2月27日，湖南湘窖酒业迎来了超过五百位千万级酒商，他们共同参与了由华泽集团主办的“酒业英雄联盟互联网+”研讨会。在此次会议上，华泽集团董事长吴向东提出了一个宏伟的目标，即构建一个涵盖“B2B平台、O2O平台、购销供应链平台、资本平台以及社群分享平台”等多种模式的“酒业第一生态圈”。

华泽集团方面透露，酒业第一生态圈将汇聚全国5000名千万级酒商成员。此次活动是湖南的第二站。集团计划在全国各地陆续举办30场酒业联盟大会。

在会议上，吴向东董事长发表了专题演讲，围绕“当前时代背景”、“思考方式”以及“实际操作”三个维度进行了深入剖析和详细解读，并强调指出：构建一个高度融合的“酒业顶级生态圈”是代理商抓住机遇、开拓前景的关键所在。那么，这个“酒业顶级生态圈”究竟是什么？它对酒商有何意义？我们又该如何构建和实施它？

听吴向东董事长为你一一阐释：

为什么要做这个“酒业第一生态圈”？

我国未来经济增长的六大动力源包括制造业、投资、出口、人口红利、房地产和消费，其中“消费”是唯一可以依赖的。在接下来的3至5年里，传统行业将面临最为严峻的挑战。

在经济整体下滑之际，却同时显现出五大征兆：一是改革效率的增强；二是激发创新与创业活力；三是减少经济交易费用，激励资本流动；四是加速国有企业改革；五是推动互联网经济的发展。这些动向亦指向了细分产业改革的趋势。

渠道生态现状表现为：一、畅销产品的利润相对较低，而那些利润较高的产品却并不受欢迎；二、B2C、O2O、B2B等电商模式正迅猛发展，通过大规模投入资金来争夺传统酒商的客户；三、超过90%的名酒和畅销酒代理商正面临亏损或微利经营的困境。

传统酒水商面临多重困境：首先，他们处于夹缝之中，四面楚歌；其次，他们的服务能力提升缓慢，数据化进程受阻；再者，资金短缺，资金周转不畅，融资渠道受限；此外，团队老龄化问题突出，核心成员流失严重；最后，虽然转型意愿强烈，但转型方向尚不明确。

2015年，传统经销商的状况令人担忧，面临诸多挑战，比如知名酒类产品的利润下滑、距离销售终端较远、服务能力难以迅速增强、数据化进程举步维艰等问题。与此同时，酒行业却呈现出并购频繁、高潮迭起的景象，B2B模式已成为一股新兴潮流，势头迅猛；2014年那场热闹非凡的O2O模式如今已完全转向B2B；鉴于目前酒类行业垂直B2C网站的前四名均已归属明确，市场已无太多想象空间。资金短缺、资金流转不畅、融资困难等问题，已逐渐成为束缚当前酒类行业互联网商家发展的瓶颈。

总结来看，对于酒商来说，产业内部竞争异常激烈，同时外部环境也在快速变化；科技进步迅猛，经济秩序变动频繁。我们势必要积极拥抱新经济形态，加快学习步伐，并采取集体合作的方式参与竞争；唯有团结一致，方能取得胜利。

如何打造这个“酒业第一生态圈”？

——整合上下游资源为基础

坚守原则，与上游企业建立合作关系，避免与之发生冲突，致力于保护名酒的价格稳定；同时，不侵犯下游渠道商的权益。

建立联盟和生态圈

行业内，我们将携手超过五千家千万级规模的酒水经销商，共同与众多知名品牌及热销酒类产品建立合作关系。

对下游市场而言，我们将与酒水零售及团购领域的领军企业建立合作关系，借助互联网先进技术，对传统酒业资源进行整合，打造一个线上线下融合的“中国酒业顶级生态圈”。

业外：集结了5000家大型酒水企业的资金力量，我们成功设立了规模达百亿元的新经济投资基金，专注于新经济领域的投资。如此一来，世界新经济所带来的丰厚红利，将不再与我们失之交臂。

“中国酒业第一生态圈”建立哪些平台？

原始股平台为联盟成员提供了分享平台原始股份所带来的收益机会；

线上商务交易平台（包括B2B、O2O、C2C模式）：这些平台通过连接产业链的上游与下游，实现了大宗商品的批量供应与采购，以及分销的规模化，有效解决了酒类商家融入互联网的挑战。

金融服务平台：该联盟将致力于为成员单位提供P2P金融服务，以缓解酒商在资金方面的压力。

生活服务平台：其业务范围可延伸至涵盖消费者日常生活中的各项服务，例如，通信服务领域。

5.理财投资平台：联盟成立专业团队。

整合资源，从业内到跨界 ，多元化利益回报

1．紧跟名酒，联合名酒以及畅销酒代理商，打通上游供应链。

名酒在酒行业中占据重要地位，首先，那些具有高传播力的优势品牌难以创立；其次，名酒与畅销酒的市场流通性佳，用户接受度较高；再者，拥有这些名酒和畅销酒代理权的商家在市场竞争中获胜的可能性大大增加。

专业团队引领联盟伙伴踏上股权投资的道路，使得伙伴们有机会成为股东。

货币价值下降、房地产市场过热、外汇使用受限以及股市波动加剧等问题，预示着股权投资将成为未来实现财富增值的理想途径。

凭什么能带领联盟成员做跨界投资？

——华泽金东资本做基础

特别值得关注的是，2015年，华泽集团成功设立了名为“金东资本”的独立投资机构。该机构将投身于酒业第一生态圈的构建工作。此外，金东资本在未来的发展重点将包括：

交通革命

新能源技术以及无人驾驶领域的发展，正受到环境因素的强烈推动，促使我们向清洁能源转变。在智能无人驾驶技术这一市场，它已迅速崛起成为全球最具潜力的风口之一。众多知名企业如苹果、谷歌、特斯拉、百度、大疆、小米等，纷纷加入这一领域的研发，并取得了显著的成绩。

大健康及养老产业

移动技术以及互联网的思维模式将重塑未来的医疗体系，引领医疗行业步入数字化新时代。人口老龄化现象愈发突出。在社会竞争日趋激烈的背景下，养老产业将迅猛发展，并且与房地产业紧密相连。伴随着财富观念和知识观念的不断提升，老年阶段最后十年的消费将超过人生总消费的一半。

精神、娱乐、体育领域

随着社会的不断进步，公众对文化创意产业的需求预计将迅猛增长。在演艺、游戏制作、视频内容生产、体育以及旅游相关衍生品等领域，都将形成庞大的消费市场。

教育传播

无论是网络教育还是实体中的各类教育机构，它们都将应需而生。这些教育形式将覆盖各个年龄段。学习，将成为未来的主流趋势。

农业升级

生产力与社会需求之间存在着冲突；在食品安全领域，可追溯性、规模化生产以及数据化成为发展的新方向。 ——（金东投资：东泽牧业）

时尚和生活方式

随着公司交易周期的缩短，其价值也随之提升。那些在实体供应链中扮演关键角色、擅长构建灵活交易机制、优化供需双方效率的企业，其价值将更为凸显。

互联网金融项目

在互联网时代，交易与金融紧密相连，金融领域更是商业价值链的最高层级。（金东投资：初心资本，甩单宝）

环保项目

加入“中国酒业第一生态圈”有哪些回报？

——多元化

回报一：入股享有电子商务平台基金原始股

回报二：对外投资基金的入股

回报三：“众筹”项目发展

回报四：投资项目推介，自主选择入股比例

回报五：联合打造超级单品

回报六：寻求银行低息贷款支持

为了确保我们能够积累未来的财富，我们必须至少提前15年的时间开始规划，着手建设，并且融入那些优秀的生态系统之中。

中国酒业第一生态圈如何落地？

——社群为基础

通过聚合、过滤联盟成员，形成圈层联合。

将众多千万级规模的酒类代理商汇聚一堂，凝聚共识，打造一个具备合作精神和共同价值观念的集体。

建立“组织”和制度。

联盟体成员将统称为理事。我们将设立专门的理事机构，以确保组织能够健康、公平且高效地运作。

对现有理事成员进行筛选和确认。

设立规矩，达成价值观统一。

在推进工作的过程中，我们必须坚守不损害知名畅销酒类品牌及其利益的原则。“参与、团结、包容、好学、奉献、共享”，这十二个字构成了我们联盟成员共有的价值观念。

推荐优质客户加盟

强力改造线下业务

投资管理：原始股基金和对外基金的认购申报。

配合参与联盟体设立的调研工作。

现场酒商观点集萃

酒商需要抱团发展

这一轮酒业的调整对渠道商来说确实更加艰难：他们不仅要应对渠道扁平化、去中间化、价格持续走低以及渠道利润被压缩等多重挑战。在这种困境中，对于中小型酒商来说，选择联合互助显然要比各自为战、内部竞争更为明智。（湖南省酒业协会）

打造酒业生态圈有利于促进诚信经营

众多大型渠道合作伙伴在经过这一套具有明确规章制度和共同价值观念的甄选过程后，所构建的联盟至少在某种程度上有助于净化酒类市场环境，推动酒业的诚信经营。（长沙轩辕酒酷）

解决中小酒商的电商恐惧症

近年来，电子商务如潮水般涌入了酒行业，新颖的模式接连涌现；这不仅对传统酒商在销售渠道上造成了冲击，更在心理层面产生了影响；对于中小型酒商来说，是选择拥抱互联网还是坚守传统？在两难境地中挣扎；而在这个酒类生态系统中，电商平台的搭建有望为酒商解决触网难题。（湖南中唐酒业）

酒商抱团的规模效应有利于渠道价值的重塑

在我看来，这个酒商英雄联盟的众多成员所展现出的规模效应，实为中国酒业生态圈的核心价值之一。这种联合不仅能够重塑渠道的价值，还能凭借强大的线下分销能力，增强对上游环节的议价能力。（湖南省酒商联盟）

从酒水生意到跨界融合迎合未来趋势

湖南嘉升酒业指出，构建酒业顶级生态圈的规划以开放性与融合性为核心理念；它不仅关注酒商现有的酒类经营，还涉及金融、投资及理财领域；在业务层面，不仅限于销售酒水，未来还将借助该平台销售消费者日常所需的快速消费品，从而极大拓宽酒商的业务范围。

中国酒业第一生态圈的五大优势

在我看来，中国酒业首个生态圈具备五大显著优势：首先，它展现了规模化的效应和强大的话语权；其次，它积极拥抱互联网，致力于科学发展；再者，它推动行业诚信，构建了一个有秩序的生态圈；此外，共享与共赢的理念需要时间的沉淀；最后，它致力于实现行业的深度融合。（湖南放心酒连锁）