堆头指的是在商超中商品单独陈列所形成的商品陈列。这种陈列有时是一个品牌产品单独陈列，有时是几个品牌的组合堆头。通常堆头会放在花车上，或者用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式，它既能提高销量，又能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式，一种是突出“黄金”堆头，另一种是推出“强势促销”。堆头的功能主要是增加陈列面，通常伴有促销活动，能最大限度展示促销活动内容和促销赠品。所以，商超的“堆头”既能突出产品的品牌形象，又能尽可能吸引消费者的目光，这是提升产品销量的主要因素。
在渠道的各个环节里，商超在消费者的心中代表着产品的质量有保证。对于啤酒品牌来讲，商超内那些整齐且有序的货架或者堆头，是一个能够进行形象展示的良好契机，能够借此提升品牌形象以及品牌知名度。对于啤酒经销商而言，无论是提升产品的销量，还是提高品牌的影响力，亦或是提升品牌的拉力，商超堆头所起到的作用都不能被轻视。但是，供货商若要在商超进行堆头促销和展示，就需向商超缴纳一定费用方可申请到。随着各供货商对堆头作用的认知以及竞争的不断加剧，一个好的堆头位置，依据季节和位置的差异，一个月最少要付出几千元，最多则要付出上万元。多数经销商对堆头已不再感到新奇，然而在实际操作中依然存在诸多误区。那么，经销商怎样认识堆头的价值与用途呢？怎样做好商超的产品堆头呢？要让自己的产品堆头在那些一眼望去琳琅满目、令人目不暇接的商品中吸引消费者的注意。同时，要让消费者通过堆头获取产品的有效信息，并促使他们做出购买的决定，从而为自己的产品创造一个良好的销量。
堆头位置选择
堆头位置的选择具有重要性。许多经销商为了获取好的堆头位置，会对商超的采购或主管进行沟通、建立关系、拉近感情，并且少不了投入资金。对于啤酒品牌来说，哪些堆头位置属于所谓的好位置呢？
6. 卖场动线交汇点的堆头位置。
商超当然不缺好的堆头位置。若经销商手上没有较多费用预算，或者此位置已被竞品预定，那该怎么办呢？可以退而求其次，不过在选择堆头位置时要尽量避开以下情况：
尽量避免与同类竞品处于相邻位置，同时也要避免与本品价格高于竞品或促销力度低于竞品的堆头相邻。
2、尽量避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头;
尽量别在气味强烈的商品旁边设立堆头。当遇到气味强烈的商品时，消费者大多会选择绕开它继续前行。另外，要依据不同的产品生命周期来挑选不同的堆头位置。对于处于成熟期的畅销品牌，其产品周期处于成熟期，这类品牌注重的是销量。倘若促销力度恰当，堆头位置应选在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或者端架的两端。而对于刚导入市场的新产品，其注重的是品牌展示，这类新产品的堆头位置可以选择在超市入口处主通道前的 3 个堆头位置。
堆头的形状与装饰
好的堆头位置在商超中很重要。这些位置价格昂贵，应用不当会导致严重后果，可谓“差之毫厘谬以千里”。不是所有品牌都适合用高额花销去抢“黄金”位置。若未得到“黄金”位置，凭借好的堆头形状和装饰，能“堆”出美感，能“堆”出品牌形象，能“堆”出销量。
2011 年春节之际，某啤酒经销商王经理未及时与当地最大超市洽谈春节堆头事宜，致使主通道和啤酒区的所有堆头位置皆被其他啤酒品牌抢占一空，超市仅能提供最里面肉食和蔬菜区旁的一个堆头位置。面对这般尴尬的位置，怎样才能吸引目标消费者至自己的堆头呢？经过深思熟虑，王经理找到一家广告公司设计了一个“一帆风顺”的龙舟特型堆头，接着拿出在当地消费者心目中“广为人知”的啤酒产品进行“强力促销”。与超市进行沟通后，从超市入口处就开始张贴“强势促销”的地贴，以此来引导消费者到达自己的堆头位置。活动结束后进行盘点，发现该产品在商超的营业额与 2010 年春节时在啤酒区设置的普通堆头的销量相比，略有增加。
一般来说，产品的堆头形状有以下几种：
1、平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。
梯型指的是堆头呈现下大上小的形状，这里的堆头既可以是堆箱产品形成梯形，也可以是表面陈列的产品呈梯形。
特型：通常堆头的形状为方形。若堆头所处位置不佳，为提升产品的表现力并吸引消费者目光，经销商能够依据自身产品的包装情况以及品牌推广的需求，摆放形状各异的特型堆头。
但是，无论哪种堆头形状，都要确保消费者能够从三四个方向同时取货。堆头由底台和天头构成。多数商超的底台要么采用木质箱架，要么使用标准堆头柜，还可以进行堆箱操作。若使用底台，最好用带有促销信息的 KT 板将底台四周围起来。如果以商品进行打底，那么打底的商品需与堆头上陈列的商品相对应。堆箱时，箱体必须正置，并且高度不能超过 1.4 米，同时要按照上轻下重的原则进行陈列。在打底物上贴围膜或促销海报时，一定要将整个打底物贴满，不能露出打底物，并且必须贴得平整、整齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样会使堆头看起来很劣质。
天头可用于悬挂特价信息海报或促销活动牌，还可悬挂促销活动装饰物。若促销礼品有吸引力且无安全隐患，也可进行悬挂。促销活动装饰物需醒目、鲜明易懂，意义表达要直观；其效果色彩需鲜明，要有视觉冲击力，有助于营造活动氛围。天头悬挂 KT 板，这样能扩大视觉效果且突出堆头阵容。促销品样品需处于堆头正中心，其下沿离地约 2 米，以防碰头。若堆头周围较为宽阔，可在堆头下方边缘制作地贴来增加视觉冲击。此外，对于位置偏僻的堆头位置，可从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴，以指引消费者到达堆头位置。
促销信息的传播
堆头是一种促销手段，同时也是一门艺术。堆头的陈列需要主题创意新颖，码放要整齐清洁，并且相应的促销信息要让顾客一眼就能看清。但是在现实中，一些“喧宾夺主”以及“信息错误”之类的堆头仍随处可见。比如堆头上面摆放的是 A 产品，然而围膜和促销海报的画面却用的是 B 产品；有的产品堆头的促销价格与货架上陈列的产品价格不相同；有的有活动内容，但未注明是购买一箱某品牌酒水送 XX 促销品，还是购买一瓶某品牌酒水送 XX 促销品；有的酒瓶型极具差异化，却未做瓶盒分离陈列，以吸引消费者的目光。在实际操作里，经销商需要注意哪些传播方式呢？目的是吸引消费者的眼球。
价格需标识清晰。要明确标明“品牌”“包装”“原价格”“新价格”以及“特价”等促销信息内容，并且要保证店内货架与堆头的促销价格保持一致。促销价（或者省钱额度）要足够醒目，其大小应为原价等文字的 3 倍以上，且不小于店内其他特价信息文字。注：直接写出特价的数字比写出折扣数更具吸引力。
活动牌需要写明促销价。
买赠促销需将赠品与产品用透明胶带捆绑起来，同时要横向间隔陈列，以便顾客能同时看到产品和赠品。卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品以便展示给消费者。
带包装的赠品需最少拿出一个，接着打开包装，然后把赠品悬挂起来放置在堆头顶部，这样能让消费者一眼就看清。
产品堆放好后，拆除一些包装，进行瓶盒分离陈列。在堆头上进行瓶型陈列，这样能提高视觉冲击力，也能增加消费者的购买欲望。
严禁在破旧包装上进行堆头陈列。经销商在做商超堆头时，注意了上述几条内容后，平日里要多留意各个商超里其他品牌的堆头，凭借通过实践总结出来的经验，就能够做好商超渠道的堆头。