2019 年 6 月 19 日，名酒发生巨变。在这样的背景下，酒商的未来成为关注焦点。2019 年《糖酒快讯》通路先锋四川区域论坛在成都凯宾斯基酒店会议室举行。

大咖进行论道，为酒商赋予能量。这场汇聚了四川酒类行业精英的“思想论坛”，究竟给在弱复苏之后的 2019 带来了什么呢？在渠道革命的形势下，经销商的下一站到底在何处呢？

渠道分化，“大商们”也危机重重？

2019 年，中国酒类行业处于新的“临界点”。其一，茅五洋等“头部”名酒企业呈现超高速发展态势。其二，中小酒业企业遭名酒“降维打击”，在“夹缝”中艰难求生。这种“强者恒强、弱者恒弱”的“马太效应”，在渠道端已开始有所显现。

新食品杂志社执行总编、糖酒快讯网总编辑刘贵洪表示，渠道通路正处于层级被挤压的发展态势。上游企业持续加大对渠道的直控力度并推进扁平化，名酒品牌也在进行肃清清理，在此过程中，超商们感受到了压力，“大商们”面临着重重危机，其他中小经销商则直接进入了需要“站队”的关键时期。

当前，渠道商分为四个阶层。其中有 30 亿以上的超商；有 10 亿到 30 亿以上的大商；还有 10 亿以下的中小经销商；以及数万计的终端商。移动互联网快速发展，1919、酒仙网、华致酒行等业内渠道商，通过拓展线下门店，开始大力抢夺“终端资源”。同时，京东、苏宁等业外商业触角或资本，也在资源有限的终端抢夺“蛋糕”。

另外，厂商一体化的这种新模式，促使传统经销商在对资源进行选择时，显得更加窘迫。所以，快讯君觉得，在未来 3 到 5 年里，酒业渠道商或许将要面临一次重大的洗礼，最终留下来的会是全国 3 到 5 家超级经销商，20 多家区域大型经销商以及数量更多的服务型终端商。而更多的大型经销商和中小型经销商，他们的选择只有两个，要么站到某一方，要么就成为被淘汰的对象。

对此，成都尚善品牌管理公司的董事长铁犁表明，新的变化趋势包含以下几点：存在新消费的情况，大消费出现解体，商务消费被包装成主体；潜力处于中端，要看谁能把握住它；呈现新格局，名酒的战略发生巨大变化，地产需谨慎应对；有新名酒，要坚守中价位，这关乎企业的生死线；出现新渠道，大商正以加速的态势被消灭；展望新未来，大商的去向是个问题。

未来怎么走？坐等还是变革？

不难看出，2019年下半年，行业的不确定性在增加。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏分析指出，对于这一点而言，中国酒业在未来三年将会步入新高端的“市场平移空间战”。具体表现在容量平移以及价位平移这两个方面。未来三年会促使中高端市场容量朝着新高端进行平移，进而带动行业 10%的量利同步提升；百元价位会向乡镇村的大众酒市场进行平移，60 元以下的盒装酒将会进一步被压缩。

提出新高端运作会面临以下五大困惑：其一，传统烟酒店渠道难以成为培育渠道；其二，高端餐饮的效率下降情况很严重；其三，高端团购失去作用且效率降低；其四，传统渠道的产品销售状况十分惨淡；其五，在抢排面、抢门头、抢资源消耗严重的情形下，以“新零售、新团购、新分销”为核心的解决办法。首先借助“新零售—新团购—新终端”这三新模式来实现高端放量；其次以线下实体门店为依托，同时辅以线上平台，将商务团购和大众团购需求作为目标，在大数据的驱动下，通过“系统开发、系统维护、系统服务”从而形成一种新团购模式；再次开创“厂-店-人”一体化共赢的新分销模式。

大商的未来在何处呢？铁犁指出，其可能会朝着以下五种方向发展：一是向上延伸，通过参股以及自控酒厂来实现；二是向下延伸，对终端进行整合；三是在城市中深耕，以区域为王；四是进行特色化经营，借助互联网来达成特色化；五是选择退出或转行，去玩一些其他的事情。

但确实是危中才有机会。未来几年，酒水行业有两个趋势不会改变。其一，产业格局已基本确定；其二，商业格局的潜力还有很大的挖掘空间。酒类商业格局将成为酒业未来几年的重要增长极，对于那些积极适应新变化的经销商来说，他们的未来前景一片光明。

集智发展，川企川商如是说！

四川金三角协会副会长陈吉福称，多年发展下来，川酒在品牌方面以及生产技术上，在国内和国际都处于顶尖地位，向来有“川酒甲天下”的美名，并且被行业视为“最大的产业集群、最大的品牌群、最大的产能群、最好的政策洼地”。

川酒集团战略投资部总经理刘建称，川酒集团努力去开辟一条有着差异化、特色化以及品牌化特点的发展道路。同时，全力打造线上线下能够互动的新零售模式，将茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得、郎酒等这些品牌汇聚在一起，以达成在全省乃至全国范围内提供最大酒类产品供应的目标。

中进酒业的高层广波表示，红酒属于酒类的范畴。晏氏子萧品牌（中国）的高层广波也欢迎大家前来品尝红酒。

贵州国台酒业股份有限公司的副总经理以及品牌总监蒋默脉表示：国台会给经销商给予全方位的服务。

皆大欢喜集团股份有限公司的总经理刘桂红表示：藏线直通车是一个能够实现共享且达成共赢的平台。

宜宾本璞酒业有限公司总经理唐廉：把五粮醇的品牌做大做强。

环球酒类供应链管理成都有限公司的总经理宋新利表示：2019 年中国名酒折扣店将会加盟 1000 家。

钓鱼台国宾酒类销售事业部的副总叫张文宝，他表示：有酱香钓鱼台，也蕴含着财富新机遇。

柒善营销企业的市场部总经理是张学敏。他指出，渠道正在发生变革，KA 卖场的优势在逐渐减弱，而新零售则迎来了新的机遇。

四川玖润国际贸易有限公司的五星级品牌总经理饶磊表示：系列酒在未来需要朝着品牌化的方向发展。

四川雅安斯郎大吉青稞藏酒有限公司的副总经理尹朝洪表示：青稞酒朝着健康化以及低度化的方向发展，这代表着未来的一种趋势。

文 | 钱小军编 | 刘帆制作 | 刘帆

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