又一个葡萄酒大IP

签约天猫新零售战略合作

据说，卡塞拉家族

每年超过2000万箱的葡萄酒

运往全球50多个国家

……

其中的黄尾袋鼠

是澳大利亚葡萄酒品牌中销量最大的品牌。

它在美国市场的外国葡萄酒品牌中

销量多年占据第一。

卡塞拉家族董事总经理兼酿酒师

John 先生

3月21日，我国知名的葡萄酒世家卡塞拉集团与我国总代——汇泉中国，还有天猫酒水部门的负责人齐聚成都，共同举办了一场盛大的新闻发布会。会上，他们宣布卡塞拉集团将正式入驻天猫平台，而首个黄尾袋鼠官方旗舰店也即将上线，开始迎接广大消费者的光临。

由于此次官方联姻，澳大利亚市场销量领先的知名品牌创始人John，以黄尾袋鼠品牌领袖及卡塞拉庄园家族首领的双重身份亮相本次新闻发布会，因此当汇泉中国总经理方振强走上台前发表讲话时，他不禁感慨万分地表示：

John非常值得感激，他11年来从未放弃过我们。记得10年前，中国市场在美国的份额还不到1%，而如今，我能够与John并肩，共同展望并探讨未来10年的合作与进步……

那么，这个品牌在我国历经了怎样的转变，又将如何发起猛烈的攻势？今日，卡塞拉家族的董事总经理兼酿酒师John先生携其亚太区团队莅临我国，借助这次难得的面对面交流机会，我们将带领大家深入探讨黄尾袋鼠在我国的市场策略和未来动向。

在美国一战成名

黄尾袋鼠自2001年踏入美国市场，一经推出便引发了“黄色旋风”。这款设计独特的黄色袋鼠标志使其在众多传统葡萄酒中独树一帜，其口感甜美、顺滑，赢得了美国消费者的广泛喜爱。短短两年内，它便跃升为美国最受欢迎的进口葡萄酒品牌，并且长期占据市场主导地位。

该品牌在美国一战成名，其成功故事被哈佛大学的著名教授W·钱·金与勒妮·莫博涅收录在他们共同撰写的《蓝海战略》一书中，成为了葡萄酒市场推广领域的典范案例。

《蓝海战略》书中这样评价：

他们并未举办任何促销活动，亦未在媒体或向消费者投放广告，然而在短短3年时间内，该品牌便在澳大利亚及美国葡萄酒行业的发展史上创造了最快增速的记录，超越了法国与意大利的葡萄酒，跃居美国进口酒市场首位；进一步进军中国台湾市场后，其销售额以两位数的增长率持续攀升，无论是在大卖场、超市还是其他零售渠道，都稳居同价位产品销售之冠，更成为台湾地区进口葡萄酒市场中最具知名度的品牌之一。”

10年基础，借新零售起飞？

然而，这个在美国和澳大利亚广为人知的品牌，由于在美国市场的迅猛扩张，一直未能分心关注其他地区。直至2007年，该品牌才由中国企业汇泉引入国内市场。尽管其业务每年以40%-50%的速度增长，但据其中国总代理汇泉公司透露，截至目前，该品牌在全球出口额中的占比依然微乎其微。

犹记得在2016年，我有幸对黄尾袋鼠品牌在亚洲、亚太地区以及新兴市场的负责人进行了一次专访，在访谈中，他谈到了：

2016年之前，黄尾袋鼠在全球范围内的销售中，美国的市场份额高达65%，而中国市场的份额则不足5%。

中国葡萄酒市场正迅猛发展，澳大利亚葡萄酒表现尤为突出。此外，我国还聘请了市场经理Leo。短短一年内，无论是线上电商平台还是线下的大型超市和便利店，抑或是官方微博等社交媒体，各种销售和推广渠道都已逐步展开。如今，天猫新零售的加入更是预示着这一数字将很快被刷新！

John 信心满满地表示：

自2017年1月踏入美国超级碗的舞台，我们在美国的业务增长势头强劲。与此同时，在中国市场，澳大利亚葡萄酒的销量节节攀升。早在两年前，我国便已跃居澳大利亚葡萄酒的最大出口目的地，2017年的出口额与前一年相比，增幅高达63%。对于黄尾袋鼠这一品牌而言，其增长速度更是远超这一数字。

今年三月之初，Wine（葡萄酒智情机构）最新发布的排行榜上，黄尾袋鼠荣登全球最具影响力的品牌榜首。这份基于15个市场、针对超过16,000名葡萄酒消费者的全球葡萄酒品牌力量指数（Wine）报告，在业界享有极高的权威性。这份分量十足的荣誉，无疑为黄尾袋鼠进军中国市场再添一抹璀璨的光彩。

恰逢其时，天猫与知名酒类品牌达成合作，联手推出“新零售”模式的消息频传，"新零售"一词迅速在众多财经及各类主流与非主流媒体中广泛传播。与此同时，荣获“全球最具影响力品牌”称号的黄尾袋鼠品牌，选择在每年人潮涌动的成都糖酒会上，与天猫共同宣布正式上线首个线上官方旗舰店，共同迈向新零售领域。

John 信心满满地宣布：

2018年，我们将在国内市场投入相当大的比例，这基于我们对消费者对我们品牌的广泛认可充满信心。此外，得益于品牌自身的长期积累，以及与汇泉中国新阶段的紧密合作，我们计划在不久的将来推出一系列规模庞大的市场活动，敬请大家拭目以待。

也补充：

自2018年下半年起，我们将针对中国消费者开展市场广告宣传。此次推广涵盖全渠道，不过，主要的市场推广和广告投放活动将侧重于数字化和线上渠道。

显然是紧盯着新零售而来。

天猫、卡塞拉家族、汇泉中国

三方联合签署了合作计划

强强联手共同拥抱新零售。

新零售，到底怎么玩？

那么新零售到底是怎么一种玩法呢？

约翰提到，他近期有幸参观了阿里巴巴的总部，那经历给他留下了极为深刻的印象。他对于该公司在短短的时间里能够取得如此显著的成就感到十分惊讶。

与天猫达成战略联盟，将为我们的品牌提供更为宽广的发展空间，这对葡萄酒市场的推广同样具有显著的教育价值。在天猫开设官方旗舰店，不仅限于商品销售，更在于助力消费者更深入地认识和接触卡塞拉家族系列，同时，我们也将借助这个电商平台，将我们对市场的见解和策略予以展示。

他继续补充道：

实际上，我们先前曾与京东平台有过合作经历，那主要还是基于传统供应商的合作方式。而现在，我们与天猫的合作将更加紧密，比如在推广一些新兴的营销形式等方面。

实际上，不仅限于京东，若你在淘宝搜索一番，无论是天猫上的众多酒类商家，还是澳洲葡萄酒管理局的官方店铺，那些售卖澳大利亚热门酒款的商家，几乎都能发现黄尾袋鼠品牌的踪迹，它无疑是市场上热销的硬通货。确实，消费场景的日益丰富使得线上与线下之间的界限变得模糊不清，线上渠道已不再仅仅是单一的销售途径。然而，如何有效地整合这一渠道资源，以实现更高效的管理和扩大品牌影响力，这或许正是众多大型品牌选择天猫新零售模式的关键所在。

谈到新零售如何赋能品牌时，天猫酒水负责人雅斐说：

当消费者产生需求或是即将产生需求之际，距离消费者最近的那个主体，若能迅速与之建立联系，便有望获得成功。天猫依托智能门店和大数据技术，将品牌定位为关键，通过互动手段，全方位构建了新零售模式，对消费者进行精确识别，从而成为缩短与消费者距离的桥梁。新零售的核心力量在于数据的驱动，依托于平台经济模式，我们共同服务于这个平台，实施精确的运营策略，这涵盖了渠道的规划和产品的配置，旨在助力品牌更有效地与消费者建立联系。

John 说：

我们期望能够直接与终端用户进行交流，以便品牌能以更为简便的方式被消费者发现、了解，并激发他们的购买欲望和消费行为。

他们关注的焦点不只是网络销售途径，更重要的是其中的信息传播和精确触达目标消费者，促进更多互动与交流，通过这种方式，可以更有效地规划产品和销售渠道，从而实现销售转化变得顺理成章。

这场三方强强联手，已做好了万全的准备，如同箭在弦上。卡塞拉不仅携带着硬通货黄尾袋鼠，更带来了定位中高端的精品品牌彼德·利蒙，物资充足，阵容强大。显而易见，这场拥抱新零售的战役，即将在中国市场全面展开。

让我们一起期待黄尾袋鼠官方旗舰店的开幕！