在白酒领域，洋河这家企业正以独特的步伐前行，时而疾驰、时而稳健、时而放缓。在众人眼中看似难以捉摸之际，它不断经历着一次次的华丽转身。

4月28日，洋河股份公布了2024年度及2025年第一季度的财务报告。在报告中，2024年洋河股份的营业收入达到了288.76亿元，归属于母公司的净利润为66.73亿元；而在2025年第一季度，公司营收为110.66亿元，归母净利润为36.37亿元。

对企业而言，在2024年，探寻突破现状的方法，相较于追求短期的业绩增长，显得尤为关键。

“真年份、真手工、真绵柔”，洋河用“三真”破解行业困局

自2024年起，经历深度调整的白酒行业，其市场竞争态势不断演变，已成为行业发展的新常态，整体增速普遍呈现下降趋势。

洋河股份在新的市场周期里，坚定战略方向，步伐稳健，专注于核心品牌的发展，不断优化销售渠道布局，致力于提升消费者的使用感受。公司以品质为基础，创新为动力，坚持长期发展的理念，致力于通过高质量的发展成果，回馈股东、合作伙伴以及消费者的信任。

中国酒业协会的副秘书长刘振国在《2024年中国酒业高质量发展研究报告》中阐述了“主动调整发展速度”以及“构建长期生态体系”等关键策略，这些理念在洋河股份的实际运营中得到了充分的体现和贯彻。

杨大玉，盛初咨询的总经理，强调指出，每当行业经历调整，这实际上反映了消费者需求未能得到充分满足的现状；而那些能够迎合新时代需求的企业，则有望开启新的发展周期。

在这场周期性变革的斗争中，洋河品牌毅然吹响了“坚持真实年份、坚持手工酿造、坚持绵柔口感”的变革号角。

2024年的年报揭示了，洋河原酒的年产量超过了16万吨，其储酒容量达到了100万吨。在这些存储的原酒中，超过70万吨已被妥善保存，其中高端陶坛储存的酒量达到了23万吨。

洋河凭借其固态酒产量位居全球首位、高品质原酒储存量全球领先、陶坛储酒规模全球最大、以及绵柔年份老酒体量全球第一的“四个世界第一”的雄厚实力，为消费者构筑了一道坚实的“真年份”防线。

洋河坚守着在创新中传承的优良传统，这一品质是其根基所在。在梦之蓝中央酒区，洋河始终信赖那些拥有二三十年酿酒经验的资深匠人，坚持采用传统手工酿造工艺，精心酿制美酒。历经五重关卡、通过五十六项检验指标的严格考验，以及完成一百三十七道繁琐工序，洋河人凭借双手、技艺和匠心，构筑了“真手工”酿造的至高标准。

绵柔之韵，深植洋河之魂。自洋河“绵柔型典型体”载入国家规范以来，历经二十载的匠心磨砺，洋河逐步塑造并丰富了涵盖“绵柔哲学、绵柔历史、绵柔生态、绵柔原粮、绵柔酿造、绵柔科技、绵柔标准、绵柔体验、绵柔梦想”在内的九大维度，构筑起一个完整的绵柔体系。

江南大学的教授、博士生导师、前副校长徐岩将“真绵柔”誉为指向白酒未来发展的标杆，以及中国白酒走向世界的桥梁。

“真正的年份、纯手工制作、绵柔口感”，这一策略不仅是对品牌定位的进一步明确，更是对市场需求的精准对接。洋河或许将引领白酒行业从单纯追求规模竞争向注重价值竞争的转变，成为这一转变的典范。

分红70亿，股息率白酒行业第一，洋河有定力和潜力！

在“三真”战略指导下，洋河持续加大股东回报力度，致力于推动企业长期稳健发展，这充分体现了洋河对于长期主义理念的坚定信念以及对未来持续高质量发展的坚定信心。

在年报中，洋河股份公布了2024年的利润分配计划：计划每10股分配23.17元，总计将发放34.90亿元现金红利。若将此前的2024年中期分红35.1亿元一并计算，2024年的年度分红总额将达到70亿元，分红比率高达104.90%。

观察到，随着经营业绩的提升，分红力度显著增强，洋河的分红额逐年攀升——2021年达到45.19亿元，2022年增至56.34亿元，2023年更是高达70.20亿元，2024年预计也将达到70亿元，其分红水平在白酒上市公司中位居前列。

自2009年洋河上市至今，公司已实施16次现金分红，累计分红金额高达528.5亿元，这一数字是公司上市以来募集资金的近19倍。不仅分红额度与比例均十分可观，洋河的股息率更是高达9.75%，位居白酒行业首位。

刀刃向内，深化变革，洋河静待花开！

2024年，是洋河洋河刀刃向内、深化变革、转型发展的一年。

洋河在产品领域主要集中力量打造大单品，致力于提升梦之蓝手工班的品质，强化梦之蓝M6+的市场地位，并夯实基础产品线。

洋河股份凭借覆盖高端、次高端、中端等不同价位区间的品牌和产品系列，针对市场实际情况灵活调整经营策略，实施了“积极调整、果断淘汰、加速转型”的策略，从而开启了企业深度转型的序幕。

在2024年，洋河公司致力于产品结构的提升，不断推动海之蓝、天之蓝、梦系列等产品的结构优化。他们通过梦之蓝手工班的“年份酒”这一概念，持续打造品牌形象。海之蓝在市场上的表现尤为出色，持续享受着低端产品向高端升级带来的红利。

紧接着，在市场层面，洋河于2024年启动了全方位的调整策略，致力于巩固其根基并深化全国布局。一方面，他们积极推动市场的全国性拓展，通过增加网点、扩大覆盖范围、深化乡镇市场的渗透以及优化消费者培养，使得省外市场得以进一步拓宽。

同时，加强核心市场的运营管理，对营销团队的组织结构进行持续优化，并改进经销商的分类分级管理体系及服务举措。此外，对海天梦系列主导产品的定价体系进行梳理，以手工班为核心、海天梦为辅助，对销售策略进行优化调整，并在江苏省内主要市场进行深度开发。

第三，品牌方面，需强调产品质量，提升陈年老酒的独特稀有性，加大力度推进品牌塑造，着重打造梦之蓝手工班这一高端品牌形象，进而确立高端白酒品牌的价值典范。

洋河正在将业务模式从单纯的“渠道”拓展至“渠道+品牌”，同时加强与消费者的互动。目前，公司已建立起完善的品牌推广体系，并将持续增强对市场的支持与赋能。

此外，洋河公司不仅紧密贴合市场现状，对经营步伐进行了相应调整，还加强了宴席等销售途径的运用，同时，对开瓶开箱环节以及库存水平给予了高度关注。

市场在资源配置上具有最高效率，企业的成长过程必须遵循市场法则，同时，企业应保持自身发展的独特步调。

洋河这类深耕细作的企业，自有其独特的发展步调。在白酒领域，我们追求的并非依赖外部手段维持的虚假繁荣，而是那些脚踏实地、内功深厚的优秀企业。