二、帮助动销
5. 宴席政策
合作模式：与烟酒店展开合作，针对宴席消费这一场景给予专项支持。比如，为宴席的消费者提供额外的礼品或者折扣，像在购买指定的白酒产品达到一定金额时，赠送定制的酒杯、酒具套装或者特色礼品。
设立奖励机制，其中包含宴席奖励机制。会依据宴席的销售数量，给烟酒店提供现金或者产品作为奖励。举例来说，倘若每一次成功地推荐一场宴席使用本品牌的白酒，那么烟酒店就能够获得 50 元的现金奖励，或者是同等价值的产品。
推广支持的内容包括为烟酒店提供宴席推广物料，例如定制的宴席海报以及桌牌等，以此来提升品牌在宴席场景里的曝光度。
6. 双向红包
活动设计方面，可设计“买一送一”或者“满额返现”的红包活动。比如，当消费者购买指定产品达到 100 元时，就能获得 10 元现金红包；而购买指定产品满 200 元时，便可获得 20 元红包。
销售奖励方面，烟酒店每卖出一瓶酒能获得 5 元的奖励。同时，还会根据销售金额给予一定比例的返点。比如，当月销售额达到 1 万元时，会额外给予 10%的现金或者产品作为奖励。
店内海报和传单等形式被用于宣传双向红包活动，以吸引消费者进行购买，并且激励烟酒店积极地参与推广。
7. 零售促销
定期开展限时折扣活动，比如在每周五和周六的时候，会推出指定产品享受 8 折优惠。
购买两瓶指定产品，就可以获得赠送的一瓶小酒或者特色礼品，这些特色礼品包括定制酒杯、酒具套装等。
节假日时会推出主题促销活动。比如在春节，有“团圆宴”促销活动。购买指定产品，当达到一定金额后，就会赠送定制礼品或者红包。
8. 团购买赠
团购方案：对于团体消费的场景，会提供定制化的团购方案。像购买 10 箱及以上的产品，就会赠送定制礼品，这些定制礼品包括定制酒具套装或者地方特色礼品。
团购客户可享受专属折扣，团购价相较于零售价会低 10%至 15%。
开展团购推广合作：与烟酒店进行合作，通过开展团购推广活动，给予烟酒店销售提成或奖励。具体来说，每成功促成一笔团购订单，烟酒店就能获得订单金额 5%的提成。
9. 多种类型品鉴会
主题设计是根据不同目标客户群体来设计品鉴会主题的。像有“商务品鉴晚宴”，其是针对商务人士的；还有“家庭聚会品鉴会”，是针对普通消费者的；另外“收藏爱好者品鉴会”，则是针对收藏爱好者的。
活动内容：邀请烟酒店客户来参与品鉴会。为他们提供专业的品酒师，由品酒师讲解白酒文化、酿造工艺以及品鉴技巧。以此来提升品牌的认知度和产品的体验。
为烟酒店提供品鉴会相关的策划和执行支持，其中包含场地的布置工作，以及产品的展示事宜，还有讲解培训等方面的支持。
10. 会销支持
活动策划：为烟酒店提供会销活动的策划以及执行方面的支持，其中包含场地的布置工作，还有产品的展示事宜以及讲解培训等内容。
提供销售人员协助烟酒店开展会销活动，以提升活动效果。
物料支持：提供会销活动所需物料，如宣传册、礼品、促销品等。
11. 旅游营销
合作模式为与旅游机构进行合作，然后推出了“白酒文化之旅”活动。如果消费者购买了一定金额的产品，就能够获得旅游优惠券，或者能够获得免费的旅游名额。
旅游活动包含参观白酒酿造基地，能体验传统酿酒工艺，还可品尝特色白酒等，以此来增加产品的附加值与吸引力。
利用线上平台，像微信公众号以及抖音等，还有线下渠道，例如烟酒店，来进行旅游营销活动的宣传，以此吸引更多的消费者参与其中。
12. 拉环/瓶盖回收
活动设计包括设计拉环或瓶盖回收活动，消费者若收集到一定数量的拉环或瓶盖，就能够兑换礼品或现金。比如，收集 10 个拉环的话，就可以兑换一瓶小酒或者价值 10 元的礼品。
设立回收点，鼓励烟酒店参与其中。比如，烟酒店可以充当回收点，消费者把拉环或瓶盖交给烟酒店，之后烟酒店会定期与厂家进行结算。
店内通过海报以及传单等形式来进行宣传，以推广拉环/瓶盖回收活动，这样做能够增加消费者与终端之间的互动。
13. 核心消费者拜访
定期组织活动，让核心消费者进行拜访。同时邀请烟酒店推荐的那些忠实的消费者参加这些活动。
活动内容包括：与消费者进行直接的沟通，以此来收集反馈意见；通过这种方式了解消费者的需求和建议；进而提升消费者的满意度以及品牌的忠诚度。
奖励机制：为参与活动的核心消费者给予礼品或优惠券。这样做能够增强消费者的参与感，同时也能提升品牌认同感。
14. 促销员支持
人员支持方面，会为烟酒店提供促销员的支持。尤其在新品上市的时候，以及进行促销活动期间。促销员的职责包括对产品进行介绍，开展试饮推广活动，还有进行销售引导。
培训支持包括为促销员提供产品知识培训，以确保其能准确向消费者传递产品信息；还包括为促销员提供销售技巧培训，以确保其能有效地向消费者传递产品信息。
设立促销员奖励机制，按照促销员的销售业绩来给予奖励，奖励形式有现金或礼品，以此激励促销员积极推广产品。
通过以上策略，在终端渠道更好地提升动销效果。