立的分销商与财产权相结合。例如：如何在成千上万的感兴趣个人中找到共同的吸引力？如何在既得利益之间进行合理和必要的转移。股东可以成功地从原始老板变成公司的普通成员吗？业务流程，内部控制流程和激励机制的合理制定和选择与公司的长期和健康发展有关。尽管很难做到这一点，但幸运的是，和 Co.，Ltd。已做出了有用的成功尝试。

品牌商店模型

最初，和开设第一家品牌商店的最初意图应该是清除购买正版产品并打击伪造和伪劣产品的渠道。我从没想过，一夜之间“超过成千上万的梨开花”。当今的品牌商店还提出了更多的公司需求，例如渠道下沉，控制终端，控制市场上的产品性能等，这些产品长期以来一直演变为高端酒的主要渠道。

品牌商店是唯一由制造商主导的渠道，仅服务于自己的品牌，并且是公司可以真正控制的流通终端。资本模型包括四种类型：独资经营，持有，股权参与和特许经营，包括旗舰店，图像商店，特许经营商店，发行商店等。

经销商自然会加入品牌商店有很多好处：例如，您的背上有一棵大树，您可以享受凉爽的空气。制造商愿意花钱，对他的孩子（专业商店）有良好的态度。可以开设专业商店的品牌至少应该是该地区强大的品牌，具有良好的产品消费氛围，易于赚钱和生存，等等。

但是风险并不缺乏。据我所知，除了，当前品牌商店中的其他品牌难以解决所有商店中单商店的利润问题。此外，财产权结构的复杂性和多样性使其难以管理；如果财产权完全分开，制造商将不可避免地相互竞争。由于市场能力和品牌承载能力，该模型通常无法大规模成功推广。更重要的是，加入强大品牌的门槛很高，而薄弱的品牌很难获利。

商会模式

它是在某个领域的共同利益或通过乡镇法规和私人合同的联合建立，它相对固定在具有无关的财产权和经营权的私人利益组织中。 “河南葡萄酒零售商联盟”是一个由河南省商务部批准的宽松合作组织，并由河南省葡萄酒行业协会组织。它也是中国酒类发行行业的第一个。省级零售商联盟组织。当然，有许多类似的商会。例如，由郑金（Chen ）在郑州（）组织的国家“共同努力赢得世界”是在不使用它的情况下共同贡献并共同贡献了来自卢祖·劳吉亚（ ）的几种独家产品。

该模型具有许多优势：

1。解决行业基金贷款的麻烦问题，银行贷款的相互保证和处理程序。

2。上下之间关系的协调。

3。会员内有利资源的方便交换。

4.该地区的联合晋升使建立动力和互相利用变得更加容易，并且在共鸣后更容易成功。

5。有效解决常见的不健康业务行为，例如价格破坏和干扰市场中的商品。

6。改变制造商在游戏中的弱位置，努力寻求更多的政策支持，并有效降低运营成本。

7。方便的信息交流和自律。

8。相对降低行业风险。

9.具有政府背景的商会还可以执行其授权的服务职能并享受政策股息。

当然，也有固有的缺陷。资产和运营领域的独立性导致商会成员的个人管理能力不平衡，并且无法有效地传播和复制良好的经验。个人的自我发展模式仍然存在，限制能力差和抗风险弱。单个单位的运营成本仍然很高，并且很难提高运营效率。很难有效地突破个体发展的瓶颈。当利益冲突时，很难协调和转移。没有强大的管理和惩罚方法等。商会模型的最大困难是，很难在成千上万的利息需求中找到普遍的利益融合。

新模型中渠道集成和创新的力量来源

我记得一位朋友在20多年前说过，在未来的社会中，资本，社会关系，智商和政府行为的好处。实际上，酒精分销商的未来生存必须依靠狼战术，而兄弟则可以通过切断黄金的能力在市场上努力工作。

因此，大规模整合渠道和新模型创新的驱动力主要来自：

首先，由于个人力量的疲软，经销商需要团结起来，以增加谈判筹码和与制造商一起玩的力量。实际上，早在七年前，就有相邻的地区，朋友，绅士风格的协议，彼此之间没有经济关系，并且是由河南州长地区的经销商自发形成的。当我出售一家著名的酒类公司时，我非常担心他们在制造商的政策信息和同一公司的运营之间进行了交流。我真的必须思考并容忍一切。

第二个是经销商需要控制风险并增加成功的机会。

第三个是净化市场，有效地运营品牌，区域势头并延长产品生命周期。

第四，制造商控制渠道和终端是国王。

第五，国家主管部门的政策指导，倡导和晋升。

如今，新频道（例如电子商务，俱乐部）和新车型在下雨后像蘑菇一样涌现。无论他们在探索中有多么困难和障碍，无论他们当前的业务有多幼稚，它们都必须是酒精分销商未来的明亮选择。旧的增长模式已经结束。供求的逆转，制造商之间的游戏以及品牌之间的战斗将流通渠道驱动到了大整合时代。

张成圭

MOET特别贡献者

著名的营销专家和行业的专业经理

Wine Co.，Ltd。的品牌营销顾问

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