用互联网把白酒重做一遍，潭酒如何赢战2021？

文 | 云酒团队（ID：）

白酒作为传统产业的标杆，我们是否可以认定其市场营销的策略标签唯有“传统”一途？

潭酒给出的答案是：No。

潭酒，通过互联网手段对传统白酒进行全新打造，正致力于为白酒行业开辟一条创新之路。在12月25日，潭酒经销商的抢位大会第三场活动在山东济南隆重启动。

潭酒在改革后，其招商成果显著，“抢位”一词正是对其招商成就的精炼概括。据最新数据，今年上半年潭酒的招商成效已经超过了过去五年的总和，这一成就充分证明了“借助互联网重新塑造白酒”战略的显著成效。

此次行至山东，潭酒又将如何撬开鲁酒大门？

潭酒招商计划曝光，如何赢战2021？

顾客在烟酒店老板处通过扫描二维码购买酒水，完成支付后，烟酒店老板迅速获得了相应的返利。

在潭酒经销商大会的现场，的一幕引人注目，为了使与会经销商能够更直观地把握“借助互联网重新塑造白酒”的核心理念，潭酒特意将烟酒店的场景“复制”到了会场之中。

这一场景直观且令人熟悉，使得在场的经销商们对潭酒的经营模式产生了更加浓厚的兴趣。

潭酒智慧零售中心总经理方晓圆

在活动现场，潭酒智慧零售中心的总经理方晓圆对正在进行的活动进行了详尽阐述：为了解决产品销售难题，顾客扫描瓶盖上的二维码后，烟酒店老板将获得开瓶奖励；若顾客连续开启六瓶或更多，即可参与抽奖，奖金将直接退还至消费者账户，同时烟酒店老板也能获得一份奖励，若在朋友圈分享还能获得额外奖励；此外，还有宴席双重现金奖励和宴席集赞活动，这些举措旨在帮助店老板实现顾客引流和业务裂变。

现场部分经销商透露，举办的多项助力动销的举措，不仅提升了他们销售潭酒的积极性，还增强了他们加入潭酒的信心。

四川仙潭酒业销售有限公司副总经理詹友国

四川仙潭酒业销售公司的副经理詹友国透露，潭酒与合作伙伴之间的协作方式将划分成三个类别，分别是涵盖所有销售渠道的全渠道经销商、专门负责团体购买的团购经销商，以及专注于专业品鉴的店铺。

山东地区作为我国酱香型白酒市场最为活跃的几个区域之一，在潭酒的市场拓展战略中占据着至关重要的地位。该年度，潭酒计划在山东设立100家经销商网点，其中团购类经销商68家，以及开设5家专业品鉴体验店。

目前，全渠道客户数量已缩减至56位，随着本次招商会的落幕，山东市场的经销商布局工作将告一段落，基本完成。

为何进军山东市场？

山东，在白酒行业算得上“兵家常争之地”。

山东的酱酒产量高达数百亿，这一数字对潭酒来说，无疑具有极大的吸引力。

与其他专注于山东市场的品牌相比，潭酒展现出更为和谐的步伐，仿佛在一场精心策划的战役中稳步前行。

自2019年9月潭酒网络运营中心正式设立以来，转眼间已接近一年半的光景。在这段不短的时间里，潭酒持续在探索如何运用互联网的力量，对传统白酒行业进行革新，并不断与市场环境进行深入融合与适应。

观察潭酒在改革后吸引商家的相关数据，可以发现，在今年上半年，潭酒的招商成效已经显著超过了过去五年的总和。这表明，经过一段时间的磨合，经销商们已经对潭酒的新经营模式给予了充分的认可。

此刻，潭酒以更为完善的经营模式踏入山东市场，这对当地的经销商来说，无疑具有极大的吸引力。

一方面，酱香型酒的市场热度不断攀升，经销商因而获得了丰厚的利润，资金周转速度也相应加快。然而，酱香型酒的一线品牌对经销商的门槛要求较高，导致众多经销商难以搭乘这股热潮。在此背景下，潭酒伸出的橄榄枝无疑为这些经销商提供了一个迈向快速发展的良机。

另一方面，尽管鲁酒振兴计划已被纳入议程，然而本土酒企的发展并未达到预期，品牌知名度相对较低。潭酒，作为四川酒类中的十朵小金花之一，其品牌影响力与川酒同步增长，对市场的震撼力自然更为显著。

距离行业标杆，还有多久？

自2019年起，潭酒便致力于打造独具特色的真年份产品线，同时，持续强化“全渠道赋能”这一核心竞争优势。在这一过程中，潭酒不断突破传统束缚，为行业带来了全新的解决方案。

2019年12月，公司成功推出了旨在助力经销商和网点的中台系统；进入今年2月，云店服务在网点全面推广，使得商家即便在疫情期间也能在家中轻松销售酒水；3月份，公司通过闭门会议的方式正式启动了直播平台；4月，宴席活动正式上线，并依托中台系统实现了兑换返现功能；7月，首场带货直播精彩亮相；9月，潭酒第七届真年份调酒节通过直播引发行业广泛关注。

在9月份举办的直播活动中，其销售额比7月份的带货直播增长了将近四倍，同时转化率也有显著提高，这一成绩充分体现了潭酒在多渠道营销方面的强大实力。

经过持续不断的实践探索，潭酒内部的各个系统已经实现了紧密的配合与协同，同时，“互联网”这一概念在潭酒的企业文化中留下了深刻的印记。

四川仙潭酒业集团副总经理李锐深

在招商会现场，四川仙潭酒业集团副总的李锐深入剖析了潭酒的新运营模式。目前，潭酒正着力解决白酒行业的核心难题，努力消除行业中的不均衡现象，旨在让酒商销售过程变得简便，并确保他们能够持续获得丰厚的利润。

采用独特的“龙标”标识，将确切的年份比例清晰标注于瓶体、包装、礼盒及外箱之上，从而将产品质量数据化，并使价格公开透明；产品直接销售，经销商无需预付款项或进货，从而最大化地实现库存和资金的灵活运用；通过精确的网点布局，帮助经销商实施精准营销策略，同时确保消费者与终端店铺老板建立长期稳定的联系，最大程度地维护合作伙伴的利益。

潭酒公司曾明确表示，他们计划在三年内成为业界“借助互联网对白酒行业进行全新重塑”的典范企业。通过观察其一系列的实际行动和强有力的招商策略，我们可以明显感受到，潭酒的三年宏伟蓝图正在稳步推进，逐步变为现实。

潭酒通过互联网手段对白酒行业进行了全新重塑，对此您有何高见？欢迎在文末留言，期待您的分享！

选酱酒、看酱酒、读懂酱酒，就在“酱酒之心”。

云酒传媒主办了名为“酱酒之心”的主题展览，该活动计划于2021年春糖期间在成都世外桃源酒店举行。此次展会致力于构建一个桥梁，将卓越的酱香型白酒与优秀的酒商连接起来；同时，它还是一个发掘、增强、展现酱香型白酒潜在价值的平台。此外，这还是酱香型白酒产业领域内的一次创新举措，旨在提供全方位的一站式服务。

2021年春糖酱酒之心主题展

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