价格竞争在商业领域始终是热议的焦点，而同业之间的关联并非全然敌对。从市场视角审视，这正是因为众多同行共同努力，共同维护了整个行业的稳定。
若有人或企业违背了行业规范，必将遭到同行业者的联合抵制与围攻。
以一个十分直观的案例来说明，比如某个知名品牌的产品，其在全国各地设有众多代理商，价格普遍保持一致。然而，若某代理商为争夺市场份额而擅自调整价格，例如在电商平台进行降价销售，那么该品牌方将有权剥夺其代理权。
你不能因为个人利益来破坏行业利益。
这便是众多产品不选择电商平台的主要原因之一，特别是在KTV音响领域。我，张启东，有时更愿意牺牲部分利润，只为满足自家客户的特定需求。
但在电商平台上标价太低了，就会被品牌方投诉。
在KTV音响工程领域，品牌厂商具备一定的控制力。因此，价格战现象并不多见。此外，市场上品牌繁多，且产品大多采用DIY组合方式，调音师的技术水平参差不齐，这使得客户在比较价格时显得无足轻重。
KTV行业里面，价格战特别容易发生。
为什么呢？
KTV系个人经营，非品牌集团旗下商品。无人或政府机构强制规定KTV收费必须统一，因为各家KTV的装修风格、音响效果以及服务水平均有所差异。
KTV的经营特色之一是老顾客众多，众多KTV往往位于同一区域。特别是在大学城周边，KTV之间大多彼此相邻，形成了邻里间的紧密联系。
因此，顾客往往会前往相邻的KTV探查其环境，询问费用，之后带着这些信息去寻找另一位店主，并向其提及对邻家KTV环境优越、收费低廉的观察。
商家为了挽留一个客户，然后就开始让步了。
千万不要小看大学生的砍价技巧，也别轻视他们哄骗商家的本领。众多大学生将他们的智慧和机智全部倾注在了如何节省开支上。
这位朋友在电商平台上一次性购入了十几件商品，经过一番比较后，只留下了一件，其余的十几件都选择了退回。遇到这样的顾客，商家几乎都要心灰意冷了。这孩子究竟在搞什么飞机啊？！
永无止境的价格让步，成为了价格战的罪魁祸首！
为何价格战被认为将无休无止？实际上，这形成了一个极其严重的恶性循环。
我举个非常明显的例子：
在我经营KTV的期间，向顾客提供包厢服务，首单收费为268元。随后，客户再次光临，由此引发了一场价格竞争。
客户：老板可以便宜一点不？230块钱可以不？
我：这个只能便宜一点点 250块钱吧。
客户：那可以送我们两瓶啤酒不？
我：好吧，送两瓶啤酒。
这次我收入减少了，总计少了30元，包括6元、6元和18元，尽管如此，由于他们是常客，我不得不这样做。从情感和道理上讲，我都应该提供优惠，否则客户可能会流失，他们甚至可能去隔壁找邻居，用同样的方式来争取更低的价格。
价格被砍下来后，最严重的情况是什么呢？
持续的讨价还价令人胆寒！那名顾客竟将我KTV包厢的费用从268元削减至250元，甚至还额外赠送了两瓶啤酒。
接下来，更夸张的事情就来了！
众人共同消费，最终的价格以及酒水费用，大家都是心知肚明。等到他们再次进行消费时，定会寻觅别家商家，重施故伎！
顾客询问：老板，能否降低一些价格？对方店家的价格是250元，并且额外赠送了5瓶啤酒——他们似乎在夸大其词。
老板：我们环境好、音响效果比隔壁家好、我们可以聊聊。
客户：我们再看看吧
老板：给你们优惠一点 245元，送5瓶啤酒。
于是，这样的情况不断重复，不论是包厢的收费还是赠送的饮品，商家的让步幅度越来越大！这形成了一个恶性循环，然而商家却显得无计可施。
包厢费用为268元，另有优惠套餐，其中包厢价格250元可赠送两瓶啤酒，而包厢价格245元则附赠五瓶啤酒。
商家的底线持续下滑，导致同业间展开激烈的恶性竞争。活动期间，有的商家提供免费服务，有的则提供五折优惠，种种现象层出不穷。究其根本，问题在于商家被消费者巧妙地诱导，进而做出了让步。
共同维护好一个行业的市场才是正确经营之道！
该大学城内，KTV娱乐市场的波动相对较小。在价格公道的前提下，消费者群体规模保持稳定，因此整个市场的收入水平也基本维持不变。
但是消费单价降低了，整个市场的营业额就会严重下降。
湘潭大学的KTV行业，其年度营业额大约在120万元上下，人均消费水平维持在200元左右，据此推算，每年将产生约6000次消费活动，实际上，这一消费次数并未发生改变。
然而，若商家纷纷降低售价，消费者平均消费约100元，那么市场营业额将大约为60万元，而这60万元的营业额仅能勉强维持周边3家大型KTV的运营成本，最终导致商家普遍亏损。
部分消费者认为周边的KTV在音效和服务方面不尽人意，因此他们选择花费更多资金前往湘潭市区内的KTV享受娱乐。
若商家携手共同守护市场秩序，尽管营业额大约在12万元左右，我们依然有望从中获利，维持生计亦不失为一个不错的选择。同时，这也让大学生们能够享受到更优质的产品与服务。
六国之所以覆灭，并非是因为武器不锋利，也非因战斗策略不当，根本原因在于向秦国贿赂。这种贿赂导致国力耗损，正是导致灭亡的直接原因。
同业间的价格竞争，实则与古时国家间的外交策略有着异曲同工之妙。最终获利的是消费者，然而消费者并不会对你心存感激，反而会不断提出更高的要求。
设置一个消费价格弹性，避免价格战！
在众多电商平台上，促销活动屡见不鲜，如双11期间商品价格会有所下调。然而，促销结束后，商品价格便会恢复至原价。消费者在促销期间会大量购买，但促销结束后，他们并不会以双11的价格为基准，与商家进行讨价还价。
在与老客户进行交易时，理应考虑给予一定程度的折扣，同时，亦需巧妙运用价格弹性的策略，以避免陷入激烈的价格竞争。
设置消费价格弹性的好处：
第一：可以很好规避同行价格战
第二：可以给老客户带来福利
第三：有利于绑定老客户、带来新客户
第四：有利于实体店的营销推广
第五：不会被客户无休止砍价
我过去曾在KTV经营中采纳此法，成效显著，不仅与老顾客的关系日益亲密，他们还自发地为我的店铺进行了免费宣传，吸引了众多新顾客。此外，KTV包厢的价格大致维持在一个固定范围，从而形成了一个健康、可持续的商业运营模式。
我已将这套KTV消费价格弹性策略整理成文档，其操作简便且易于理解。鉴于KTV音响工程的质量信誉由我所奠定，因此，此策略仅向我的合作伙伴提供。具体实施时，需结合自媒体运营、社群推广、微信朋友圈的构建等一整套营销模式。