互联网是风，台风真的来了！

到目前为止，包括服装，书籍甚至餐饮等许多行业都是基于互联网的，但是葡萄酒行业呢？不久前，许多葡萄酒公司开始切断其开发品牌并专注于大型物品。为什么？因为他们都想返回传统的离线封闭管道，并且互联网平台为品牌提供了无与伦比的离线通信路径和效果，因此在权衡了权衡之后，它通常是“偷走了汽车并保持教练”，而不是”提到有些不是它上面的“汽车”！

互联网对酒类制造商到底意味着什么？让我们根据婚宴市场中的 的实践经验来谈谈我的观点。

婚礼宴会，“不太小心”的市场

从国家的角度来看，宴会市场一直是中国酒类行业非常重要的市场。 被定位为“中国婚礼”。在“天网项目”下，它是仰光终端夺取的核心，它使用婚礼和婚礼宴会行动作为市场入口点之一，以推动渠道销售并避免外国。这条河的正面竞争，销量超过35亿元人民币。这很好地证明，婚礼宴会市场可以通过专注于婚礼宴会市场来取得巨大的成功。

尽管专注于安海市场，尽管的竞争非常充分和凶猛，但仍然没有酒类公司专注于婚礼宴会市场，也没有专门用于婚礼宴会的超级项目。对于 来说，这是一个很好的。机会。因此，婚礼宴会市场是一个在中“完全满足”的市场。

除了对的客观竞争环境外，从Wen国王本人的角度进入婚礼和婚礼宴会市场也是一件很自然的事情。

金国王是营地的成员。客观地说，该品牌不如古吉和库兹这样的公司好。老实说，真正遵循的传统游戏肯定是令人不安的。当时，您需要进入分段的市场。 通常擅长创建年度概念和一百元的价格乐队封锁。但是，选择的既不是价格的细分市场，也不是产品概念的细分市场，但是消费者的一部分场景是维度的细分，即婚礼和婚礼宴会市场。早在三年前， 将婚礼宴会和宴会市场视为公司的重要发展策略，并将“为婚礼活动”构建为该市场运营的主要沟通概念。根据我们的研究，安海省的宴会市场总数为56亿元人民币，其中一半以上的婚宴占了近30亿元人民币，足以让Wen国王吃！

四个动作打破了僵局，金国王参加了婚礼宴会

通过调查，我们发现宴会消费者通常有三个需求：

首先，批量价格的销售需求，即婚礼宴会场合也被认为是一个大型集体购买单位，消费者希望负担得起；

第二个是看到“班级”的消费需求和仪式感。举行婚礼是一个场景。邀请您周围的亲戚和朋友需要一种阶级和仪式感；

第三个是独家消费者需求。最好是专门为我们来的。也就是说，可以植入关键人物的照片和产品包装上的其他元素等定制葡萄酒是最好的。

基于对消费者需求的掌握， 通过四个变化成功地创造了婚礼宴会市场的差异化形象：

1。建立一个婚礼和婚礼宴会业务部，具有产品专业精神和团队专业精神。 建立了一个特别的婚礼宴会业务部门。与其他葡萄酒公司或葡萄酒商人不同，婚礼宴会包含在集团购买业务部门中。建立特殊的婚礼宴会业务部门确保了 婚宴业务的快速市场响应，调整业务流程并开发消费者所需的独家产品。创建一个充满仪式的专业婚礼和婚礼宴会宴会团队。从婚礼宴会交付的礼服到交接仪式， 已经编制了一个标准化的过程，为消费者带来了惊喜和面孔。

2。数字营销，创建三个独家节日。在互联网下， 分别创建了三个独家消费者的节日 - “ 520”，“ 1020”和“ 1212”，重点关注五月天，中旬节，国庆节和元旦的高峰季节。通过在线沟通 +离线活动促销，例如每年举行的“ 520万个关注约会会议”，以营造节日气氛。婚礼葡萄酒的“完全免费 +独家交付团队”引起了消费者的沟通和关注。经过将近三年的运营， 已确立了其在主要市场中婚礼的专业品牌的地位。

3。创新通信矩阵并触发媒体重点。 首先提倡在“新青年，新婚礼，新时尚”的酒类行业中健康婚宴的概念。互联网时代充满了疯狂，旨在提倡一种新的健康趋势，并通过时代广告广告促进新婚礼趋势的正能量价值。传播发布后，它吸引了50多个主流媒体来转发报告。同时，矩阵通信是在旺达广场（ ），高速铁路屏幕和阿纳伊省中心的高速公路交叉路口等交通中心形成的，并已注意并读了超过7亿次。

4。消费者慈善价值的传播。在新媒体时代，观众在传统的媒体渠道中有所下降，广告方式也发生了很大变化。酒精广告已从突出显示的展示变为与消费者心脏的交互式交流。

简而言之，这是通过专业团队运营，基于过程的服务标准和基于的创新沟通，这对婚礼宴会的价值很重要，婚礼宴会的价值已得到了婚礼宴会的组织者，经销商和终端渠道的认可。

令人心碎的创造力触发病毒品牌传播

实际上，“参加婚礼”的创意视频来自婚礼宴会市场的见解。如何为普通葡萄酒公司建立婚礼宴会市场？只是当我们互相比较时，包装更具节日性，其产品更加面部避免，其产品更具成本效益，并且其促销效果更好……几乎所有这些就是这样。我们最多可以制作一些定制的葡萄酒，并为它提供蜜月之旅。

我们发现主流的公司经常说服新娘和新郎参加婚礼宴会，但有一个悖论：大多数已婚男人和女人在25至27岁之间，他们对酒不知道，如果您了解香水， ，更不用说品牌了。实际研究发现，婚礼宴会上使用的葡萄酒中有70％以上是由家长在家中确定的，因此父母必须包括在广告传播系统中。因此，温旺（）团队使用10天的时间从亲戚那里选择了38个真实的故事，并以非常公共的福利价值拍摄了这部短片“ ，来自Love”。到目前为止，在线点击和视图的数量已超过500万次。关闭。

“洞察力背后是衷心的。”移动互联网下的通信方法是使用更合适的通信表格和更快的通信方法来引爆目标消费者，以实现交流的最大效果。不要直接，柔软，坚​​硬和宽阔，要花哨，不要常规，要小心。回到商人的本质，结婚后，举行了一个满月宴会，婚礼宴会是需要宴会的宴会。

基于大型沟通，不仅有现场纪念葡萄酒，而且每次我去提供葡萄酒时，都充满了大张旗鼓。团队穿着特殊的制服，每次我向现场发送祝福时，这都是一种交流，他们的亲戚和朋友将通过。这些照片同时传输到互联网，因此互联网是大型平台和大型企业可以赢得的地方吗？未必。只有对消费者和当地习俗有深入的了解，您才有机会。这很小，但是很漂亮，但不是很大，但是完整。

我认为，移动互联网时代中最神奇的事情是它改变了它与消费者的联系，与他人互动的方式，并使您的目标受众与您“一起做一件事情”，即使您在一起责骂人们。 2016年春节期间，在线最广泛的在线流通可能是互联网上最受欢迎的节日。后者责骂春节晚会和导演。在计划在猴子那年举行的春节晚会时，他没有邀请刘小（Liu ）参加春节晚会。许多网民停止这样做，越来越吵架，它变得越热。在一定程度上积累了一定的负面情绪之后，一家公司弹出了 - 百事可乐。它拍摄了一部有关“猴子之王”刘小林的纪录片，并推出了猴子国王的可乐产品，可以说这是名望和财富的收获。 。

这是互联网通信，必须直接渗透到人们的心中。请记住，在互联网时代，每个人都非常忙，没有人会注意您。如果事件总是很受欢迎，则一定会有一个驱动力。实际上，在互联网时代，交流并不是关于谁更富有的。最困难的事情是创造力，是周到的创造力。

结尾

资料来源：“ ，烟草和葡萄酒周刊”葡萄酒版将于8月，作者是Fang Yan，Fang Yan，Fang Yan， 兼 Co.，Ltd.