新年伊始，五粮液动作不断。

1月3日，五粮液发布通告，宣布李健不再担任副总经理一职。与此同时，45岁的陈翀与37岁的王源培，先前已对外公布将接任公司副总的职务。

“主要年度目标基本顺利完成。”

在去年的年末，董事长曾于股东大会上公开表示，公司的营业收入预计将维持在一个健康的两位数增长水平，并且计划分配高达100亿元的股息。

据数据统计，在2024年的白酒上市公司中，五粮液独树一帜，成为唯一一家股价呈现上涨趋势的公司。截至1月3日收盘，其股价达到了135.4元，市值更是高达约5256亿元。

严控套费

当前，白酒产业正处于深度调整阶段，曾从钦将2025年确立为“营销执行提升年”，期望团队的管理与评估能更加科学和高效。

在过去的1至9月间，五粮液的经营状况呈现出稳定态势，其营业收入达到了679.16亿元，较去年同期增长了8.60%；同时，公司实现的净利润为249.31亿元。

今年，曾从钦期望能更侧重于营销方面的创新举措，致力于提升产品的销售活力、渠道的优化水平以及服务效能。

传统渠道需进行分层次、类别和级别的管理，直营渠道需积极开拓专卖店在空白市场的布局，而新兴渠道则必须对电商平台合作进行规范化处理。

消费市场上，培育高端、老酒和年轻三个消费市场。

致力于打造高端核心意见领袖的培育计划，精心策划高端圈层的高端活动。在传承老酒文化方面，我们致力于完善陈年五粮液的价值体系，而在年轻一代的培养上，我们则成立了专门的工作小组，并展开了针对性的专项行动。

曾从钦团队精心策划了2025年央视春晚的“和美好礼”互动环节，该环节巧妙地占据了博鳌亚洲论坛、APEC以及进博会等众多高端活动的位置。

具体来看，该计划旨在通过加强费用管理、改善市场秩序、优化销售渠道等手段，全方位提高经销商的盈利能力。

针对第八代五粮液这一大单品，我们进行渠道费用的调整，确保全国范围内的市场投入保持统一，以避免因政策折扣而导致的现金套现行为。

针对那些违约销售比例较高、终端服务能力显著不足，且多次整改仍不见成效的经销商，公司计划削减其销售计划，重新规划其经销区域，重新分配终端资源，甚至可能终止与其的合作关系。总经理华涛如是说。

“五粮液的2025工作规划非常务实。”

肖竹青，一位独立的中国酒业评论人，强调指出，该公司在处理经销商费用支付及终端绑定策略上，对不同类型的经销商采取了差异化的待遇，旨在避免费用被滥用，进而扰乱市场价格的稳定。

高层人事安排，也体现出曾从钦对市场和营销的重视。

华涛总经理自任职以来，多次深入市场一线，足迹遍布杭州、北京、上海、吉林、宜宾以及泰国和越南等地，积极与各区域经销商进行沟通交流。

新任的两位副总经理，也是从一线销售和营销岗位上成长起来。

平衡量价

在讨论2025年的工作蓝图时，曾从钦着重指出，必须强化对产品数量与价格协调性的控制，力求实现“两个突破”。

首先，要解决经销商盈利问题；其次，确保经销商能够获得合理的利润；最后，将此作为营销工作的首要任务。

其次，要解决千元价格区间内产品之间的竞争困境，并加强39度五粮液、1618五粮液以及第八代五粮液之间的战略配合。

量价平衡，成为今年的关键词。

曾从钦拥有经济学背景，在之前的经销商会议上，他明确表示，五粮液应优先解决渠道利润问题，并加速价格与品牌价值的合理匹配。

去年他曾明确表示，务必精心实施产品投放结构的改进，增强市场助力和积极推动，深入实施商家过程激励措施，切实增强商家对经营的信心。

他全面负责第八代五粮液的运营规划，严格控制发货的频率，并实时对配额进行灵活调整。

在千元市场，既要确保价格稳定，又要积极争取市场份额，采取“因地制宜、因商施策”的策略。

公司拥有市场占有率之高、客户回购率之优、产品开启率之强，以及社会库存水平相对偏低，这些构成了其可持续发展的坚实基础和强大后盾。曾从钦如是说。

在白酒市场面临销售压力的情况下，五粮液1618以及39度五粮液的销售量持续上升。

五粮春等浓香型酒类的主打产品，其开瓶后的扫码率同比增幅超过了40%，而在宴席场合的使用量同比增幅更是达到了50%。

截至2024年6月底，五粮液的代理商数量达到了2530家，较去年同期增长了98家；而五粮浓香酒的代理商则有950家，较前一年增长了268家。

去年，五粮液品牌增设了138家专卖店，开设了5家文化体验中心，还新开了490家和美生活馆以及2家大型酒楼。同时，对715家第五代专卖店进行了升级改造。

曾从钦负责制定计划，旨在迅速填补专卖店在空白市场的空白，计划新增五粮液品牌专卖店超过120家，并致力于提升专卖店在零售、团购、非标产品和专属产品销售方面的比例。

稳住价盘，经销商的订购意愿提升。

截至去年九月末，五粮液的负债合同金额已攀升至707.2亿元人民币，这一数字较去年同期有了显著提升，增幅接近百分之八十。

呼唤信心

白酒价格普遍倒挂，五粮液仍不轻松。

1月3日，《》记者对淘宝的百亿补贴进行了调查，发现八代普五的实际售价为807元。在页面上，这款白酒位居百亿补贴白酒热销榜的首位，且在最近一周内的销量已经超过了7000件。

去年，普五的出厂价格上升到了1019元，而官方的推荐零售价则是1499元。据今日酒价平台的数据显示，截至1月3日，八代普五的批发价格已经降至了950元。

五粮液直指百亿补贴售假。

去年11月份，五粮液在其官方网站上发布了一则公告，对消费者在互联网平台所购的148件商品进行了核实，结果显示其中有12%是假货，而这些假货中大约有80%是从某电商平台的“百亿补贴”专区购买的。

针对这一问题，公司高层在经销商会议上明确表示，他们将继续严厉打击制造和销售假冒伪劣产品，以及未经授权的线上非法销售活动。

曾从钦认为，白酒行业是一个以价值为导向、周期较长的产业，其调整只是暂时的、阶段性的现象，而增长则是持续、长期的趋势。他倡导，白酒企业应避免内部恶性竞争、冲突和消耗，共同构建一个健康、良性的行业竞争与合作环境。

在去年的12月31日，五粮液公司提交的中期利润分配计划得到了批准，计划向其股东发放现金股息，总额高达100亿元人民币。

公司进一步透露，在2024至2026这三个财政年度内，每个年度的现金分红总额需达到当年归属于母公司的净利润的70%以上，同时这一分红总额还不得低于200亿元人民币，此金额包含税款。

行业穿越周期之际，对曾从钦和五粮液来说，信心更重要。