万万没有想到，周二的酿酒板块会成为酒鬼酒的主场。
7 月 9 日上午，白酒股呈现走高态势。酒鬼酒封至涨停。今世缘的涨幅超过 5%，伊力特的涨幅也超过 5%。金种子酒、舍得酒业、顺鑫农业、迎驾贡酒、老白干酒等的涨幅超过 3%。
有分析人士称，酿酒板块呈现出一种独特的景象，就像在大片绿色中只有一点红色。这主要是因为它受益于消费升级以及集中度的提升等因素。白酒龙头公司依然保持着较快的收入和利润增速，其基本面良好，确定性较高。在市场疲软的大背景下，没有其他特别突出的强势板块，从而彰显出了白酒板块的投资价值。
上半年业绩亮眼，动能迸发明显
行业整体受到投资者看好，酒鬼酒本次能够领涨板块与此前发布的业绩快报有很大关系。7 月 8 日晚间，酒鬼酒披露了业绩快报。公司在 2019 年上半年实现营业总收入 7.09 亿元，并且同比增长 35.41%。净利润为 1.56 亿元，同比增长 36.34%。从环比和同比来看，都呈现出收入和利润双加速增长的态势。
从业绩快报来看，快讯君计算得出 19Q2 的营收是 3.63 亿，同比增长 40.7%；归母净利润为 0.83 亿，同比增长 59.6%。与 19Q1 相比，营收环比增长 30.46%，归母净利润环比增长 16.18%。与 18Q2 相比，营收同比增长 36.6%，归母净利润同比增长 13.55%。整体呈现出收入和利润双加速增长的态势。
对于业绩增长的原因，酒鬼酒方面表示主要有以下几点：
1 一，二季度广告费用投放较一四季度有所下降；
19 年上半年公司内参的销量差不多已经超过了 18 年全年 200 吨的销量，全年内参的销量实现翻倍应该是没有什么问题的。
19 年第一季举办了品鉴会，还投入了赠酒以及广告费用等品牌营销方面的费用，这些投入过多对内参净利率产生了影响。而在二季度，内参净利率与一季度相比有了改善。
推测渠道端在二季度初步实现了从过去的贸易型销售向直控终端的转型，且取得了一定成效。
产品结构在持续优化。二季度中，酒鬼系列的占比相较于一季度有所提升，预计其占比未达到 70%。同时，酒鬼系列的增速相较于一季度也有所加快，预计二季度酒鬼系列的增速超过 30%。另外，尽管内参的增速相较于一季度有所放缓，且其占比也有所下降，预计占比仍有 20%，但二季度内参的增速仍在 50%以上。
据悉，内参、酒鬼、湘泉等产品在持续进行优化。当前，酒鬼酒已经确立了短期业绩目标为 30 亿，中期业绩目标为 50 亿。并且，它逐步将全国市场划分成了核心、战略、重点、发展这四类市场。同时，把资源集中到了湖南大本营，这个大本营已经下沉到了所有的县级市。还将资源集中到了京津冀、山东、河南、广东、华东、华中等战略市场。在省外，像河北、山东等地已经实现了地级市的全面覆盖。
酒鬼酒内部人士透露，2019 年酒鬼酒可能会在去年大幅缩减 SKU 的前提下，再次精简或提升产品线。会对市场表现力较弱的产品进行调整和管控，甚至直接砍掉。此次调整中，内参、酒鬼、湘泉这三大系列产品，将在整个湘酒的大本营市场布局上持续优化。
停货挺价，酒鬼酒持续发力
近年来，马太效应不断强化。白酒行业开始步入存量竞争阶段。茅台、五粮液等一线名酒企业纷纷开展渠道下沉工作。它们“侵入”了湖南这一酒鬼酒的核心市场。它们抢夺市场份额。这些行为给酒鬼酒造成了不小的冲击。
长沙高桥大市场的酒水经销商袁先生曾表示，在当地，销售最好的是茅台，其次是五粮液、泸州老窖等知名品牌。洋河、水井坊和西凤的销量也不错。酒鬼酒虽是本地品牌，但在本地市场不如湘窖吃香。
酒鬼酒在湘西和怀化这一带有着较强的态势，缘由是这些市场属于企业的核心区域。而邵阳是湘窖占据强势，常德有武陵、德山等本地白酒品牌表现强势，所以在这些地方，酒鬼酒相对处于弱势态势。关于酒鬼酒之前发文要求在湖南市场停止酒鬼系列产品的供货，上述的经销商觉得其目的或许是为了进一步梳理产品体系，同时也为相关产品的提价做好准备。
实际上，在酒鬼酒系列停货之前，酒鬼酒旗下有内参酒销售公司。该公司发布了内参酒相关产品的停货通知。之后，又发布了调价通知，把 52 度内参酒的团购指导价上调到 1350 元/瓶，把零售指导价上调到 1499 元/瓶。
值得注意的是，在 6 月末湖南长沙举行的第一届中国—非洲经贸博览会上，酒鬼酒以博览会白酒类唯一指定用酒的身份亮相。今年截至目前，酒鬼酒曾两次登上联合国舞台，还曾九次进入国家级宴会，在这些宴会中包括 G20 峰会、上合组织青岛峰会等重要国际场合。它频繁在重要会议中亮相，为酒鬼酒的高端化、品质化布局提供了有力的形象武器。
事实上，2015 年酒鬼酒实现扭亏为盈并成为中粮集团一份子。在短短几年时间里，酒鬼酒取得了较为显著的发展。数据表明，2014 年时，酒鬼酒的营收为 3.88 亿元，净利润是-0.97 亿元。到 2017 年，酒鬼酒的营收达到 8.8 亿元，净利润为 1.76 亿元。
行业人士称，酒鬼酒向来具备良好的品牌优势。中粮集团资金予以加持后，未来酒鬼酒在中高端领域以及全国化进程上必然会获得极大的推动。并且，随着酒鬼酒业绩持续向好，在行业未出现重大波动的情形下，要完成 30 亿的短期目标应该不会有问题。
文|岳治中编| 李一卓 制作| 刘瑶
来源|糖酒快讯（ID：）