2025年3月14日至15日，在福建泉州举办了贵州茅台酱香酒营销顾问团的第二次会议，同时开展了茅台1935的拓客活动复盘。会议以“汇聚智慧推动增长，团结协作共谋繁荣”为主题，对七大关键议题进行了深入探讨，旨在总结第一季度市场推广的成功经验，并安排下一阶段的工作重心。此外，会议还正式开启了茅台1935的“天涯海角·盟誓山河”以及茅台王子“苍山为盟·洱海为誓”的婚宴季活动。

贵州茅台酒股份公司的党委委员、副总经理张旭莅临会议进行指导。酱香酒公司党委的成员张贵超、陈宗强、杨秀权、卓洋洋，顾问团团长李秋水，名誉团长王庆云，以及秘书长刘家生均参与了此次会议。此外，顾问团的各位成员，泉州市的若干商会代表，以及酱香酒公司福建省区及其相关部门的工作人员也一同参加了本次会议。

张旭致辞

在会议中，该酱香酒企业展示了最新的行业信息及自身的运营状况，并对接下来的关键工作进行了安排。顾问团秘书处对一月份和二月份的工作进行了详尽的报告，对市场走向分析、营销策略的改进等工作的进展进行了系统性的总结，并且也指出了目前工作中所遇到的困难。在分组讨论阶段，与会者踊跃交流，针对市场议题进行了深入探讨，纷纷提出深化与企业紧密合作的建议、拓宽电子商务渠道的设想、优化宴会费用调整策略等富有建设性的观点，为攻克市场难关贡献了创新性的思考。

会议强调，营销顾问团与酱香酒企业之间始终保持着协商、合作、共赢的紧密联系。公司将对市场状况进行深入研究，致力于推动市场权益保护工作，严格规范电子商务平台的管理以及主题终端的运营，并与各方携手合作，共同抵御市场挑战。

顾问团成员需紧扣“深刻理解茅台、辨识酱香特色、精准把握市场动态、勤奋开展调研、善于提出建议、积极推动创新、勇于承担责任、具备领导能力”的工作标准，充分发挥指引方向和稳定作用。面对当前市场所遭遇的挑战，必须坚持信念、持续创新应对之策。一方面，需密切关注消费者需求，深入分析消费倾向、消费行为和消费期望，并据此对产品设计和营销策略进行优化。同时，需不断加强团队与服务平台的建设，主动吸纳前沿的数字化管理方法，对业务运作流程进行彻底的整理与改进，加强企业内部管理，确保运作科学、合理且规范有序。同时，我们应着力加快市场反应的敏捷度，实现从企业视角向顾客视角的转变，将消费者的需求置于至高无上的位置，向终端顾客提供细致入微、效率高且具有针对性的优质服务，以此助力茅台酱香酒在激烈的市场竞争中保持健康和可持续的发展态势。

会议结束后，顾问团全体成员齐聚晋江经验馆，潜心研习“晋江经验”。他们深入挖掘“六个始终坚持”与“正确处理好五大关系”在地方经济发展中的核心引领作用，以此为契机，不断拓宽视野、刷新观念。这样的学习旨在为顾问团未来更好地履行职责、持续为茅台酱香酒的发展提供有益建议，打下坚实的理论基础。

茅台1935事业部负责人作报告

在紧接着举办的“拓见未来·客遇海丝”茅台1935拓客活动总结会议上，茅台1935事业部向与会者提交了年会季拓客活动的总结报告，对活动的成效和存在的问题进行了详尽剖析，旨在为今后营销活动的规划和实施提供有益借鉴。

表彰了在年会季拓客活动中业绩斐然的经销商，此举极大地激发了他们的工作热情，持续为市场的稳健成长提供了源源不断的动力。

紧接着，茅台1935的“天涯海角·盟誓山河”以及茅台王子“苍山为盟·洱海为誓”婚宴季活动正式拉开帷幕。此活动将聚焦于婚宴这一充满潜力的消费领域，整合线上线下资源，精心策划了一系列具有特色的营销活动。通过推出定制化的蜜月旅行套餐、赠送具有纪念价值的婚宴礼包、举办主题婚宴等多种方式，旨在吸引更多新婚夫妇选择茅台酱香酒作为婚宴用酒。此举将有助于茅台酱香酒在婚宴市场塑造独特的品牌形象，扩大市场份额，并实现销售业绩的显著提升。